营业额环比增长近10倍 京东助攻“小巨人”挚达科技打开增量市场

 在“碳达峰”“碳中和”背景下，我国新能源汽车产业发展速度持续加速。作为新能源汽车配套基础设施的充电桩也步入“增长快车道”。为支持新能源汽车及充电桩产业发展，政府相继发布了60多项政策和举措，2020年3月，充电桩被正式列入新基建项目。空前的政策力度支持下，截止2021年6月，全国共有公共充电桩已达95.05万台，私有充电桩（随车配建）达106.42 万台，总计201.5 万台。

产业的蓬勃发展，孕育出了一批优秀的中小企业，并逐步成长为充电桩行业的“中流砥柱”。上海挚达科技发展有限公司（以下简称“挚达科技”）正是其中之一。

挚达科技是国内最早一批布局新能源汽车充电设备的企业，经过多年发展已成为国内私有充电桩的行业“龙头”。今年7月份，挚达科技凭借显著的软硬件自主研发创新能力、强大的技术能力，从众多优秀的中小企业中脱颖而出，成功入选工信部第三批专精特新“小巨人”企业名单。

对于挚达科技而言，能取得这样的成绩也并非一帆风顺。新能源汽车发展初期，车主买车时附赠充电桩是行业“标配”，挚达科技服务主要对象也是特斯拉、比亚迪等头部新能源车企。然而，2019年新能源车企的营销政策发生大幅调整，大部分车企宣布不再赠送充电桩后，以挚达科技为代表的充电桩企业被迫转型直面终端消费者，积极开拓增量市场。

作为“专精特新”企业，挚达科技长期深耕产品，拥有强大技术能力，但由于长期服务车企，导致其在终端消费者市场的运营经验相对欠缺、也缺乏与之匹配的精准客户渠道。为此，挚达科技也在不断探索。

今年6月份，挚达科技通过与京东合作，成功找到了撬动终端消费者市场的“密码”。作为新型实体企业，京东拥有强大的供应链能力以及覆盖全国的供应链基础设施，能够有效协助专精特新企业构建高质量的客户服务能力，达到为专精特新“小巨人”企业“补链”的效果。在同挚达科技的合作中，京东覆盖线上线下的全渠道，成功帮助挚达科技快速建立覆盖全国的渠道体系，实现向全地域、全客群的渗透。同时，京东拥有的4亿多高质量用户，也与挚达科技的目标客群高度匹配，为挚达科技在终端消费者市场快速“破冰”、强化品牌影响力提供了有力支持。

挚达科技总经理助理朱人杰表示，“我们从2019年才首次尝试涉足终端消费者市场，刚开始大家还很焦虑。但今年6、7月份开始与京东合作后，营业额迅猛提升。到了8月，在京东的营业额环比增长近10倍，‘仿佛开了挂’。”

未来，挚达科技也计划进一步深化同京东的合作。朱人杰介绍，目前，充电桩仍属于新兴品类，消费者对于产品区别认知度仍较低。接下来，挚达科技将携手京东，借助京东丰富的营销经验一起去做市场教育，消除消费者“认知差异”，为用户带来更加顺畅的产品体验，从而带动充电桩行业发展。

近年来，与挚达科技类似的专精特新“小巨人”深耕细分领域，专业化程度高、创新能力强，在产业发展中起到了突出的“排头兵”作用。京东作为一家新型实体企业，将始终坚持“以实助实”，持续发挥扎实的基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力优势，为专精特新“小巨人”企业高质量发展提供助力。