1年多20倍的奇迹，德业股份如何在储能逆变器行业实现逆袭？

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刘邦问韩信最多可以带多少兵，韩信自信满满表示“多多益善”，事后证明韩信没有吹牛，确实是多多益善的，但这种将领始终是少数，就像很多公司一样，能做好多元化经营的并没有很多。

01 大部分企业做不好多元化

前几天追踪合康新能的时候，咱们说虽然在市场爆炒新能源行业之前，它的很多相关资产就已经被剥离出去了，导致未能享受到新能源行情的红利，是有点遗憾，但从公司长远的发展看，做聚焦并不是坏事。

这确实是leo的真实想法虽然每一个企业都想做成巨无霸，各种多元化经营，但对绝大多数企业而言，能够做好一项主营业务就不错了，盲目的多元化，只是对公司有限资源的无端浪费而已，企业跟人一样，都是有能力边界的。

但就是有一些公司，有足够的能力可以很好的做到多元化经营，而且这里面有一些杰出的公司可以做到在几个主营领域里面都保持行业领先，甚至是龙头的水平，这样的公司从长远看都是非常值得关注的。

能做到多个领域都非常优秀，甚至是多个领域的冠军，说明企业是有冠军基因的，也就意味着后面公司往其他行业拓展，也有非常大的概率可以做的很好，公司的天花板非常高。

此前新能源大爆发覆盖和追踪过好几次的通威股份就是具备冠军基因的公司，德业股份也算是一个，甚至在leo看来，德业某种程度上，这方面的能力还要更加突出，因为它的业务既面向b端，也面向c端，而且它在b端和c端都做到了行业领先。

02 拥有冠军基因的德业股份

公司从比较低端的注塑件，模具等产品起家，虽然也做到了供货美的，但却不甘愿只做低端配件产品，后面分别进入了空调热交换器和变频控制芯片领域，其中公司自主研发的180度直流变频控制技术及其核心算法，甚至成功突破了国内厂家在该领域核心算法受制于国外企业垄断的局面，成为美的全球三家变频控制解决方案供应商之一，供应量位居第二名。

空调热交换器业务表现还要更好，不但成为公司的核心业务，而且占了美的空调事业部对外采购量的半壁江山，幅度超过60％，是美的6家外部供应商里的第一名。

环境电器业务，也就是除湿机，虽然是一个相对小众的电器市场，但也不乏巨头竞争，比如美的、格力、小米等，但德业还是做到了行业第一，连续7届双11均为除湿机销量第一名。

2B和2C业务，数据完全不同的两个维度对企业的能力要求也完全不同2B业务，对企业的要求主要是成本控制能力，产能规模，以及技术迭代能力等。而2C的能力要求要多得多，产品定位，产品推新能力，定价策略，供应链管理能力，尤其是存货管理，销售渠道能力，营销推广等等。

相对来说，2B业务更加稳定，但天花板相对低一些，而2C业务不确定性更大，能力要求更高，但天花板也高得多，能同时做好2B和2C业务的公司很少，德业却可以都做好，而且还是从低端领域一步一步起来的，足以证明公司的优秀程度。

空调热交换器和变频控制芯片做到了行业领先水平，除湿机也做到了行业第一，尤其是在美的、小米、格力等家电巨头也进入这个赛道情况下，这是非常难得的，这证明了企业自身是具备冠军基因的。后面进入光储行业，在微逆行业又再一次做到了行业第一，而且还是在相比竞争对手进入行业晚了好几年的情况下，再一次证明了公司具备很强的冠军基因。

公司2016年才进入逆变器行业，几乎比国内绝大多数的逆变器巨头们都要晚，却可以在微逆行业，尤其是储能逆变器行业实现逆袭，是如何做到的呢？

这很可能跟公司同时拥有2B和2C基因有很大的关系，光储业务本来就是既有2B属性，也有2C属性，逆变器下游既有新能源运营商，也有工商业和个人用户，尤其是户储，对于消费者而言，更像一个大家电，2C属性非常明显。

德业在2B端和2C端的积累，让公司具有比较强的技术迭代能力，同时成本控制能力也非常出色，另外产品能力，尤其是产品定位，以及渠道和品牌能力也非常突出。

德业的户储能在一系列竞争对手中脱颖而出，跟它的产品差异化是分不开的。

03 差异化成就了德业股份

德业几乎给其他企业做了个示范作为一个行业后来者，如何快速打开局面？

跟同行主打高压储能逆变器不同，德业在深刻洞察了C端用户的真实需求，主打低压产品，在美国和南非等市场快速打开了局面。此外，为了方便消费者后续的电池维护或者更替，德业的产品适配电池品牌也非常多，高达44类，几乎囊括了市场上的主流电池厂商。

由于采取低压电池储能系统方案，无需高压电池必配的控制箱，也降低了成本，增强了竞争力。

除此之外，产品综合性能也非常不错，比如都是混合式逆变器，并离网切换只需 4ms，允许最大16 台并联，支持柴油发电机输入，支持直流、交流耦合功能，具备少有的离网工作模式。

说起来似乎也不难，尤其是现在很多竞争对手也逐步推出类似产品的情况下，但最开始推出这些产品并不容易，要求企业对于消费者的真实需求有深刻的洞察，而且还有能力推出相应的解决方案满足消费者的需求，再通过渠道和营销清晰的传达给消费者，最终转成实实在在的订单。

考虑到此前公司打破变频控制算法的国外垄断，以及公司的户储产品并离网切换仅为 4ms，远低于市场平均的10到20ms，加上德业是为数不多的支持离网工作模式的厂商，德业的技术能力是被低估的。

如果再考虑到德业这些产品上的技术优势，是在低于同行的研发费率上取得的，说明了公司的研发效率是非常不错的。

公司的销售费率和管理费率也都是行业主流企业中垫底的水平，可以看出公司在管理方面是下了苦功夫的。

制造业的核心竞争力是规模和成本优势，而这归根到底需要通过管理提升效率转化。

德业在这方面做得非常好，话说回来，宁波商人在这方面普遍做的不错，宁波银行也是典范之一，怪不得有宁波企业家说“不管你是谁，不要随便说打败宁波的企业，因为我们有一群‘扫地僧’。”

德业可以说也是一个扫地僧，在这两年之前没有几个人注意到它，但在行业爆发后，它却凭借自己深厚的内力，一下子爆发了，成为万众瞩目的焦点。

总的来说，拥有冠军基因的德业，跟通威一样，也许后面发展中无可避免会遭遇一些挫折，但长期，企业自己会解决好，成长性也不用过分担忧，企业自己会努力解决，它们有能力通过进入全新的业务，并在全新的领域取得成功。

原文标题:1年多20倍的奇迹，极佳赛道龙头的奇迹是怎么发生的？