晶科能源：不确定中做出正确的决定

2024年第一季全球组件出货量和净利润排名来看，晶科能源依然保持领先优势，稳坐行业头把交椅。N型技术重要性日益凸显，据业界预测，2024年N型占比将会大幅提升至80%。晶科如何继续“封神”吗？多面出击的对手们，又将分得几杯羹？

近年来晶科可谓大刀阔斧的向前跨越，TOPCon的成功验证了其制胜之道：技术的质量、技术的能量和技术的体量。这也是其他对手难以追赶的地方。

一、技术的质量

2021年三季度，晶科率先采用N型TOPCon技术，发布了第一代Tiger Neo组件，成为全球首个规模化量产N型的光伏企业。“研发一代、量产一代、领先一代”是晶科务实的研发理念。TOPCon相较于HJT和BC类技术，在性能和成本上具有显著优势，被认为是钙钛矿叠层电池实现前最重要且主流发展方向。

在量产效率方面，晶科也总比别家快一步。例如，友商还在苦难如何提升23%TOPCon组件的良率，晶科已经大规模量产并出货24%以上效率的TOPCon组件了。与之相比，比TOPCon同时代的HJT、BC类技术却发展缓慢，使用者寥寥，良率和成本是最大问题之一。这类技术如果要想效率进一步提升，良率可能会进一步下降。而晶科98%以上的TOPCon良率使对手难以望其项背。

5月30日，晶科公布了33.24%钙钛矿-TOPCon叠层电池的新世界纪录，虽然并未透露过多工艺量产的详细计划以及性能水平，但业内普遍认为，晶科有望率先实现钙钛矿电池的量产。这也意味着在TOPCon和钙钛矿-TOPCon叠层之间将是直接切换，而无需任何所谓过渡技术。这次高调的公布透露出晶科对钙钛矿-TOPCon叠层电池技术在量产可行性与良率优势的信心。

二、技术的能量

先进技术、高性能、高良率产品撑起晶科高产能利用率，这在他们2023年年报和2024年一季度财报可见一斑。对手面临庞大重担，采取各种降价旨在吸引客户回流，但过快的降价不但未能稳住产能能利用率，反而损伤了客户利益，特别是分销客户，让他们库存减值压力骤升。而晶科采取的是，用产品卖放心，用技术卖未来。晶科能源钱晶曾说过，“低价最多卷出一圈涟漪、然后随着涟漪消失，技术能卷起千层浪，冲浪前行”。

三、技术的体量

对于光伏厂商来说，决定先进技术能否量产的设备和材料也有着同样的地位。特别是在进入N型之后，生态链上的合作伙伴是否同频发展将直接决定链主能否持续取得市场领先地位。晶科和关键设备、材料商通过联合研发，紧密绑定。除了以“生态级进步”来加固自己的堡垒之外，晶科还将自身研发与制造进行解耦，同时建立一个属于自己的生态系统，该系统上的伙伴将不可避免地遵循其要求，上述要求可能会转化为行业标准，这可能会使晶科比对手更具优势。

专利战略是另一个生态法宝。晶科全球专利申请3800余项，获得专利多达3500余项，行业之冠。通过专利授权，晶科不仅降低了其他光伏公司的研发成本和风险，还为其自身积累了宝贵的市场经验和用户反馈。这将有助于在未来的技术研发和生产中更加精准地把握市场需求和技术趋势。

“研发一代、量产一代、领先一代，是晶科务实、踏实、真正从客户出发的研发理念”，钱晶这样说道，“从不确定中做出正确的决定。晶科给客户的技术，就是已经确保了能稳定供货的、成熟的、可靠性高的、风险低的。晶科给客户的服务，就是不必焦虑下一代用什么，跟着晶科步伐，它的技术路线和量产计划表已经很明确了。”