逆变器“乱世”酝酿 混战一触即发

　　最近光伏行业的多个板块涨价成为热门话题。暂时性供需失衡造成的涨价潮何时休?也许会伴随着朱共山董事长的一席话而迎来答案。但在价格一路攀升得有些凌乱的同时，逆变器企业却似乎只能“眼巴巴”地看着其他企业坐收“红利”，自己却要时刻准备着短兵相接的“火拼”。

　　大、小逆变器各自安好

　　说中国逆变器就不得不说中国逆变器的技术流派——合肥工大系、山特系和艾默生系，当然也存在其他技术流派。

　　纵观三大技术流派，合肥工大系的代表企业为阳光电源，山特系的代表企业则为古瑞瓦特、固德威、三晶等，艾默生系的代表则为华为。而最近的风头正劲的锦浪则恰属于其他技术流派。

　　三个派系的企业或由于地域原因，或者技术原因，抑或其他，在其发展过程中机型略有侧重。山特系的企业在分布式具有绝对优势地位，曾有相关数据表明其销售约占80%以上的市场份额;华为作为艾默生系的代表，经过技术消化，取长补短，逐渐形成自己的特点和优势，初步定位在大机型，也为现今在大型电站方面的优势奠定了基础;阳光电源作为合肥工大系的代表，初始似乎是以大机型为主、户用小机型为辅。

　　在发展过程中，各方似乎在坚守自身优势特点的同时，对市场定位也走着差异化竞争的路线——大机型企业与小机型企业，井水不犯河水，各自打拼着市场，长时间内也算相安无事。

　　大机型商率先“发难”

　　“光伏市场足够大，足够养活现在的逆变器企业。”某业内人士如此感叹。

　　但是，足够大的市场并不能满足期待更大收益的企业的胃口。

　　2017年6月14日，晶科能源宣布与华为正式签署户用分布式光伏全面合作协议。双方宣布将充分利用各自优势在光伏组件、光伏方案解决、光伏系统管理等多个领域展开全面合作，携手促进分布式光伏产业可持续发展和技术进步。

　　而此也被业内人士解读为华为开始正式越过“楚河汉界”，准备在小机型企业的口中“抢夺”更多的利益。随后，虽然华为开始陆续推出户用逆变器，但并未发力，所以虽然有“越界”行为，大家也算是相安无事，毕竟市场占有率还不足以抢夺原本各户用企业的更大块的蛋糕。

　　但华为真的满足如此的市场占有率么?近日，据消息透露，华为将在今年发力户用市场，目标是户用市场的首位，而据世纪新能源网了解，在2019年的济南光伏展前后，华为才确定发力山东户用市场。华为可谓来势汹汹。

　　当然，同样作为逆变器龙头企业的阳光电源近年在户用市场开始发力。虽然在2017年便有相关报道显示阳光电源布局分布式发电最早的户用电站已安全运行15年，且在截止到当时阳光电源已为全球用户提供数十万套户用光伏系统，但业内人并不认为阳光电源在户用上足够用力。而现今阳光电源凭借雄厚的实力，日趋表现强势。某销售商表示，阳光电源已经将户用逆变器市场价格压得足够低，如果再进行降价或者将要出现赔本买卖。

　　不管如何，大机型商已经率先亮剑。

　　小机型商“被迫虎口夺食”

　　华为、阳光电源作为逆变器行业的第一集团，其在户用市场上的发力，无疑给诸多原本专注户用等市场的逆变器企业诸多压力，坐立难安。虽然户用市场足够大，但是并没有人愿意看到自己的蛋糕被别人抢走，况且还是比自己强的企业。于是小型逆变器企业开始了“反击”——进军大机型市场。

　　在此次SNEC展上，古瑞瓦特、固德威、科士达、锦浪、首航等企业都有大机型亮相，1500V似乎已经成为逆变器企业的标配，大型地面电站成为了大家眼中的“香饽饽”。“现在大型地面电站收益更高，前景更好，户用收益还是有些低的。”某企业相关工作人员表示。

　　当然，对于原本专注于户用市场的小机企业陆续推出大机型，并非为了“还击”大机商，而只是更为看到大型地面电站的发展前景所做出的的战略发展，毕竟更高的利润和收益是企业无法拒绝的。

　　而随着越来越多的企业关注大机市场，恐怕即使华为、阳光电源占据优势，也需要应付一阵子，毕竟“好虎”“群狼”实力都不容小觑。

　　黑马锦浪成为了“搅局者”

　　然而不论大机型，还是小机型，有一家企业不得不提——锦浪科技。被人看为逆变器市场的“搅局者”。

　　“我们能不能不打价格战。”这是SNEC上某逆变器企业相关负责人的感慨。而其所说的价格战对象便为锦浪科技。

　　锦浪科技的价格战的确让竞争企业有些无力还击，其低价也为大家所共识。为什么锦浪敢在华为、阳光电源等诸多企业面前打起价格战，从而抢夺更多的市场?

　　某业内人士认为，首先锦浪科技正享受着资本市场带来的红利。2019年3月19日，锦浪科技在深交所举行了上市挂牌仪式。而在8月13日，其股票价格已经由上市时的26.64元上涨到107.67元，上涨幅度达304%，其拥有足够的资本和大家抢夺市场。其次，锦浪现今的领导层充满朝气，决策果断，而锦浪科技董事长王一鸣技术出身，懂技术。该人士认为，只要在今后不出现大的决策性错误，锦浪科技将在未来一段时间内保持着强劲的竞争力。

　　短兵相接还能剩下谁?

　　优胜劣汰，在商场体现更为明显。

　　当逆变器市场的分界线被打破，必将引来更为激烈的竞争。到底谁将成为最后的胜者，恐怕现今依旧难以断言。只要一次小小的错误，就或许将自己打入“深渊”。

　　小型机市场、大型机市场在混战的情况下，市场的竞争必然更为惨烈，最终是迎来市场的加速洗牌，还是更为混乱的价格竞争，都难以判断。

　　虽然华为计划发力户用市场，但现今似乎并未开始大展拳脚，而诸多原本的小机型商在大机型市场上能抢占多少份额，能否撼动王座还是值得期待。一个“乱”字似乎并不足以形容现在的逆变器市场。但有一点可以断定——竞争不会停。

　　那么，最终市场上能剩下谁?某销售感慨，或者最后只能剩下四五家。