把握好光伏农业开发中的五方联动机遇

　　一、话说光伏农业

　　1、光伏农业是话题

　　中国是农业大国却不是农业强国，中国是光伏大国却也不是光伏强国。农业（三农）政府尤其重视，6月18日习主席在贵召开部分省主管听取十三五的扶贫开发工作和经济社会发展和建议就说明了这点。国家能源局为启动新能源发展不停出台各种协调关系的通知及规定，但多少年来的积淀无论是农业发展还是光伏大步推进都是有待一个过程的。农业及光伏在当今经济社会中尤如难兄与难弟一样的角色。国外农业发展如何，当今约2.5万平方公里的以色列，其农民只占人口的3%，一个农民却可以提供400人的食品需求，给了我们可以借鉴的不少。

　　光伏方面，光伏的话语权，门槛，规则等许多方面我们是跟着跑的。现在我们也不愿多年后再来个农业4.0来指点中国的光伏农业如何如何的作业。今天讨论的由来也正出于此吧。初步的研讨告诉我们，之所以对光伏与农业这对中国经济社会的难兄难弟结伴发展的光伏农业理不出头绪而众说纷云。因为光伏与农业链接的光伏农业是新尝试，新路径。要做好光伏农业这个富有中国特色的光伏农业，也是个可供全球农业共享而很有价值的话题。民以食为天，人总是要吃饭的。能参加光伏农业的研讨和践行是当今中国光伏农业人的骄傲和极有意义的担当。

　　2、光伏使农业生辉

　　光伏农业是对传统农业提升的重器。正如我的一位好友商威先生所说的那样光伏使农业生辉这是确有其事的。光伏农业是促进光伏与农业共赢的创新举措。光伏农业是助力传统农业向现代农业迈进的农业新体制，新结构，新的产业形式的新农业形态。

　　我赞成微信研讨中蔣广洁先生所述的观点：光伏农业仅是不损害农业生产利益这个底线标准太低。本人认为光伏农业研究方向是如何辅助传统农业向现代农业的转型，光伏农业在农业的转型作业中的问题是需要人们去研究和解决的。要看到光伏农业已经有不少初见端倪案例了。我的一位刘姓朋友在云南做的光伏提水灌溉+储水能的发电转换系统，就是一个典型的集农用机、电、水一体的系统，系统在白天的光伏作用下提水灌溉，在滿足灌溉的情况下还借助光伏将水抽到山高坡的蓄水池里，这种光伏蓄水借落差储能发电的系统是当今储能效率最高和性价比最好的光伏电力运作。可见光伏农业给农民解决了农作物必须的给水灌溉的问题，同时还带来了夜间的余电上网，获得可观的現金流的收益。对世代脸朝黄土背朝天的山区农民来讲是以前压根儿想都不敢想的事，如此的光伏农业形成了这样一幅风景：高山自有水田种，夜晚还有小太阳，电力副业有现金，要谢光伏农业好。

　　3、农业使光伏扎根

　　光伏农业要做扎根性顶层设计。本人认为：对光伏+农业作扎根性设计才能称为光伏农业。开说之前首先感谢我的好友清源海西（厦门）新能源投资副总裁商威先生，其一句光伏使农业生辉，农业使光伏落地的经典概括推动了本话题。其实落地与生根均是中国光伏行进中的阶段性产物。商总说得好：不落地那能生根。在本人看来：中国已经是光伏大国，这是数年来中国光伏人前赴后继努力的结果。因为我们光伏人不停地看到XXX被兼并了，XXX被易帜了，XXX也不行了，但中国光伏人还在勇敢前行，致使具有中国标志的光伏系统落地（装机并网）数拾GW，仅中国本土到今年年底落地（装机并网）达38GW，是名符其实的光伏大国了。

　　但是一旦发生多方双反等市场波动，还是中国光伏企业落底甚至趴下，虽然我国的光伏计划也赫然在目，但如何迈过当前的坎还在纠结。使中国光伏这颗可参天生长的大树总是长不高也长不壮。原因在于没有扎实扎根市场的根。市场告诉我们扎根市场的根是光伏的门槛，规则，是创新的光伏发展路径，是新型的光伏商业模式。

　　依当今光伏与农业现状，我们这边看过去：这边光伏还俳徊在补贴与限电的风险中，现而有的省区又来了个多方均无奈的竞价上网。那边农业处在期盼更多资源支援农业发展的希望中，好在中央政府每个新年的一号文件皆为支持三农建设所发，不少企业也涉及光伏农业（如振发新能源；深圳永坚等等）参与三农建设，并产生了不少双方契合发展的端倪，将会还有更多的企业看到了光伏农业发展的机遇与商业蛋糕，更多的光伏扎根农业发展形态的思考，所以光伏农业的讨论才如此热烈。光伏农业已经到了择路树杆的时候了。

　　此刻的我们在做光伏农业的规模性运作前要做好扎根性的顶层设计，要做好光伏农业就要着力做好创新中国光伏农业的标准，规则，特色项目，以及建立新型的光伏农业的商业模式。我们期盼农业大国，光伏大国的中国用光伏农业的双利双赢走向光伏农业双强的国家。亦也可谓光伏使农业生辉，农业使光伏扎根。

　　二、浅探光伏农业

　　光伏农业的话题提出以后大家共识理解不一，从业思路也参差不齐、现本人就目前推动发展光伏农业所感受到的问题作如下理解与看法：

　　1、是重光轻农还是轻光重农

　　中国是农业大国，也是人口大国，民以食为天以光伏农业为题，其根本还是要以农业为基础去思考和运作。这样以农业为基础，借助光伏的辅助积极推动农业（三农）建设，推动传统农业向现代农业的转型。以致才能改变沿袭了千百年或数拾年的农业（三农）作业方式。所以说光伏农业的目标应该是：提升农民的生活质量，提高农业的科技含量，改善农村的装备设施。

　　2、光伏农业的受益人是谁

　　光伏农业是个需要多方投入的产业，光伏农业的受益人是谁？出自光伏农业投入方的各自利益这个问题有众说纷云，这是可以理解的。本人认为：光伏农业的结果不应该是参与者的眼前的局部利益，而是要光伏农业的参与者们共同着力思考光伏农业经济的生长性增值能力和生态的可持续发展能力。以上述两个能力为战略制高点的趋势去从业光伏农业，应该是我们投融资家，我们的企业家及农业（三农）的共赢，因为我们赢得的是农业的繁荣（农民口袋里有钱了）和环境的绿水青山（副业及旅游增值了）及生态可持续发展（投资长年回报有基础了）。真可谓：光伏农业是强项，多方共赢可保障，来个农业换天地，光伏扎根喜洋洋。

　　3、如何使光伏农业投入方共赢

　　如何使对光伏农业投入多方走向共赢是热词。本人认为这研究光伏农业如何启动与发展的核心。那就是要解决用什么方法，什么方式，又如何操作去赢得多方的共赢。这里我们引用毛泽东在中国革命战爭的战略一文中关于丧失土地的问题，有这样富有战略意味的话：将欲取之，先必与之，在光伏农业的当今风口，值得涉及光伏产业链的多方多重的思考与借鉴。原则上都在中国领土上，都是中国人，都要国富民强，都要绿水青山，更要的是大伙抱成团，拧成一股绳方使中国光伏农业一定强。

　　4、光伏农业能不能一个模板一刀切

　　有微信圈内这么个说法：给某光伏大棚方式来个带帽子的示范样板，然后全国到处复制，省事。本人认为：农业是有地域性的，同一农作物在不同的大棚里光合环境不一，则作物光能转换效率也不一，生长指数也不一。再说当今大众创业，万众创新己成追求高效益的原动力，还有那个部、省、区的相关部门愿意回到用计划经济时代的方法来帮助某产业某样品来个几千套复制，来作光伏农业项目的推广运作？本人认为中国光伏农业的推进与发展必须有制高点的标杆规则。其框架条款就该有光伏农业項目的：经济的生长性增值能力和生态的可持续发展能力"。並在上述标杆下作细分的量化评估，推动优生劣汰，方才能有标准，有保值指标产出的光伏农业。顺便说一下，作物和光伏是否抢光的事。作合理精细的作物用光分析（首先滿足植物用光量及用光时间作相应调控）和对组件精细的MPPT动态处理来获得光伏大棚的效益最大化（以后章节段落还会对光伏农业的科技化作进一步细分描述。真正让光伏使农业生辉，农业使光伏扎根。方能中国光伏农业一定强。

　　5、当今光伏农业商业模式，技术创新那个重要

　　本人从参加2014潍坊会议才知通有个先年就成立的中国光伏农业工作委员会在推广光伏与农业相结合的光伏农业，不到一年这个委员会和光伏界很有分量的大佬们已在筹建光伏农业产业技术创新战略联盟。好个动作快和号召力强。你看看，一方面人头湧动地组织技术创新项目观摩交流；另一方面《光伏农业行业标准》编制工作新闻发布在即。一片大举进军光伏农业的势头。同时也在这个档口有几个朋友先后问我：光伏农业商业模式，技术创新那个重要？按传统或许我会回答，二者同等重要，但是几次聊的结果和朋友说说：眼前做光伏农业不同于前二三年那样了，光伏农业的预估效益和他们口袋里的钱以及如何融得资金心里忐忑着呢。

　　在这种情况下算我个人偏见地说：当今光伏农业的商业模式比技术创新来得重要。因为我们还看到技术创新有着局部的个性范畴，商业模式则是可社会化的复制品。还会反问一句，你拿什么去化缘（融资）呢？！面对投融资方，回答也基本是一个模式技术方案先进，商业模式可行，可见技术明摆着的，有样板可偕鉴的，拿说话题的事儿还是商业模式。本人也是理工技术的从事人，看到的，听到的拿技术去爭取资金的感觉饱受还比不上光伏农业的操作人的饱受丰富，光伏农业融资由于是光伏农业而难多了。由此可见要进军光伏农业，不外乎要将视角和看法都提升至光伏农业行业的一场持久的光伏农业经济大仗来打。要上升到这个阶段去运作光伏农业，又如何能阶段成功运作，系统地成功推进中国光伏农业，这是个集中优势兵力，分阶段取得成功运作与推进中国光伏农业战略的思考。

　　我们不妨套用一下毛泽东井岗山做法，来思考性运作一下光伏农业。说白了就是中国光伏农业的倡导和领军人要有聚人气，聚财力，聚信心，聚智慧，聚创新商业模式整合能力与一体的体系或而的推动能力的机构才能胜任。本人斗胆概括一下，率队光伏农业者必须拿出向光伏农业的分阶段计划；要有规划和统调与制定光伏农业的标准，规划，门槛和创新中国光伏农业的能力，这样才能集行业之资源，人力，智慧来实现中国光伏农业强国梦。为了中国光伏农业我们坚信同心协力，其利断金。方可中国光伏农业一定强。

　　三、创新光伏农业的基本思路

　　各位微友，看客：中国光伏农业之路是走出来的。光伏农业，其利断金也在一步步延伸，这些延伸都基于本人从业的体会，感受。为了推动光伏农业的发展，就将这些体会，与感受作为要搞好光伏农业发展要注意想到的一二三四五来分享。为此抛砖引玉。特致微友，看客。为了中国光伏农业强。

　　1、建立一个光伏农业强国思想的制高点

　　本人曾有幸参加中美能源合作交流团访美，我的工作是将我知道的光伏人的项目信息作总结分析和概括性的推荐，並对对方提出的问题作解答，回复与交流。我参与交流的题目是中国光伏在荒漠化治理中的作用这次交流本人受益匪浅。与本题目有关的说二点来作分享。

　　其一是：有制高点的思维，才有制高点的创新

　　前六年光景在中国为沙漠植树造林，致沙漠改良发电要数亿利资源的王文彪和振发新能源的查正发了。他们做了別人不去想更不去做的事。以振发新能源为例，在腾格里沙漠的中卫首个吃了在沙漠建电站的螃蟹，30兆瓦的沙漠光伏系统硬生生地将以前漫天黄沙飞扬的沙漠地带改造成了通过滴喷灌改良沙漠绿州。

　　其二是：系统总结，科学实施是建立神话的基础

　　在振发之前难道就没有人从事过沙漠改造？资料告诉我们，上个世纪钱学森就总结过具体做法：草方格涵水，机械拦沙，化学固沙，並为此而形成了沙产业。而振发就用沙经济的思路打开了光伏在荒漠化治理与改良的新通道。现在看来总结前人经验，从而再以拓新非常重要。因此在今天讨论如何向光伏农业进軍的时刻，本人认为第一要点是建立中国光伏农业强国思想的制高点。本人也在这里抛砖引玉的预言，中国农业强国的特征应有如下体现：一、光伏农业改变了中国的粮食，蔬菜及百姓的饮食结构，使之更生态绿色；二、光伏农业使三农有质的提升与改变；三、光伏农业是国家能源独立的主要支撑体。说到这里与微友，看客真有意犹未尽之感，那就让我们做伴一起为光伏农业努力吧。说到底第一要点是建立一个光伏农业强国思想的制高点。

　　2、能效与标准是光伏农业发展的两命门

　　前段时候，我的周姓朋友仪表送展德国法兰克福，拍了德国展示仪表照片给我，使我这个做电控仪表的人也刮目相看，当今仪表盘那个简洁集约，管控系统人机界面智慧精致，令人信服和尊敬。这就是4.0旗下的能效与标准雏形的体现。给我们这些制造中国光伏农业4.0版本的人着实压力不低，而且压力更大，因为中国光伏农业是要求更高的光伏+农业的两个技术要融合发展的复合体。光伏农业的发展，无疑都是对光伏及农业各自领域发展观念，技术的变革性的挑战，这点已经变成中国光伏农业人面临的现实。

　　本人认为从光伏人转变为光伏农业人不是转换使用知识能力的转变，而是一个要重新学习，挑战创新的转变，首先要建立新的能效观点与操作，测控，计量手段，其次要具创建新标准与规范的能力，才能使光伏农业健康，健壮的发展。

　　我们如何把控光伏农业的发展关健在于如何取得光伏农业的高效能及光伏农业标准的制控权，用来主导光伏农业的发展。来痛別光伏产业无发展话语权的过去。这里需要我们付出辛勤劳动，艰苦攀登和探索的精神。说个光伏方面的挑刺的话，亦或也作为光伏农业人探索的话题之一：光伏电站的实证数据能做的贴切到让电站持有人知道在常规气象环境下的近月，近半年的效率回报柱状图吗？！甚至出具可供参考而具90%的精度？！因为用美国NASA的可能20%誤差的幅照量作参考，使实在的>10℅的回报率碰到了20℅的辐照参考誤差率，着让电站受购人与热心投资人心神不定而忐忑，毕竟光幅照量就是电站资金回報量啊。再则，有个微友跟我说，他那个电站发电量不理想，想花点钱，装个组串的功率提升器提高发电量，行不行？

　　我跟他说了三点：1、你那个电站理想发电量是多少？你是怎么个评估得出个不理想说法的。2、投入产出算一算，合算不？3、建议请专业人员评估再定为合适。还有一堆话就篇幅所限而免了。但有一点跟微友有说：有资料分析，当前运维中的故障率比值中设计问题的故障占20℅甚至有的达28%，这是个不可小觑的百分比了。这里再补充一点给微友与看客：精准的系统前设计尤其重要，因为娘胎里的先天毛病后天补救是相当困难，甚至是花了多少钱补偿也是无计于事的，如支架方位角，倾角确认有误等总之，能效+标准是光伏农业成长的两个命门，在光伏农业中如何把控说点我的认为，供分享：光伏方面除了规避以上几点外，要注重大数据的分析，要会从似乎无序的阿拉伯数字中读出光伏农业的（有价值）各种有序的折线来，从新的能效柱状图中建立适合和推动光伏农业的标准来。

　　有利润点的光伏农业数据就是硬道理。在光伏与农业结合辅助农业向现代农业转换方面，要走出我们中国特色的路子，决不能搭个光伏大棚就是光伏农业。任何为人尊敬的创举一定是从DNA做起的。在光伏农业中要重视光合作用下的无机物向有机物转化过程中的光幅照量分析，时差分析，给定及调控分析，确切用光能量与转换效率的量化数字积累。这些植物生长的数字信息采集工作就是光伏农业的DNA工作，是光伏农业大数据的基础。读懂它，应用它，就会出光伏农业的能效和标准，出学者，出专家；复制它，创建它就会出中国光伏农业领先世界的标杆与希望。献给为中国光伏农业而奋斗的人们，能效与标准是光伏农业发展的命门。

　　3、协调三个侧翼，合力推动光伏农业发展

　　軍队在作战中都非常注重左右侧和后翼的状况，以协调好而增强战力，而确保胜利在握。今天在向光伏农业挺进的我们也如同军队一样要打光伏农业的大仗。也会理所当然地了顾一下左右后三个侧翼的情况。我下面所讲的光伏农业的三个側翼皆有着羽翼丰满的干练把式，而光伏农业则是雏之小鸟，以小鸟去协调把式是自大了点，但也不外乎是一种积极申请的协调吧！所以题头还是用了协调三个侧翼的命题，以此力挺光伏农业人的使命感。

　　需要光伏农业协调三个侧翼是：一是使光伏农业项目优先并网的协调；二是相关补贴光伏农业优先的协调；三是当地政府光伏农业项目优先协调。限于篇幅，这里仅说一例：就光伏农业并网来说，传统电力，新能源电力迟早是一家的大局，在传统农业向现代农业的转换中，多方共赢才是赢。在此背景下的成功协調才是多方共赢的赢。因为这些共赢基于让农业科技含量的提升，农民口袋钱包鼓了，农村装备升级了。大伙何乐不为呢？！说到这里好象光伏农业人前途灿烂，人见人爱了。我要在这里说，协调光伏农业发展的三个侧翼将是个任重道难的过程，这也是社会发展的必然。协调三个侧翼，合力推动光伏农业发展是当今光伏农业人使命性任务。奋力吧，当今的光伏农业人！

　　4、合力四个合成使多方同享共赢极致化

　　自上段协调三个侧翼与微友，看客分享之后，收到不少微友返回信息，大致归纳二点：一是所述三个情况大家都知道；二是传统电力，新能源迟早是一家怎个说的？现作如下交流的同时一并作为本段的引子。上一段落所述协调三个侧翼的的说法来自本人对过去参于光伏工作思考的小结，也是对现在对将参与光伏农业工作朋友的提醒。在光伏农业进程中或许还会碰到我们其它暂时还没思考到的需要我们协调的方面，望届时共同总结。出此三个侧翼协調的说法，均为了使朋友在工作中作思考问题的参考。至于迟早是一家的说法这是本人之预见，以供参考。同时还预示着这一二十年里传统电力与新能源之间还处在高高低低，此消彼长的阶段。这就是光伏农业开发的大背景。在此我想敬言光伏农业人：一定要合成四个方面的力量，来推动光伏农业参与者的共赢。

　　这四个合成是：一是将国家引导政策用足的合成；二是将金融资本及筹资模式向光伏农业引进，并且用到极致的合成；三是将企业积极性最大调动，技术，人力用到抱成一团的合成；四是将以农业为基础，使光伏农业利益发挥到最大化的合成。这就是：合力四个合成，使多方同享共赢极致化。要做到上述的四个合成并非易事，仅以金融资本如何进入光伏农业及建立何种筹资模式为例：几年来光伏领域与金融资本间的摸爬滚打，金融资本还是见到光伏就忐忑，就心神不定。当然也有说是由于光伏电站系统的利润率不确定所导致的（本人在前几篇中也有述），然而或许也是长期抱团共赢共筹共识不够，致使商业利润与融资模式利益不定位，不确切引起的？也有多处说法不一。

　　近日安徽省政府办公厅出台的《关于实施光伏扶贫的指导意见》就是一个对农村扶贫建设资金来源方式作出了一个：开多重资金补贴渠道，立多元资金筹融模型的方式，这或许也是一种摸索，对光伏农业来讲亦也有一定的参考与借鉴。光伏扶贫是这样，光伏农业能否如此仿效？光伏扶贫与光伏农业之间有无相向关系（本人在下一段落也有一说）？光伏农业亦也会有那个省区，銀行家，光伏大佬，农业互助合作组来个四方合成合力，建立一个使多方同享共赢的光伏农业新模型，那是很极致的产物，是当现代农业的雏形。我们期盼参加四方合成合力会战光伏农业；我们期盼着，为光伏农业努力奋斗而同享共赢的中国光伏农业人。

　　5、要做好五个方面联动使光伏农业可持续发展

　　上段合力四个合成与微友分享后，微友房志忠—比亚迪这样一句话打动了我：国土、农业、发改，没有一个统一的政策，咱们还有点难。同样，微友班广生（JEG新能源公司）还有这样的描述：有多少政策是由底层推动建立的，不能说没有，少。我很赞同他们的说法，要有统一的政令，在政令下，我们要大胆的践行，找出规律，先推动局部试用，经实践验证可行后再形成统一的政令（方针政策或标准）。

　　光伏农业人的我们要试想中国革命如果没有初期迅速地用政治、军事、组织、纪律的方式、方法条条形成的方针政策，来统一统帅这样一个能攻善战，能文能武的队伍，就不可能有新中国的诞生。同样，此时光伏农业人的我们也需要在尽短的时间内总结经验，制定方式，形成规范来着手光伏农业。本文前面文中所说中国农业工作委员会张勇会长也正在倡导光伏农业行业标准的制定；我的朋友清源科技（厦门）新能源投资副总裁商威所提及研讨的规范应用方式也在热词中。

　　可以想象，一旦证实可行，而被政府相关部门采略或成为国内的行业标准也不是不可能的。

　　为此，本人提出：在向光伏农业进军体系的底层结构设计中，构思了用五个联动来作光伏农业可持续发展结构上的保障，要做好五个方面的联动是：一是用建立标准、夯实发展基础来联动；二是用权衡利益，远近呼应的来联动；三是用纵深推进，打粮蔬实牌来联动；四是用协同周边，作一体化发展来联动；五是用生态发展，合一带一路来联动。从五联动中可见，首当关键的是建立标准。解决光伏，光伏农业项目开发良莠不齐的问题。现针对本段的四、五两个联动话题来说一点体会：所谓联动，就是联合行动，对军队而言这是作战胜利的保障。

　　我曾在2014年上半年参加过光伏农业和中国扶贫开发融合发展的研讨，本人在发言中提出了为之思考的十大关系，现在看看其中五条与光伏农业有着相向与联动的关系。出于篇幅关系，这里仅回顾一下条款而不再细聊。其中的几条是：1、兴农村，惠农业，促生态。2、光伏业界扶贫中对扶贫对象內生动力唤起的构思。4、光伏农业和城镇化建设融合发展的现实性探索。9、中国光伏农业与扶贫的融合发展将掀起一场金融大餐。10、中国光伏农业与扶贫的融合发展将是新一轮生态环境改造的助推器。

　　由此，这五个方向的联动操作使光伏农业在经济社会中不是单一的光伏与农业结合的结合，更不是圈土地，赚了钱走人的阶段性的光伏商人。而是要把握好光伏农业在开发中的五方联动的机遇，去努力奋斗与践行光伏农业参与人多方共赢的理念。使光伏农业走向可持续发展的新领域、新境界、新农业、新农村、新农民的新天地中去。中国光伏农业就是强。仅此献给中国光伏农业人！