储能没订单的“鬼”，是谁养出来的？

近日，一篇题为《储能新鬼故事已经开始没订单了》的文章横空出世，掀起行业诸多热议。

文章内容显示，在欧洲大户储市场，亚非拉储能“边角料”市场，国内大储、工商储等储能市场里，一众储能厂商打着打着价格战，一回头发现，一只叫“储能没订单”的鬼从门里钻了出来，这扇门的钥匙叫“内卷”。

具体来看，欧洲天然气等能源价格下跌，户储性价比骤降，各路户储厂家为清空库存，纷纷开启价格战，客户对新货没兴趣，户储市场没订单了；储能行业的“边角料”市场——亚非拉市场，一年新增五六十家的储能品牌打价格战，电池价格半年暴跌了一半，“连华为都被卷出了南非市场，暂停了户储销售”；同时，国内火热的工商业储能似乎也在挤出泡沫，甚至变得有价无市。

对此，有人乐见其成，快意的表示“哈哈哈，挺好。是该死一波没有核心技术混日子产能过剩的企业了。”

有人稳坐钓鱼台，一脸从容的说“行业洗牌而已，无须太过焦虑。”

也有人抚今思昔，一副哀其不幸，怒其不争的样子道“想起当年的VCD，DVD。卷起来全行业无赢家，多输格局了。”

总体来看，对于储能逐渐没订单的现象，大家好像都是一副预料之中的样子。仿佛所有人都预料到了，早晚有一天这只叫“储能没订单”的鬼会从门里钻出来。

储能系统报价0.72元/Wh，卷死你们！

“丧钟为谁而鸣？丧钟为你而鸣！”这只鬼是一众储能企业，抱着死道友不死贫道的念头，在储能市场上疯狂内卷，打价格战后结出来的果子。

这场价格战疯狂到了什么程度呢？从中国华能集团有限公司2023-2024年储能系统框架集采开标公示中可见一斑。

华能4.1GWh储能集采分三个标段，标段一采用集中控制式电化学储能系统，预估容量为2.5GWh（2h、4h系统）；标段二采用分散式模块化、组事式电化学储能系统，预估容量为1.5GWh（2h、4h系统）；标段三采用1C电化学储能系统，预估容量为100MWh（1h系统）。

48家企业参与标段一的投标，最高报价为0.92元/Wh，值得注意的是，标段一的最低报价达到了惊人的0.724元/Wh，打破了储能系统招投标的历史最低价。

要知道，从成本核算角度分析，以目前电芯市场报价较低的0.45元/Wh计算，再加上从电芯到直流侧集装箱集成的成本在0.2元/Wh左右，以这个企业0.72/Wh的均价，留给交流侧的成本空间仅剩0.07元/Wh。

储能系统报价0.72元/Wh，数字里满满的都是一个词——“卷死你们”，不知道报价企业是哪家，但不得不说，是真的狠。

储能三大趋势，揭秘谁养的鬼

在你小区的门口，两家新饭店同时推出了一道菜品，而且都色香味俱全，饭店服务之类的也都差不多，你去吃哪家的？哪家便宜吃哪家呀！

从今年上百场储能展会展出的产品来看，储能市场发展大致有三大发展趋势。

其一是，工商业储能赛道成了香饽饽，谁都想伸出手抓一把。

现在，工商业储能赛道上挤满了人，包括听风而来，看好工商业储能赛道，并重金押注的跨界企业。在大储、户储等细分赛道上有收获后，想在工商业储能这条新兴赛道上分一杯羹的企业。为扩大产品应用场景，瞅准了工商业储能动力电池企业。在光储融合大道上迈步前行的光伏企业。已经在储能电池、PCS、BMS、箱体、系统集成等领域站稳脚跟的储能上下游企业。

其二是，储能产业链界限正在变得模糊。

受美国、欧洲等对我国企业进行恶意制裁影响，我国企业都患上了“被卡脖子恐惧症”，储能企业都很怕被人卡脖子，想要把整条产业链都握在自己手里。

现在的储能市场，尤其是工商业储能市场，电池企业、BMS企业、PCS企业等企业在做集成，集成商在想着自研核心零部件。产业链上任何一环的厂家，再见面可能供应商和客户的身份逆转了。比如，供应商想从下游客户处换取订单，就要帮其获得项目；同时，整条产业链上的任意一家企业，都有可能成为工商业储能项目的开发方，成为集成商、资金方的客户。

其三是，光储融合加速，光储充一体化未来可期。

随着光伏装机量提升，光储融合的前景看起来非常光明，一众光储企业纷纷推出了光储一体化相关产品。

新赛道就那么两条，可我国现在有超过14万家储能企业，狼多肉少。储能企业想多吃肉，提升产品质量、创新储能技术这条路不好走，大家你追我赶的，进度都差不多。这个时候，只能打价格战了。尴尬的是，之前储能挣钱的时候，各大储能市场产品库存过多，这两年产能又疯狂爆发，市场供需极度不平衡。结果就是，大家一起含泪亏本大甩卖，卷死谁算谁，反正停不下来。

降价严重，内卷激烈，大家都知道，继续下去，早晚要逼出一只叫“储能没订单”的鬼。不过，“我死之后，哪管洪水滔天”，最后的结果就是，真的见鬼了。