石万里：隆基向日葵一站式数字化户用光伏解决方案

2023年8月29日，由OFweek维科网及旗下权威的光伏专业媒体-维科网·光伏共同举办的“OFweek 2023（第二届）分布式光伏产业发展大会”在深圳隆重举办。

本次会议特邀行业研究机构、组件制造商、EPC企业、分布式光伏服务商、系统解决方案提供商等知名专家和企业代表，与来自全国各地的光伏精英人士齐聚鹏城，共话分布式光伏产业现状与未来发展机遇，助力光伏企业降本增效，探讨工商业分布式新商业模式，分享系统与运维解决方案成果，为我国实现“双碳”目标贡献力量。

本次会议上，隆基向日葵华南客户总监石万里先生带来了《隆基向日葵一站式数字化户用光伏解决方案》的精彩演讲。

隆基向日葵华南客户总监 石万里（图）

石万里首先介绍了隆基绿能，隆基以“善用太阳光芒 创造绿能世界”为使命，秉承“稳健可靠、科技引领”的品牌定位聚焦科技创新，构建单晶硅片、电池组件、分布式光伏解决方案、地面光伏解决方案、氢能装备五大业务板块，形成支撑全球零碳发展的“绿电”＋“绿氢”产品和解决方案能力。

隆基致力于成为全球最具价值的太阳能科技公司，先后在单晶技术、PERC技术、半片技术上进行创新，且迅速转化为规模化的先进产能，在客户端推广应用，促进光伏度电成本的持续降低，持续引领行业发展。2022年，隆基面向全球分布式用户发布了“量身定制”首款专属组件Hi-MO 6。

2022年，隆基总资产已达1395.56亿元，在2022年《财富中国》500强位列第168位、2022胡润中国500强位列第15位、福布斯2022全球企业2000强位列第724位。

隆基向日葵是由隆基联合中国工商银行、平安银行等国有、大型银行，为了满足老百姓将自己的闲置屋顶，用全款、低首付或0首付建设自有产权的光伏电站，无忧乐享30年全额发电收益，而共同推出的一站式数字化户用光伏解决方案。价值主张是让有屋顶的老百姓，拥有属于自家的电站，获取全额发电收益，实现”本地阳光发电创收，收益全额留存本地”。

隆基向日葵初心是联合经销商、助力老百姓零门槛享受光伏系统带来的长达30年的全额发电收益，从而过上致美的生活和拥有幸福的人生；隆基期望与广大的经销商、合作伙伴、以及千千万万的老百姓，共同将美丽而又充满爱的向阳之花，传递到千家万户！

在场景上，隆基向日葵一站式数字化户用光伏解决方案适用于高端别墅、城市房产、村镇房屋及院落等具备安装电站条件、产权归属明确的场所。采用隆基向日葵户用金融模式，仅需零首付就能建设分布式光伏项目，通过电站发电，出售给电网获取收益，收益大部分还款后，结余由业主自由支配。在结束还款后，全部收益均由业主自由支配。

那么，对于经销商而言，隆基向日葵有什么产品优势呢？石万里表示，隆基向日葵主要有四大优势

一是产品好。隆基向日葵有平安银行和中国工商银行提供的金融产品、隆基光伏系统解决方案、还有隆基向日葵面向户用和商家等打造的数字化产品，三大产品构成完整的一站式解决方案；

二是垫资少。并网完成后，一户一结高资金周转，企业管理效率更高。

三是挣得多。组件价格优势下，经销商单瓦收益可超过1元。

四是结得快。业务办理高效清晰，结算周期短，山东某经销商从注册申请到并网放款，仅19天。

值得一提的事，隆基向日葵将特供高配版的Hi-MO 6组件，并可优选Hi-MO 6极智家智能组件，优化阴影遮挡、大幅提升系统安装适配性，保障30年稳定高效发电，帮助业主获得更多发电收益；帮助经销商获取差异化产品竞争力，赢得市场竞争。

最后，石万里为我们介绍了隆基向日葵在广西贵港市桂平市的一个项目案例，其采用了零首付金融模式，用发电收益还款，采用了55块 575W组件，系统功率达31.625kw，在2023年6月28日并网。

按照测算，其从6月28日至8月22日发电量为5848度电左右，实际发电量为7760度电，超发32.69%。预计25年可获取约15.4万元收入，还能给社会带来巨大的环保收益。