晶科能源去年在中国、北美创造64亿和110亿销售额，它是怎样做到的？

训练有素的海外销售团队，畅通快捷的运输渠道，分布于世界几十个国家的经销商及合作伙伴，创造高企的销售额，算不算是一家国际化的大公司?答案很肯定。不过，在百年一遇的新冠疫情之下，组件厂商晶科能源所展现的张力与能力层级，被映衬得更为明显。

2020年财报显示，晶科能源创造了351.29亿营收，上年同期和2018年分别是297.46亿元、250.4亿元;去年，该公司毛利61.72亿元，上年同期54.32亿元，同比增长。

作为连续多年在组件销量上锋芒毕露的公司，晶科的全球深入布局、业务市场的坚挺被世人所认可。这背后，更多人在探寻一个“为什么?”为何是它，顽强而有生命力，而不是别人?

组件继续销量领先

遭遇了去年的疫情大爆发，晶科的出货量没让任何人失望。

该公司去年组件所创造的销售额达325.6亿，相比2018年、2019年的239亿、284亿都要高。而且，晶科的组件销售额并没有因为组件价格的下跌而发生逆转，这等于告诉大家，它在用更大的销量和规模效应，来提高企业的整体销售额和毛利。

2018年到2020年，晶科的组件出货规模分别为11.2GW、14.2GW和18.77GW，上升平稳、指标健康。2021年3月底时，晶科的全年组件出货量中的50%已得到了相应的保证。用3个月时间完成了今年预计50%的销售目标，这是大型组件厂商做强全年整体业绩的风向标之一。

截至2020年，该公司毛利同比增幅为13.6%，达到61.7亿元。晶科通过高效率产品产能的推进，提高了组件的自产量;领先的工业综合成本结构，综合生产成本在持续下降，这些都是毛利增长的缘由所在。

11年海外市场，地位稳固

2020年全年，晶科在中国境内的销售额占比为18.1%，销售额为63.7亿。无论是销售占比，还是销售额，都要比2019年略有上升。

在北美，晶科创造的销售额达110亿，占比高达28.7%，欧洲的销售额为46.44亿。亚太地区的销售额从前一年的73亿元升至96亿。大部分的销售都来自于晶科组件的出货。企业没有因为疫情原因减少组件在各地的开花结果，这与其全球广泛布局、根深蒂固地与合作伙伴携手挺过2020年，有着莫大的关联度。

换个维度看，晶科在2020年的业务拓展思路有所变化。过去2年，公司最大客户占晶科收入比重的7.2%、10.9%，2020年最大客户的占比降低为5.3%。由于整体收入是攀升的，这也侧面反映了晶科在各个渠道上的客户拓展上，有了新动向。

若再延伸一步看，晶科五大客户的占比从2018年的20.5%降至2020年的19.7%。该公司表示，基于产品质量和市场信誉，企业与SwintertonBuilder、NextEra、Green LightContractors Pty、哥本哈根基础设施、Vivint太阳能开发商等一系列公司都有良好的互动与合作。

晶科是在2009年1月于上海建立的销售和营销中心，当年11月在香港成立了国际业务部门，从而为出口做准备。伴随着香港硅片的出口后，公司迅速在台湾、印度、荷兰、新加坡以及韩国等设立销售网点。

11年时间里，日本、韩国、越南、印度，以及土耳其、德国、意大利、瑞士、美国、墨西哥、巴西、智利、澳大利亚等23家晶科海外子公司拔地而起：全球销售团队也分布于英国、法国、西班牙、保加利亚、希腊、乌克兰、约旦、沙特阿拉伯、突尼斯、摩洛哥、肯尼亚、南非、哥斯达黎加、哥伦比亚、巴拿马、哈萨克斯坦、马来西亚、缅甸、斯里兰卡等地。今后在主要的海外市场中，该公司将设立更多的子公司和销售办事处，以扩大客户群、增加市场渗透。

与中游企业客户群相对集中不同，全球化的组件公司，海内外的行走难度并不低。它不仅要稳固各个现有海外市场，同时各市场的变化又是丰富多样的，面对着政府补助的减少、当地政策环境的不确定性以及贸易政策的变动、当地需求的减缓，稍有风吹草动就需调整方向，否则会对企业的业务和财务、经营结构等都带来重大影响。这也是为什么晶科要不断寻求更多的地区、更多元化的合作者、更长远的发展规划及执行，来稳固阵地。

2021年组件产能达37GW

面对竞争对手和环境的不确定性，晶科也在全速建立更多的后方“堡垒”。2018年、2019年和2020年，该公司的资本支出分别为38.8亿、41.1亿和43.1亿。资本支出主要用于建造制造设施和购买生产硅片、太阳能电池和太阳能组件的设备，获得土地使用权和建造项目资产。

目前，企业已扩大了四川乐山和新疆伊利的高效单晶产能;通过在江西上饶建设生产设施，扩大了单晶、太阳能电池产能;扩大在浙江义乌的组件产能;更新了生产设备。预计2021年年底，该公司单晶硅片、太阳能电池和太阳能组件的年生产能力将分别达到33 GW、27 GW(包括800兆瓦N型太阳能电池)和37 GW。

在财务管理上，晶科也在做更多的努力。通常情况下，销售都是以信用条件为基础进行，组件厂商允许客户在产品交付一段时间后再付款。晶科给客户提供的是最长120天的信贷条件，这对于企业的运营资本要求和短期流动性都是挑战。不过随着太阳能产业的复苏，晶科在尽力提高应收账款的收款水平，让企业获得更多的现金流，并投入到再生产和销售开支中去。这几年，海外市场的应收账款周转率在下降，这对制造业运营更利好。2018年至2020年，晶科的应收账款周转率分别为93天、85天、68天。

与其他一线组件厂商一样，2020年，晶科也遇到了因生产设备升级、不动产和厂房、设备处置等带来的损失增加，且运输成本也在攀升。这部分，2021年晶科将会控制得更好、更有策略地调整。另外，由于2020年公司做了一定的长期资产减值，淘汰了过时的晶硅和电池产线设备，因此2021年这部分不利因素将可能有所避免。

昨天的稿件里也提到，晶科在快速提升人员总量，以应对2021年市场的继续走强。

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2020年，该公司的生产人员已由过去的1.51万余人增至21661人，销售人员翻了一倍以上，行政人员也在有所增加。

在研发方面，晶科已经将研发费用从过去的3.244亿元增至去年的3.892亿元，增幅20%之多。

未来，晶科也将继续提高太阳能电池的转换效率和生产效率，让制造业技术发挥到更出色的地步。过去三年，晶科P型单晶硅电池的平均转换效率由21.9%提升至22.9%，N型单晶硅电池转换效率为23.5%。

能源一号也注意到，作为一家负责任、有担当的企业，2020年，李仙德领导下的晶科能源为新冠肺炎进行了慈善捐款，从晶科能源账上走掉的捐款数字是1240万元。李仙德家族也有大额捐款行为。新冠疫情不同于其他灾害，是全球性的，对于经济层面的打击很大。去年年初，尽管明显感觉到光伏市场经营会遭遇不小的困难、企业利润或大幅下降，但晶科毅然在当时宣布大手笔捐款的行为，更在非常时期彰显了企业家的大爱与人道主义精神。朝阳无语，我们自能感其温暖。