光伏漏洞：被忽略的运维市场到底有多赚钱？

2021年分布式光伏首次超过集中式，工商业与户用进入高速发展阶段，分布式占据半壁江山。2021年新增光伏电站装机2560万千瓦、分布式光伏装机2928万千瓦，分布式光伏新增装机首超集中式。在分布式光伏快速发展的同时，难免出现一些杂音。

达则兼济天下，穷则独善其身

商场如战场，一个行业若火的一塌糊涂，也必将做好“输”的准备。

光伏发展到如今的繁荣景象，是被无数光伏从业者洗礼过的。为什么选择这一行呢?有多少人的初心是为了梦想?是为了让更多的人使用清洁能源为低碳环保做贡献?

没有吃饱饭的手艺又何谈梦想呢?选择玫瑰还是小麦，我相信大多数人还是站在温饱这边。因为光伏发展前景好，有政策扶持，有补贴收益，有资本发行股票的高收益......

2018年的531，让光伏的玫瑰和小麦如临寒潮。没了政策的补贴，本就需要前期投资的光伏项目，不少企业兵败如山倒。

新兴光伏，一些企业的业务模式不够完善、没有监控功能、不具备数字化能力，售后像是“嫁出去的女儿泼出去的水”;

奸商为了骗补只要收到打款就跑的找不到边，补贴没了甚至有村民因光伏贷款返贫;

大众运维认知不够，光知道光伏能发电赚钱，却不知道光伏也要检查“身体”;

若遇到行业不景气，光伏经销商转行了，之前给用户装的电站出现问题更是叫天天不应，叫地地不灵......

“没有花香没有树高，我是一棵无人知道的小草”

经销商跑了，电站就成了没人管的孤儿电站。有仅仅是为了骗补随处安装的光伏电站，也有赔钱买卖跑路人所建的户用电站，没人看管的孤儿电站就像是被人嚼过的口香糖：钱赚够了，也没用了。

早发现，早治疗。虽然分布式光伏在爆发，但运维市场到目前为止还是光伏发展的一大漏洞。这不仅是一场商业的较量也是人性的较量。

“我不想去医院，一检查指定得出毛病。”

小病挺着，挺成大病，大病难治，囊中羞涩。光伏运维正是这样被人遗漏。在光伏宣传的过程当中，人们把光伏当成了一个增值品而不是必需品。在早些年人们常常将光伏发电与太阳能热水器混为一谈，如今家家户户离不开太阳能热水器，却很难纠结光伏发几度电。若光伏不能用来赚钱，还要用本金投资搞运维，很多人回本抛弃，孤儿电站随即诞生。

在关注光伏行业领域里，不关注政策和资讯、主要盯大盘喊着红了绿了的人一大把。

太关心赚钱，反而赚不到钱。如果你想去一个地方，就不能光在驾驶位里冥想，而是脚踩离合器，手握方向盘，脑袋就是你的导航。

硅价转折，政策有风，平价上网的一天必是历史必然。外行玩跨界，光伏玩内卷，终有一天风会平，浪会静。成熟的龙头小胳膊拧不过大腿，新型的储能难摸门道，想闯光伏，普通人，除了做一个股民，还能做什么?

长尾效应：运维，申请出战!

房子贵了，有人成了包租婆;车子多了，有人疯狂买停车位。光伏多了，当然是搞运维啊!

随着光伏商业化的脚步，“孤儿电站”问题应引起行业重视，若无人问津，光伏行业的形象与信誉将会受损。老百姓不买账，分布式光伏业务就难以扩大地域范围。在光伏产业链当中，甚至在EPC总包当中，人们很难提到运维工作。在电站的售后服务方面，与安装工作相比，就像是一条腿粗，一条腿细。

现阶段，一些私企开始做孤儿电站的接手奶爸，有用户主动找维修的也有公益维修的。关于回收与运维，是光伏项目的兜底工作。在这些私企的帮助下，孤儿电站“洗了澡”、“治了病”，再次为乡亲们发电，解决了百姓安装光伏的售后问题，在当地口碑好评不断。

免费的私域广告，评价又高，手中还怕没活接吗?

成年人的生活没有容易二字，关于运维的说道有很多。运维的工作量是非常大的，而且网站规模的扩大以及架构的日益复杂，运维工作非常烧脑，除此之外，还容易对身体造成一定不良影响并伴随着危险的发生。

光伏运维方面对专业运维工程师和网站架构师的要求愈来愈迫切。虽然运维行业很辛苦，但这个职业还是很有前途的，年龄越大，就越有价值。目前，国内外对运维人才的需求非常紧迫，由于运维工作所要求的水平高并且工作具有一定难度，运维工程师的薪水也在不断提高，甚至超过了研发、测试等技术部门。

让孤儿电站，不再孤独

顾客的肯定就是企业最好的宣传。当下，做好光伏运维服务工作，不仅竞争少，宣传效果也是可靠的。那对于安装用户来说，该怎样避雷呢?

首先可以使用企业信息查询工具，查询新能源公司成立时间，如果公司刚成立不久，请慎重考虑，但这不是唯一的评估指标，也可以结合项目案例与口碑考虑。

其次，了解光伏安装所用到的组件和逆变器品牌是否是知名品牌。使用了小厂家或没贴牌的设备具有一定的风险，产品质量及安全性难以保证，其次，一旦出现设备故障问题，在运维市场不完善的情况下，可拨打品牌客服电话申请售后。

最后，产品和人品是运维工作的重要指标。除了过关的运维技术，更重要的是服务。完美的售后服务是建立品牌的基石，一个成熟的行业，不会将运维工作置于门外。手机电脑维修、车辆维修与清洗都是大家常见的，包括人类的维修，医院和诊所更是这辈子不得不去的地方。

光伏电站，是一个需要人疼爱的小钱包。从孤儿电站问题反观光伏运维市场，在一个个公益救助中，哪怕是一次交易，都可能成为孤儿电站的救赎。

有人平淡过完一生不知身居高位是何等滋味，有人大起大落，在低谷到此一游也于十年不晚，东山再起。光伏，一个叱咤风云的行业，让我们静观不久的将来，是谁，在运维的风口飞起。