煤企身陷困境须警惕8大“雷区”

《孟子·告子下》中的经典之句： “生于忧患, 死于安乐”，用于表述当前深处经营危机的煤炭行业再合适不过了。

煤企之苦，煤企之难，煤企之死。皆发生在十年黄金期之后，然而煤企之患却早已存在十年黄金期间好多年了，只不过“安乐”让“忧患”微不足道，“安乐”对“忧患”视而不见，于是才有了今天的煤企之苦、煤企之难，才有了如今煤企的N种死法。

一、死于“随意扩张”

山西吕梁80%的煤企是高负债运作，2003年，一吨5号原煤卖30至40元，时至2011年，5号原煤已经卖到了600元，价值20亿元的煤矿炒到了50亿至60亿元，高昂的煤价让很多人昏了头，不停融资扩大规模，想尽办法吞下更多的煤矿，几乎所有的煤老板都在向银行贷款，至少70%的煤老板在民间融资，到现在可想而知是什么情况。

二、死于“盲目转型”

近几年，煤价大幅下跌，部分煤企盲目转型，投资方向错误：过剩的光伏产业、房地产行业等；投资不切实际；在吕梁汾阳市，煤老板孔祥生投资亿元修建的孔庙，就面临着无法经营的问题。当初也是出于个人喜好和当地旅游环境考虑，这位前煤老板决定投资新建孔庙，但由于前期政府缺乏引导，加之企业家自身调研匮乏，导致孔庙竣工后无人问津。而他个人从“众星捧月”到“无人问津”也不过几年时间。

三、死于“政商关系”

十八大以来，中央高调密集反腐，一些腐败案件暴露出相当一部分官员底线失守，频频与商人利益交换，触碰法律红线。如2014年，山西省处分市厅级干部45人，许多腐败案件背后都有煤老板身影，涉及煤炭资源交易。非法的政商关系,会在官员倒下后，一些煤企由于手续不全、违法开采等被歇业整顿或关停。

四、死于“资金断裂”

以某银行贷款要求为例：煤炭贷款的新客户准入标准较原先高：一是客户评级在“B级及以上”。二是要求煤企原煤年产量120万吨以上。引述一名不愿透漏姓名的工作人员的话称，“整个榆林市2014年底的不良贷款余额超过80亿元，比年初增加了60亿元，产煤大县府谷县2014年底的不良贷款比去年增长了7倍多。”银行贷款不易，煤企就开始走民间集资路线，月息高启，债台高筑，就全国范围看，煤老板们从前几年开始就在不断经历阵痛，“资金断裂”、“跑路”、“银行坏账”等，均出现在媒体的报道中。

五、死于“恶性竞争”

煤炭市场目前已经进入恶性竞争，一是比价格，二是比资金，三是比产品，四是比规模。煤企产品同质化明显，一些开采成本高、人员负担重、资金短缺的煤企因自身竞争力不足,无以应对残烈的恶性竞争,无法承受亏损而被迫关停。

六是死于“劣质客户”

并非所有的客户都是上帝、都是天使。如长期亏损、扭亏无望的客户、欠款赖帐客户、不诚信客户，给企业创造负利润的客户、使企业走向灭亡的客户等，他们都是企业的魔鬼，是典型的劣质客户。煤企急于卖煤，心存幻想，被劣质客户诈骗，或陷于官司，或从此一蹶不振。

七是死于“执迷任性”

煤炭市场已进入长期低价过剩新常态，如果煤企作为煤企的负责人不愿直面和正视这一走势，依然一味地企盼着煤价即将反转、煤市依然会供不应求，错误的思维引导着煤企老板逆势挺身，继续采取扩张性的竞争战略，投资、收购、借贷、扩张，煤企老板的执迷任性最终让煤企度日如年，生不如死。比如，山西联盛集团，不断的投资、借贷、担保、抵押，最终酿成了煤企的破产重整。

八是死于“兼并重组”

煤炭市场竞争激烈，煤企之间为了更好地生存，股份互参互控，旨在通过联合更好地应对危机，然而，不同的企业文化、不同的企业性质，让重组的各方多了一分等靠，少了一分进取，各自的优势并未真正发挥，背离了重组的初衷，煤企在拖延、等靠中慢慢死去。

煤企的N种死法，表面看是市场的原因、客户的原因、同行的原因，资金的原因等，细细品来，一切的一切其实源于煤企自身。

煤炭十年黄金的“安乐”让煤企以“扩张”争天下，十年黄金的“安乐”让煤企忘记“资金”是企业的血液，十年黄金的“安乐”让煤企不能甄别“客户”的优劣，十年黄金的“安乐”让煤企失去“竞争”的本能。十年黄金的“安乐”让“忧患”微不足道，对“忧患”视而不见。

困境中的煤企，转型怕转死，不转型等死，出路何在？

抱怨没有用，一切靠自己。当凤凰生命即将大限之时,便会集于梧桐枝浴火,在烈火中新生,其羽更丰,其音更清,其神更髓,而且重生后它的法力会增大。煤企就是要化当前“忧患”为“生机”，要化“危机”为“机遇”，放弃幻想，切实提升企业的核心竞争力，凤凰涅磐,浴火重生！