分布式光伏启动元年 中小型EPC企业心中的悲与喜

随着分布式元年的启动，全国各地的光伏爱好者们以及看中其经济效益的工商企业纷纷行动起来。一些具有国资背景的大型EPC企业凭借着强大的资金实力与创新运作模式将分布式项目做的有声有色，那么对于羽翼未丰的中小型EPC企业来说，现实情况又是如何呢？

记者有幸采访到了几家在业内颇具代表性的EPC企业。在开创分布式光伏市场的道路上，他们成功的背后蕴藏着不为人所知的艰辛故事，也有说不完的成功喜悦想要和我们分享。然而，还有一些EPC企业在开展分布式项目上遇到了融资瓶颈等，这也许值得产业制定者的深思。

航禹太阳能：善用媒体资源的市场运作高手

公司地点：山东济南

团队：几十人

采访人：执行董事丁文磊

2014年7月，航禹太阳能成立满一年。丁文磊和刘洋两位合伙人及其打造的“航禹”品牌在分布式市场崭露头角。

和其他EPC一样，从无到有、逐步撒网的市场开拓过程无不充满艰辛。而他们的特色在于善用媒体资源从而增加市场曝光率，纸媒、网媒、甚至电视台，凡是能触及到的媒体几乎“一网打尽”。丁文磊、刘洋二人间或发表的有关行业或市场的文章也在业内广泛流传。当然，受欢迎是有理由的，他们的文章确实是“干货”。除媒体外，一些公益活动也逐渐有了航禹的身影。

丁文磊告诉记者，他们的一些客户确实是看到了新闻媒体的宣传而主动找上门的。

干一行爱一行，在推广自身品牌的同时，丁文磊更想让分布式光伏走得远一些。事实上，在绝大多数老百姓还处于对“光伏”和“分布式”很陌生的阶段，这样的做法对行业不无益处。

“现阶段光伏系统的成本还比较高，居民一般需要8-10年才能收回成本，而合理的投资回报期应该在5年之内。”此外，申请流程长、补贴不能按时发放也在很大程度上影响了居民安装分布式的积极性。

分布式光伏在国内进展缓慢，问题重重，下一步该如何健康发展？丁文磊对此提出了较为中肯的意见：第一，需要对老百姓进行科普宣传；第二，应简化分布式的并网流程和审批环节，同时对政策进行细化；第三，分布式还很年轻，从一开始就应认真呵护，将施工质量实打实地做好。就这一点来说，航禹率先引入了保险机制，包括电站综合运营险和发电量保险，让业主的投资和收益都有保障。

务实、拼搏、热情是丁文磊留给记者的印象。面对未来，他充满期待，其对分布式光伏未来的模式也有着清晰的认识，“德国能源合作社的众筹模式将是未来分布式的发展方向。发动民间的力量进行自主投资和自主经营，从而获取稳定的回报，这将是分布式发展的最大动力。”

目前，航禹太阳能有几十人的规模，市场以工商业屋顶和别墅屋顶为主，一年来已经做了50多个项目。“今年比去年好多了，相较去年单月项目增量在30%-40%。”丁文磊为航禹设定的目标是2014年做到5-10MW。

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