万亿分布式、户用光伏市场重燃 经销商“凶猛”背后的机遇与隐忧

碳达峰、碳中和、12亿千瓦、新能源为主的新型电力系统……自去年以来，一系列国家未来规划展露的关键词中，光伏作为主角之一被屡次提及，由此也导致光伏行业愈发的风起云涌。从去年起始的扩产潮，到今年轰轰烈烈的“协议圈地”，全面平价首年的光伏行业在国家相关政策的鼎力支持下正式进入“十四五”的高速发展期。

当以五大四小为代表的电力央企在大基地以及地面电站的开发中独领风骚之时，分布式以及户用市场亦随着2021年风光征求意见稿中对今年户用光伏补贴的明确，以及乡村振兴战略下，开启了独属于小玩家的一场“狂欢盛宴。”

亿元订单来袭，经销商开启新时代

在2021年户用光伏有补贴的明确预期之下，户用经销商已经正式启动2021年的市场宣传以及项目推进等工作。在于近日举办的第十六届中国·济南太阳能(6.960, -0.21, -2.93%)展上，某经销商表示“今年已经安装了十几套户用光伏了，补贴手续可以在具体政策明确之后补办，去年装了大概40MW左右，今年希望做到100MW。”有行业人士预计，今年户用光伏市场的装机规模可能会达到12-15GW左右。

在经销商大干快上谋定今年的目标之时，户用市场也给予了较好的反馈。在今年的济南太阳能展上，各大一、二线组件企业以及逆变器企业也都在纷纷为分布式户用市场造势，从天合、晶澳、晶科到协鑫、通威、国网山东综合能源，几乎所有的光伏企业都放下“身段”来掘金户用。

伴随户用市场竞争愈发激烈的同时，经销商的业务范围也不仅仅停留在户用光伏，小微工商业分布式也逐渐成为了他们的主营业务。山东临沂某经销商表示，“去年我们户用+工商业的营业额大概做了3000万元左右，今年希望做到5000万元。之所以开拓分布式业务，一方面是往后户用是否有补贴不确定，另一方面则是分布式市场的投资收益更好一点，我们现在不仅仅是帮别人做，也在开发持有一些收益比较好的项目。”

事实上，结合乡村振兴等战略的提出，部分沉淀下来的经销已经在开拓新的业务，村集体分布式电站成为了经销商眼中的香饽饽。某山东TOP 3的经销商介绍道，前段时间已经先后中标了近5亿元的乡村振兴光伏电站。在此前的中国光伏市场论坛中，白城市能源局副局长也透露，“十四五”时期整个吉林省或将为每一个村集体建设一座200KW的分布式光伏电站为村集体增收，从而改善乡村生活环境。

在中国政府采购网以及全国公共资源交易平台上，各类乡村振兴项目皆在招标，经光伏們查询发现，光伏电站则是最为普遍的一种。从单个几百千瓦的项目到市县打包招标的兆瓦级项目，经销商正在迎来光伏平价后，小微分布式市场的爆发。

梦回2018?经销商的“隐与忧”

组件企业开辟分布式产品专线、经销商摩拳擦掌整装待发、各类金融支持“光伏贷”频现……开年便如此繁荣的户用景象似乎顷刻间回到了2018年“5·31”之前。

所幸的是，户用市场在经过近两年的规范化发展后，整个市场变得更加透明，系统质量更加有所保障。某经销商表示“现在户用这个市场已经很透明了，在拿货价格方面，小订单组件企业说多少就是多少，MW级以上的可以根据采购量进行议价，某一线组件企业440W组件1MW以上的拿货价格是1.68元/瓦，最低能到1.65元/瓦左右。在系统售价方面，竞争比较激烈的区域大概在2.4~2.8元/瓦之间，大家基本都在这个圈内。”

市场竞争愈发激烈的同时，经销商的利润却也着近期组件价格的波动有所下滑。另外一位经销商坦言，“去年组件价格低，整套系统的利润大约在0.6元/瓦左右，今年市场竞争比较激烈，利润大概下滑至0.2~0.4元/瓦左右。”

伴随利润下降的同时，户用市场再度出现了一些不好的苗头。上述经销商直言道“尽管现在光伏贷仍是主流，但农户以及小微分布式业主自投的比例在逐渐提高，他们对价格敏感，部分经销商甚至能报到全系统1.9元/瓦的价格，这就导致关键设备可能存在以次充好的行为，最终影响到整个市场的发展。”

事实上，户用光伏的发展已经经历了一次从繁荣到萧条的轮回，对于走到今天的户用光伏来说，其规模化、透明化、秩序化的发展成果得来不易。2020年户用光伏领域实现了发展的新突破，新增规模首次超过10GW，树立了行业发展的里程碑，与此同时，也涌现了一些颇具代表性的光伏企业。

经过6年的高速发展后，正泰安能累计安装规模超过40万户，全国市占率超过30%。随着“十四五”的到来，户用光伏市场迎来新的发展阶段，共同推动行业健康有序的发展，让千家万户享受清洁能源发展的红利成为从业者的使命。