Ingeteam光伏逆变器需匹配中国市场特色

Ingeteam是一家总部位于西班牙的光伏逆变器公司，2011年在中国上海成立英赫特安自动化系统工程有限公司，致力于中国市场的开发。英赫特安总裁哈维尔先生极具亲和力的西班牙男人，幽默、风趣使得原本就给笔者留下深刻印象，在市场潜力巨大的中国，以模块化设计理念为核心竞争力的Ingeteam，在面对各种优势的本土同类企业的强势竞争，要如何才能够争得一席之地呢?哈维尔先生作为中国区的掌舵者，亲和而富有说服力，能够凝聚团队的士气，只有运筹帷幄的“帅”，才能赢得战争。

面对本土企业的价格优势，服务优势，甚至可以说部分国产企业的产品，其技术水平也堪称一流，对本土企业的强烈的市场认同也使得外企市场步履维艰。面对此种情况，哈维尔先生表现出了对自己产品的高度认可，我们的中央逆变器Ingecon Sun ®Power Max是独一无二的，其可靠的模块化技术，经世界各地的客户认可及证明最优转换效率高达 98.8 %，在所有情况下可实现功率最大化，不仅为光照不充足的光伏电站提供多MPPT控制的设计，还可以运用主从控制设计增强功率可预测性。”言语之间自信满溢，这给在中国市场的行走，打了不少分。

已经很红火的电站日益凸显出许多的问题，这关系到电站的安全与运行的可靠性。其中很大的一部分因素就是逆变器，尤其是低压穿越要求和预防逆变器断路为重点。哈维尔先生表示，在此种情况下，所用逆变器必须与电网实现很好的融合，二者必须匹配，否则会引起断路或者短路，最终引发火灾。

在选择逆变器的过程中，要选择可以通过宽泛的通讯实现远程控制和诊断的逆变器，这样可以随时监控逆变器的工作情况。同时，以舒适的空间以增强产品的维护性。如果发生故障，可以轻松重新启动系统，快速、 舒适地更换所有功率控制模块。

这就是Ingeteam逆变器模块化设计理念的初衷，是经过不断地实践操作，不断地改良创新得出的宝贵经验。最重要的一点，成本的控制是电站建设者和运营者都要反复计算的核心，而模块化的设计理念使得产品产业化，并因此随着模块的增加从而节约成本。

每个品牌都希望将自己与别个区分开来，并最大限度凸显自己的优势，Ingeteam也不例外。在众多的逆变器品牌中，要做到“人无我有，人有我优”很不容易。在被问及与其他品牌的差异性时，哈维尔先生说，“走过这么多年，Ingeteam在全球范围内拥有众多的客户，已经是足够产生信任效应。首先是已经通过市场验证的可靠技术，2.5GW 的光伏逆变器光伏安装业绩说明了一切。其次，产品的高效率及适用性使得故障时间很短，这些都是产品的关键特性。哈维尔先生最后强调：依托先进可靠的欧洲技术，特别是西班牙在新能源领域的技术创新和丰富经验，西班牙Ingeteam公司以其专有的技术、多样化的产品和大量的安装业绩，坚持 “i+C”(创新和客户承诺) 的公司理念， 致力于服务中国客户。