斩超200亿订单，硅片新秀有何魅力？

东边日出西边雨，道是无晴还有晴。

在全产业链扩产，本就拥有较高行业壁垒的硅片环节，现在也面临着产能趋于饱和的情况，硅片、电池片、组件连番降价不但令隆基绿能、TCL中环等传统硅片巨头感受到了同质化内卷的压力，高景太阳能、弘元绿能、京运通、双良节能、云南宇泽等新一线硅片厂商同样面临着重重挑战。

这不，由设备供应商成功跨入硅片赛道的弘元绿能，正加快做全产业链的纵深，今年包头5万吨多晶硅、徐州16GW TOPCon电池片、江阴临港16GW TOPCon组件接连上线，建立了覆盖光伏设备+硅料+电池片+组件的一体化产业链，全面补齐业务单一的短板。

显然，在无锡首富杨建良、杨昊家族看来，只做硅片，业务还是比较单一，只有建立一体化产业链，拥有更多的营收增长点，沉淀更多的降本优势才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

光伏这片江湖血雨腥风，如拳手对擂，单凭直拳，击不倒对方，只有打出威力更大的“组合拳”，才具有更强的“杀伤力”。在进攻即防守的逻辑下，才有更强的防御能力。

对此，较早做产业链延伸的硅片双雄隆基绿能、TCL中环，还有向下游延伸多晶硅、电池片双龙通威股份，以及向上游扩展的组件巨头晶澳科技、晶科能源、天合光能和阿特斯，都是弘元绿能借鉴、效仿的对象。

在众多跨界光伏的厂商当中，弘元绿能堪称佼佼者之一，在硅片环节站稳脚跟后，又迈出了关键的几大步，与双良节能、京运通、高景太阳能等同行业务主要集中在硅片领域相比，它打造的一体化产业链已具备差异化优势。

不过，全行业都在追求“大而全”的业务格局之际，“小而美”、集中单一的业务格局也并没有机会。业务单一，厂商将会有更多精力去搞研发，去开拓客户，以“专业化”而赢得市场。新进的硅片厂商—华民股份，就是其中的典型案例。

行业内每谈及硅片厂商，除了备受瞩目的弘元绿能，当属高景太阳能更高光了。这家硅片新势力，从创立那天起，就自带“光伏网红 ”气质圈粉无数，光伏大佬徐志带队，IDG资本和国资珠海华发联手创立，具有很大的行业和资本想象空间。

2022年11月29日，成立仅3年高景太阳能启动IPO，经过数轮注资后，估值已达到200亿元，更让市场对这家硅片“独角兽”的未来充满期待。

而与基因优秀，背后Boss实力强劲的高景相比，原来主营耐磨新材料的华民股份，从公司名称看上去却满是“亲民范”，这样说是偏文雅风，直率点儿讲就是名不经传，乃至专业盯盘20年的“草根光伏”小编竟对这家公司没什么印象。

但说起华民股份的前身“红宇新材”，倒是曾在2015年A股大牛市期间与其有过擦肩而过的一荐之缘。

8年过去了，A股打响了第52次3000点保卫战，萧瑟秋风今又是，昔日红宇新材也换了新模样。

2020年，红宇新材更名为华民股份，换了一个新马甲。2022年9月，华民股份以5.6亿元的价格收购了鸿新新能源80%股份，开始切入上游的硅棒和硅片业务。

像奥联通信跨界HJT、奥联电子押注钙钛矿、皇氏集团斥资百亿投向TOPCon等诸多跨界光伏企业一样，华民股份此番跨界光伏最初行业反响不大，市场也频有质疑之声传出。

首先，华民股份财务状况一般，在跨界前6年连亏3.5亿元，本身资金实力并不突出。所以，公司今年推出50亿元的扩产计划后，不仅有股民，还有深交所都发出了那句灵魂之问钱从哪儿来？

其次，硅片也是光伏产业链里壁垒比较高一个环节，技术领先的隆基、中环占据了主导地位，掌握着市场定价权，两家厂商的全球市占率一度超过六成，此外弘元绿能、京运通凭借在设备端的积累，掌握了技术经验，拓宽了客户渠道。由此，华民股份以行业小白的身份切入硅片，面临的竞争压力可想而知。

第三，企业的领导人背景，通常决定着企业发展的上限，华民股份高管团队缺少光伏从业背景，是行业另一担忧所在。

众所周知，创立一道新能的刘勇有过晶澳、隆基、中来的工作履历，青海丽豪董事长段雍曾在东方希望、通威永祥任高管，掌舵高景的徐志群是属于光伏行业“老兵”，曾在晶科担任COO，负责和邦生物包孙公司阜兴新能源硅片业务的佟兴雪，曾在阿特斯、天威英利、赛维LDK担任高管，创立和光同程的谢毅曾任通威股份负责人……

不难发现，一众创业、跨界光伏企业的掌门人，皆为在行业内摸爬滚打十数年，拥有深厚技术和管理经验以及人脉资源的行业老兵，他们为企业注入“光伏DNA”是成败的砝码。

反观华民股份董事长欧阳少红、总经理夏宇、副董事长廖朝晖，以及众多高管的光伏从业经历却为空白。如此诸多“先天不足”，让“草根光伏”也深以为，业内对华民股份跨界光伏担忧和质疑并非毫无理由。

然而，华民股份用一系列的签单做出了回应市场忽视了美女董事长欧阳少红的魅力，更低估了这位美女董事长的能力。

跨界光伏以来，华民股份取得了闪耀全行业的突出成就。

据公开信息，华民股份先后获得了一道新能、棒杰股份、华晟新能源、正泰新能和通威股份等厂商的硅片订单，在手订单合同总额超过了200亿元，风头之盛不亚于高景。

这些采购合同周期都在1-3年，按3年来算，年均70亿元左右的订单亦远超其年度营收。

年报显示，2022年华民股份实现营收2.51亿元，净亏3458.77万元。

当然，在接连斩获巨额订单后，华民股份履约能力成为关键点。

作为华民股份切入硅棒和硅片赛道的旗舰，鸿新新能源仅是一家成立于2022年1月初创公司，尚未形成规模化的硅棒和硅片产能。

现阶段，华民股份的光伏基地主要有两处，一是以鸿新新能源为主体，在云南大理祥云规划建设20GW硅棒、14GW硅片项目，现在有4GW硅棒、6GW硅片项目投产，二是以鸿晖新能源为主体，在安微宣城投建10GW HJT专用硅片项目，供给华晟新能源等HJT厂商，该项目将于11月底投产。

对于履约能力，面对外界质疑和官方问询，华民股份反复强调，公司具备履行《单晶硅片购销框架合同》的能力，不存在履约风险。

至于华民后来者居上，频获行业头部厂商青睐，华民股份曾对外提到，虽然公司新进入这个行业不久，但公司所采用的设备比较先进，所用炉台也都是大型号的。

据公司高管一栏显示，欧阳少红于2021年8月24日当选华民股份董事长，2022年9月华民股份收购了湖南建鸿达实业集团有限公司（简称“建鸿达实业”）持有的鸿新新能源80%股权。

爱企查显示，建鸿达实业成立于2001年11月，欧阳少红及其配偶刘平建分别持有30% 和65%股份，且欧阳少红为建鸿达实业的法定代表人。

鸿新新能源有三个股东，除了大股东建鸿达实业之外，第二大股东长沙鸿新一号持有12.5%股份，第三股东为持股的6.67%的湖南立新硅材料科技有限公司（简称“立新硅材料”）。立新硅材料的控股股东为吉利聚能（浙江）科技有限公司，实际控制人为吉利汽车掌舵人李书福。

据10月20日的公告，欧阳少红及其一致行动人湖南建湘晖鸿产业投资有限公司质押股份数量（含本次）占其所持华民股份股份数量比例超过 80%。

从上可见，欧阳少红在光伏上貌似下了重注。

从当前组件招标价格跌破1元/瓦，硅片价格向下压力加大，整个环节产能饱和的情况来看，华民股份斩获超过200亿元的硅片订单无疑为其业绩提供了保障，也为其未来扩产提供了资金支撑。

相较于高景太阳能撤回IPO申报，通过上市融资进一步扩产之路受阻，华民股份无疑是幸运的。

不过，摆在华民股份面前，有机遇，更有挑战。未来，如何加快硅棒、硅片产能落地，如期履约，将继续给华民股份及其董事长欧阳少红带来考验。

总体来看，华民股份频获大单表明“小而美”的专业化，在全产业链一体化浪潮裹挟下，仍有一定的发展空间和潜力。（草根光伏）

原文标题:风头不亚高景，斩超200亿订单，美女董事长掌舵的硅片新秀有何魅力？