悲剧再来!煤价反复涨跌之后，消失的煤贸商......

今日煤市再次遭受重挫，有市场传言北方部分火电厂，开始拒收4500卡的长线动力煤。据某煤炭专业人士分析：有可能是长协煤已经失去价格优势，而市场煤更具性价比。可以说从2023年至今，煤价反复的快涨急跌，让前两年抱着投机心态，闯入煤市的煤贸商吃尽了苦头。惨淡的煤炭市场，用一双命运的大手深深扼在这些人的咽喉。但是又是什么造成了如今的局面呢?也许只有我们把命运的齿轮旋转到2021年。才能去找寻现今困境的源头。

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疯狂的2021年

据不完全统计：2021年的3、4月份两个月，国内陆续出现了煤炭贸易公司注册的风潮，此后10个月不倒的时间内，煤炭贸易公司增加了3万多家。我们假设每“家贸易商囤积一万吨煤，光煤炭贸易商手里就可囤积3亿多吨煤，行情上行加上中间商手里囤了这么多煤，煤炭价格也应声上涨。抢煤就是抢钱。成了傻子都知道的真理。

最后抢的国家电力拉闸限电。抢的国家发展改革委连连发声：“将充分运用价格法规定的一切必要手段，研究对煤炭价格进行干预的集体措施，促进煤炭价格回归合理区间”。超严保供政策也正式登上历史的舞台。也许从那一刻开始，煤贸商未来的命运早已经注定下。

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煤贸商的“长假”

2024年春节过后的煤炭市场在短暂上涨后，随即迎来了长达18天的大降价。降价幅度之大，降价幅度之快，令人崩溃。为规避风险，多地煤贸商暂停业务。市场的从业人员则“难得休了个长假”，其实这种长假从2023年开始，已经经常的开始了。河北地区有煤贸商表示，春节后这么多同行放假，这种情况在其从业十余年中属于少见情况，他表示：“以前除了过年时能休几天，别的时候哪有放假?就连曾经有疫情期间，也是人歇订单不歇。

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煤贸商的三大困境

第一：上下游关系中的弱势身份：在煤矿、电厂、钢厂等众多实力国企面前。煤贸商的小而分散。成为反复收割和压榨的对象。不断上演庄家收割散户的剧本，并且在煤炭市场里面，这里的庄家除了雄厚的资金实力外，还可以动用政策以及各种关系。第二：进口煤抢夺仅有的需求：2023年开始，零关税促进了进口煤的大量涌入。同时需求开始走软。2023年冬季，旺季不旺。市场仅有的一点需求被进口煤抢夺。大量内贸煤贸商被市场无情挤压、抛弃。第三：保供和直签压制了贸易商的市场份额：理论上贸易链条里的任意一环都是有他存在的价值和意义的。如果没有，那么他就不应该存在在贸易链条里。想想自己的不可替代的点在哪?这个点越多。在保供和厂矿直签的大趋势面前，被淘汰的可能性越小。

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煤贸商的未来之路

现在的煤贸企业大致可以分为两大类，一类是按照现代企业管理制度建立的企业，另一类是多年来靠“一买一卖”、搬砖头、博差价赚钱的贸易商。“市场上90%的企业都是后者。这类企业以前往往凭经验进出货，靠着过去市场信息化程度不高、价格不透明、还存在很多盲点的时候赚点钱。但据市场权威人士保守预计：未来几年内还会将有2/3的煤贸企业被淘汰。不幸的是，大多数集中在第二类。面对当前煤价大开大合的市场形势，企业要怎么做?关键是一个词——“守正出奇”。一：守心。企业不要太悲观，要坚定信心，相信行业将迎来新的发展机遇。“千万别看煤贸行业形势不好，就去投资其他行业。二：守成。“守住阵地，守住钱袋子，养精蓄锐，蓄势待发三：是创新。在守正的基础上有限创新，走出去。多看看做的好的人怎么多的。

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结语

记得160年前，狄更斯在双城记写道“这是最好的时代，这是最坏的时代。”在煤贸行业，不论什么时候。发财的故事每天都在上演，破产的故事每天也都在上演。只是千百年来，就像著名的哲学家黑格尔说过的。人类从历史学到的唯一的教训：“就是人类没有从历史中吸取任何教训”!