董小姐将翻盘？年赚29亿，新能源打法升级

“好空调格力造”的董小姐从直播带货转回了老本行，底气十足地告诉大家，之前跨界新能源的行动有了收获格力电器2021年绿色能源收入29.1亿元。

这意味着，格力电器向新能源领域的转型已初见盈利端倪。

2023年两会前夕，董明珠在媒体采访会上表示，格力控股格力钛后，开始研究将储能技术应用到冰箱上。如果冰箱遇到停电等突发情况，可以保鲜一个星期。她还认为未来家庭储能的市场会很广阔。

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条条大路通光储

格力电器进军光伏+储能可以追溯到2021年

在2021年控股银隆新能源，并将其更名为格力钛新能源，布局钛酸锂储能电池及储能系统；

2022年12月份，格力电器又与华发集团签署战略合作协议，共同推动“光伏+空调”等创新应用，探索推广“光储空”系统，打造“光储空一体化”示范项目

早在2021年3月，格力就已公开一项“光伏空调供电电路、供电控制系统及光伏空调”的专利，让光伏空调成为一个小型发电站，并且可以实现在保证降温或制热的同时，把多余的电能储存起来。

▲光伏空调的供电装置改为太阳能电池，与半导体制冷装置相连，电能一部分用于制冷一部分存储于蓄电池中

与格力不同的是海尔、创维、TCL。这三家选择的侧重点都放在了户用光伏发电站。

▲这种户用发电站的运作模式是家电企业提供光伏电站设备硬件，以及后期维护服务；合作的金融公司买入设备，出租给业主；业主赚取发电带来的收益，定期向金融公司支付租金，期满后，光伏电站归属业主所有

而美的则主要提供以储能、光伏为核心的新能源系统解决方案，包括户用储能系统、工商业储能系统等一站式服务。

无论是格力“家电+光储”的模式、分布式光伏发电站的模式，还是储能系统，本质上都可以视作传统家用电器的功能性创新，最终也都会在消费者市场商用化。这对正处在瓶颈期的中国家电业而言，或可打开新增量。

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争议从未停歇

寻找新的增长曲线、积极开拓多元化布局本是好事，但到了格力这里，争议的声音总是比别人多。

这或许与格力战略布局太广泛，步子总是迈得太大有关。

从放言做出分分钟灭掉小米的格力手机，到注册 " 预制菜 " 经营范围的新公司，7年间，格力董事长董明珠已尝试多类投资。在造手机上没有公开过格力手机的销量。

▲格力手机作为年终奖发给员工被挂上咸鱼的事件，惹怒董明珠，她要求员工赎回手机并展开内部调查

不过，董明珠仍在新能源领域保持坚定信念。先后通过收购银隆跨界储能；为“光伏空调”站台加码光伏。历经多类探索，格力终于在去年10月，迎来了“破圈”曙光——成功打进特斯拉产业链，为特斯拉零部件供应商提供装备。

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跨界资质优

格力等家电巨头跨界新能源，不约而同选择了光伏和储能赛道。这也是由于家电行业与光储领域有着密切联系。

1切入口光伏EPC业务

中国作为家电制造强国和消费强国，总产能占据全球产能的80％。家电是实现“双碳”目标的重要产业，家电企业为提高自身绿色能源的使用比例，往往在厂房安装光伏板，于是光伏EPC业务也成为一些企业涉足新能源的切入点，并且不少企业已让客户或自身盈利。

海尔光伏电站的年化收益率达13%；

TCL电子2022年分布式光伏订单收入达到7.4亿港元，实现“从0到1”的重大突破；

根据创维年报，2021年，集团光伏电站在内的新能源业务取得营收41亿元，同比增长3843.3%，成为2021年增长最大的业务板块，营收占比约为8%

家电企业具有扎实的生产制造、运营服务和工程施工能力，在内需+外需双重驱动下，拓展延伸分布式光伏、集中光伏电站业务或许是顺势而行。

2优势品牌+渠道+技术

家电企业可以直接利用已有的品牌影响力和出货渠道，去开拓新的市场。例如，创维的光伏电站主要聚焦农村地区，创维在农村地区的品牌知名度非常高；而创维新能源汽车也依托其建设33年的创维家电市场，和20000个以上的渠道经销网点，销售渠道众多。

3家电制造工艺与光储技术多有重合

光伏、储能的零部件中不乏电容、电阻、IGBT等电子元器件和机柜、机箱等，与家电产品零部件具有很多相似之处，如半导体芯片与光伏储能系统中所用的控制、调节模块等拥有明显的相通之处；家电中的变频器和光储行业中的逆变器在技术上具有共通部分。

▲变频器是根据可控制电流完成“交-直-交”或者“交-交”的转化，内部包括逆变器（变频器工作原理如图）

家电制造、智慧生活、工业自动化等方面积累的技术优势和资源优势，均是家电企业进军光储行业的重要支撑点。格力还与华发集团、平煤神马集团在光伏或储能领域建立合作，促进光储产品在更多场景下应用。2022年，格力营收超1400亿元，68岁的董明珠依然坚守岗位。如今距离董明珠“2023年做到6000亿营收”的期限还有不到一年，空调业务营收下滑，目前仍未见到过多多元化业务的营收数据。

不到一年时间要销售翻三倍，董明珠肩负压力。

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