户用光伏拐点，天合富家的“答案”

从2016年的不足1GW、15万户到2023年的116GW、超500万户，户用已然是光伏市场重要的“三驾马车”之一，同时承担着零碳转型及乡村振兴的时代重任。

而规模的急速飙升，必然将催生全新的管理政策及商业模式变革。站于行业拐点，户用光伏寡头天合富家率先亮出“答案”，力求重新定义户用光伏。

户用光伏3.0时代

将时间拉回至2016年，随着设备成本快速下降，叠加补贴扶持，户用光伏价值凸显，进而按下行业“加速键”。数据显示，仅2017年，户用光伏新增装机超过3GW，同比增长230%。2018年至今，户用光伏更是新增装机持续增长的唯一细分市场。

聚焦户用光伏，从2016年至今，天合富家已为110万用户提供了原装电站与服务，高居户用光伏“双强”之一。在天合富家总裁张兵看来，户用光伏发展大致可以分为三个阶段。

第一阶段即2017年前的1.0时代，光伏系统简单拼装，质量、服务、标准欠缺，整体处于行业初期的野蛮生长阶段，规模与乱象齐飞。

2017年伊始，以天合富家为代表的专业开发商力求“驱逐劣币”，户用光伏商业模式百花齐放，品牌逐渐形成。其中，直击户用光伏的拼装痛点，天合富家率先扛起“原装”大旗，从最优的硬件系统，到最专业的设计方案，安全可靠的质量交付体系，以及无忧的售后服务运维保障，全面避免拼装系统带来的安全质量隐患。与此同时，天合富家深入农村一线，将光伏产品及原理知识科普至千家万户，光伏绿色能源理念逐渐深入人心，引领户用光伏迈入2.0时代。

直至2020年，随着“30·60”双碳战略及乡村振兴战略的实施，在成熟的商业模式下，户用光伏进入爆发的3.0时代。2020~2023年，户用光伏年度新增装机跃上10GW级别，2023年新增装机更是达到44GW，创下历史新高。

然而，规模暴涨的另一面则是管理和服务短板开始显现，如参差不齐的电站质量，还有此起彼伏的接入“红区”等。

5A级户用光伏解决方案向“新”求“质”

“从一两户到1万户、10万户，再到100万户、上千万户，量变引起质变的铁律下，行业需要全新的理念和方法论。”张兵指出。且不仅仅是量级巨变，新型电力系统构建下，作为主力能源的新能源需要更加智能、更加完善地适配系统。

由此，新变起点，天合富家再次率先出击，从原装理念下的“做好每一个电站”，天合富家继续加码5A级户用光伏解决方案，此次不仅仅是产品质量，更是行业生态质量。

以百万户用光伏电站的管理经验为基，在天合富家看来，高品质的户用光伏生态离不开五大维度。首先是优质的屋顶合作方。对此，天合富家借助先进大数据技术，排除黑名单、被执行人等，确保每一位屋顶合作伙伴的资质真实可靠。并且视频双录，确保双方合作意愿真实；CFCA数据存证，保障所有交易数据真实性且不可篡改。这也是业内独有的严筛优质屋顶合作方的解决方案。

可靠的屋顶合作方前提下，接下来便是高品质的原装电站。这也早已是天合富家的“杀手锏”，从供应商审核、质量批次抽检、坚持原装配件，到与权威机构合作，360全景报装及线下100%巡检覆盖率，一套成熟且严密的质量管控体系已有效实施多年。

而电站高效运行，离不开完善的运维管理。天合富家500+专职服务经理以及40000+运维服务团队构建全方位的服务网络，并且依托百万级监控能力的智慧监控平台，能够准确识别、快速处理故障。值得一提的是，进一步提升用户体验，天合富家使用工行二类卡与国网电e宝绑定，双保险确保电费回收，保障资金安全到位。

当然，智能运维需要强大的数智化支撑。目前，通过智能化一站式解决方案以及全流程全业务数字化，天合富家已构建起综合管理、代理商赋能、用户互动、资产机构管理、第三方运维、工商业运营等多方数字化平台。海量的安全可靠数据则为未来持续的智能能源服务奠定了坚持基础，包括广受关注的光储充一体化、智能微网、虚拟电厂以及备受瞩目的碳资产交易以及电力交易等。

以此，从合作方、原装电站、运维管理到数智化支撑、智慧能源服务，五大维度环环相扣构成 “5A”级户用光伏解决方案，围绕用户、投资方、企业等多方关注的切实问题，提供多种类的能源服务，助力资产增值，在推动能源绿色转型发展、改善人居环境的同时，发展出更多的增收业态，让参与其中的各方都能真正享受到户用光伏的长期价值。

张兵强调，5A级户用光伏解决方案是天合富家提前布局行业新变的最优解，同时也是天合富家价值观的深刻体现，力求推动户用光伏真正迈向高质量发展新阶段，卷出价格战，卷向价值战。

安享户用光伏长期价值

不可否认的是，变革前夕，户用光伏也正面临着行业波动。今年第一季度，户用光伏新增装机6.92GW，同比降低23%，这也是首次季度同比出现下降。特别是去年的TOP10区域市场中，除江苏外，其余省份户用光伏新增装机同比均出现下滑。

市场迟疑之际，张兵仍旧认为户用光伏是值得坚守的长期赛道，“任何一个行业都不会是直线上升的，一定是波动中前行的，要正确理解发展过程中的波动。”

在张兵看来，今年下半年，户用光伏新增装机大概率将与上半年持平。不过，户用市场的未来潜力毋庸置疑，据有关机构预测，我国农村地区可安装光伏屋顶面积约273亿平方米，超过8000万户。

张兵的坚定，一方面来自于企业的积极应变。天合富家5A级户用光伏解决方案即让用户、开发企业、经销商、投资业主全线参与方安享户用光伏的长期价值，共同构筑的则是更高品质的户用光伏生态。而天合富家之后，更多优质户用光伏开发商的解决方案也或将前赴后继。

另一方面，以新能源为主的新型电力系统下，适配行业新趋势，配套政策也在逐步完善。今年3月，国家发改委、国家能源局下发的《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》指出，到2025年，要实现配电网承载力和灵活性显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源的接入能力。

可以预期的是，行业变局之下，户用光伏的未来定然并不再仅仅是开发，光储一体化、电力属性等将集聚一身，随之户用光伏行业的门槛也将进一步抬高。最终能否迈过门槛，考验着当下户用光伏的每一个参与方。