油价上涨，团油“偷着乐”，想成为能源界的“美团”

文 ｜ 嘉宁

油价疯狂上涨，车主们也纷纷开始了薅羊毛模式。

根据国家发改委消息，2022年3月17日24时，成品油价格再次攀升。全国平均来看，92号汽油每升上调0．59元；95号汽油每升上调0．62元。按一辆油箱容量为50L的家用车推算，加满92号汽油，将多花30元左右。

图源七麦数据

在这个背景下，主打优惠加油的团油也迎来了属于自己的春天。七麦数据显示，伴随着油价的上涨，近一个月以来，团油在Apple Store应用免费排行榜的排名也持续攀升，截止3月17日，团油的排名为119。作为对比，2月9日是，这个数字还仅为577。

虽然团油有理由为这一成绩弹冠相庆，但考虑到在排名攀升之前，团油多次身陷虚假宣传风波，如果不苦练内功，随着越来越多人的涌入，团油想必还会出现更大的问题。

想成为能源界的“美团”

虽然身处能源行业，但是团油的业务模式和此前火热的O2O模式类似。一方面，团油通过营销吸引流量，另一方面，再通过这些流量反向和加油站谈合作，说服加油站走薄利多销的模式。进而再通过低价油吸引新的用户，形成一个流量与商业的闭环。

比如，此前团油的广告词就有“加满一箱油，用团油支付9．9元”、“消费者参加满100返100活动，消费200元收100元”、“今明两天油价下调至3元”等等。

图源微博

在油价上涨的背景下，低价油对车主有极大的吸引力。在微博平台，就有很多博主晒出团油的账单。比如游戏博主“你能别烦我吗”就表示“感谢团油让我省钱”。从账单来看，“你能别烦我吗”加了327元的油，团油优惠了46．78元，实付280．22元。

图源前瞻产业研究院

而有了流量，团油也确实可以撬动加油站市场。2021年10月，团油官方宣称，其合作加油站超2．5万家。前瞻产业研究院的数据显示，截止2020年，中国加油站总量为11．9万座。按此推算，团油已经和中国20％左右的加油站合作。

不过值得注意的是，两大油并没有和团油合作。而根据前瞻产业研究院的数据来看，两大油的占中国加油站总数的45％左右。这一方面固然和两大油有复杂的资本背景以及品牌背书有关，另一方面，或许也与团油“挟天子以令诸侯”的强势有联系。

每日经济新闻发布的《加油站商家投诉被“绑架”，团油APP被指刷单冲业绩》称，“团油APP存在流水造假和暗自吃掉商家给消费者让利的情况。”

据悉，团油对业务员有考核绩效，要求每个月每个加油站有3000元的流水，因为没有客流，团油的业务员经常用加油站老板自己的钱刷单完成业绩。

此外，由于调价都需要团油审批，“时长甚至要一个月，非常不灵活”，有加油站老板反馈，“在没有活动补贴时，基本就是亏本赚吆喝”。

这个模式和外卖行业类似。2020年4月，中国基金报报道，因美团收取高昂的佣金，新商家提成甚至高达26％，超过了企业承受极限，多省市餐饮协会发文声讨美团外卖。

事实上，不止团油不止给加油站带来压力，甚至还“套路”、“算计”车主。

2021年4月，《都市快报》报道，一位车主看到团油上显示20公里外的一个加油站95号汽油仅3．68／L，遂驱车前往加油站，加了62．31L油。但是付款时，团油上显示的金额是441元。此时，该车主发现团油上95号汽油的价格变为了6．93 ／L。最终，该车主不光多花了211元加油，还来回空跑了40公里。

这并不是孤例。2021年末，北京市市场监督管理局公布的信息显示，因发布的“加满一箱油，用团油支付9．9元”、“消费者参加满100返100活动，消费200元收100元”、“92＃汽油重回2元时代”、“今明两天油价下调至3元”等广告与事实不符，团油被罚款20万元。

耐人寻味的是，2019年，拥有团油产品的能链集团C轮中，我们看到了愉悦资本的身影。该资方此前曾投资瑞幸咖啡。对此，猎云网就表示“愉悦资本又投了一个加油行业‘瑞幸’”。

考虑到团油极为注重短线的运营数据以及面向消费者端的恶性营销，因此，与其说团油是通过互联网的手段赋能时实体经济，提升资源运转效率，倒不如说是，通过低价的汽油，吸引流量，讲一个尽可能长的故事。