红炜：从自我为中心到他人为中心的光伏产业思维

光伏发电从探讨能源阶段进入到补充能源阶段，对光伏产业提出的第一个要求是思维的转换、思维的成熟。因为探讨能源阶段的光伏产业思维是以自我为中心的，补充能源阶段的光伏产业思维必须是以他人为中心的。 补充能源阶段的光伏企业为什么要转变思维? 从探讨能源阶段进入到补充能源能源阶段，对于生产能力和消费规模都在人类能源市场中不断扩大比例的光伏产业，社会会在不知不觉中改变看法、从严要求，传统能源会在潜移默化中感觉压力、增加抵抗。这些变化是潜移默化的，但正在迫使光伏产业逐步认识、积极改进。 从探讨能源阶段进入到补充能源阶段的光伏产业，就如同一个人从婴儿期进入青少年期，社会对它的要求是不同的，它对自己的要求更应是不同的，他的责任在发生着根本性的变化。责任的不同必然带来思维的不同，如同身体强壮的同时心智必须成熟。 探讨能源阶段的光伏产业，生存问题是首要问题。两个过去的印象是深刻的，一个是每逢会议，无论主题何等辉煌，反映出来的信息一定就那么几条：不管有钱没钱，只管呼吁国家必须加大补贴力度。不管电的质量好坏，只管呼吁电网必须保证上网。不管是否真的投资，只管呼吁地方政府必须给予配套资源;再一个就是每逢年底，大小媒体总要搞一个产能排序，于是大家的关心点都在谁从第五上升到第三，谁又从第一跌落至第二，很像是奶孩子的妈妈们坐在一起，热烈讨论谁家的孩子长得快。总之，那时期的光伏产业是以自我为中心的，思维方式简单而直白：要求社会同情和理解。 对于探讨能源阶段的光伏产业，这是再正常不过的事情。因为那一时期的主要问题是生存问题，如同婴儿天然知道“会哭的孩子有奶吃”。 进入补充能源阶段的光伏产业，发展中的问题突出。它集中体现在由于光伏产业的自然生长和野蛮扩张，必然带来社会看法和要求的转变甚至反弹。近期有两方面的事情印象颇深：一个是一篇《土地梦魇中醒来的内蒙光伏电站》被广泛传播，因为“在光伏电站进入内蒙的早期，这些税的细节尚未明确下来，随着电站规模越来越大，当政府机构开始明确就这两个税种进行征税，并且税额较高”。再一个就是进入补充能源阶段，投资光伏产业的风险小了，市场大了，各类资本纷纷涌进的同时，急于求成、赚钱心切的思维也在蔓延，严重地损害着光伏产业的形象。例如光伏农业，本是一件合理、充分利用中国有限土地资源的事情，可是一些企业，打着光伏农业的概念跑马圈地、粗放经营，结果遭到农业部门的痛斥，迫使相关部门重申、从严土地使用管理政策。7月19日，就有山东济宁市《关于立即停止光伏发电项目违法使用林地湿地行为的紧急通知》，强调“严厉执法”。 类似的事情很多，这是光伏发电进入补充能源阶段必然会遇到的“成长中的烦恼”。 在补充能源阶段，特别是在互联网时代，不仅要想自己怎么想，更要想别人怎么想，既是是光伏产业思维转变的必须，也是决定不同光伏企业进步快慢的关键。 补充能源阶段的光伏企业需要改变那些思维角度? 需要变换思维角度的问题很多，老红以为以下几个方面是当务之急。 其一，要站在国家角度想问题。它集中反映在如何看待光伏发电补贴不到位问题、补贴何时和会如何取消问题。在探讨能源阶段，光伏企业可以只从国家必须加大补贴一个方面想问题;在补充能源阶段，光伏企业必须要从两个方面想问题：首先，为了支付补贴，国家已经尽了最大努力。当其他光伏大国已经进入补贴下降周期的时候，中国伴随终端市场的快速增大补贴金额的绝对数还在快速增加，提出地方补贴的地区还在增加。其次，有竞争力光伏企业能否主动促进降低补贴。今年4月，美国德州奥斯汀市提出600万瓦光伏发电能力采购合同，结果有光伏企业主动把竞价从每度低于5美分降到低于4美分，不但创造了美国光伏发电价格最低，也许也创造了全球最低。而各国光伏产业主动权的未来之争，在规模更在发电价格的市场之争。总之，进入补充能源阶段的光伏产业，不仅要想补贴问题，还要想取消补贴问题。 其二，要站在电网角度想问题。这里讨论的不是并网难和弃光问题，讨论的是在探讨能源阶段，光伏企业普遍存在的思维缺陷——缺少电网思维。原因来自两个方面：严重缺少电网从业经历;探讨能源阶段只考虑自己的定式思维。从逻辑上讲，既然事关电力行业，只考虑发电问题不考虑送电问题一定是不成立的;从现实上讲，这种思维一定制约光伏企业的发展。两件事给老红印象深刻：一件是谈到光伏电站投资战略，有过电网管理从业经历的北京君阳投资公司老总彭立斌，制定公司发展战略和商业模式时的思维时总是不同于他人，并总能赢得业内的认可;再一件是谈到光伏电站的智能管理，有着丰富经验的航天机电运维公司的常务副总刘琼点评木联能的运维管理软件：只站在光伏电站角度而不能站在电网角度制作的电站智能管理软件，其市场空间一定是有限的。近来一篇《光伏未来四个需要加强认识的问题》很有独到见解，尤其赞同第二点“必须重视并实现与电力系统相互适应和对接。” 其三，要站在传统能源角度想问题。在光伏发展成熟国家，光伏发电与传统能源发电的冲突已经十分突出。在中国，伴随“电改”的到来，光伏发电与传统能源发电的竞争即将规模化的爆发，特别是与煤电的竞争。这里没有相互理解的关系，这里只有你死我活的关系和光伏如何发展壮大的战略问题。不久前的G7会议已经宣布到本世纪末取消化石能源的使用，充分反映着人类对生存环境的选择结果。从短期看，光伏发电的竞争力是薄弱的，应当把发展重点更多放到光伏发电具有独到竞争力的地方，比如分布式能源、移动能源、光电建筑一体化;从长期看，为争夺清洁能源发电市场份额，煤电企业把希望寄托在煤的清洁化方面，光伏企业则把希望寄托在发电成本的下降和储能技术的提高方面，这个时空决定着光伏发电的市场空间。 其四，要站在投资人角度想问题。光伏产业的发展速度总是超乎人们的想象，规模经济的光伏产业总是抱怨投融资支持不够已经成为必然。当前光伏产业投融资市场的窘境是：一边投融资需求强大且持久，一边金融机构积极却找不到规模化进入路径。这既是光伏产业投融资市场的窘境，也是中国投融资市场的窘境。造成窘境的原因又集中体现在两个方面：一个是光伏产业法律、信用、标准体系的不完善。一个是传统金融思维满足不了光伏终端市场巨大且高速增长的融资需求。站在投资人角度想问题，光伏产业的思维就必须从探讨能源阶段的被动等待质变为补充能源阶段的主动挑战自己。不久前远景能源公司宣布推出“阿波罗光伏电站风险评级产品”，表示即使挨骂也要适应资本的进入。其董事长张雷说：“远景能源这个平台就是要帮助投资商客观理性看待和揭示光伏行业的风险，目前没有真相大白，我们要让风险真相大白......变被动为主动”。 从探讨能源阶段进入补充能源阶段，从只是索取的被动思维转变为创造条件的主动思维，已经是光伏产业必须改变的问题。 参考资料： 《层层审批效率低15家光伏企业被拖欠上百亿补贴》 《美国奥斯汀市再降太阳能电力采购价每度电4美分》 《远景做一条光伏市场的鲶鱼》 《光伏未来四个需要加强认识的问题》 红炜 2015年7月19日