特斯拉、晶科争相布局屋顶光伏背后 定制时代来临？

伴随着全球绿色能源的崛起，屋顶光伏市场的发展成为大势所趋。无论是国内还是海外，都在纷纷布局这一市场。

今年年初，特斯拉CEO埃隆·马斯克对外表示，2020年公司将准备在美国之外的其他国际市场开展太阳能屋顶业务，包括中国。

特斯拉布局太阳能屋顶业务最早可以追溯到2008年。

2008年10月，特斯拉创始人埃隆·马斯克的堂兄弟Lyndon Rive和Peter Rive创立了家庭光伏安装公司SolarCity，累计光伏装机规模超过3GW，一度是美国最大的户用太阳能光伏系统服务商。

2012年12月，SolarCity于纳斯达克上市，并于2014年收购了Silevo，从光伏的安装服务延伸到电池组件的制造业务。

2016年6月，特斯拉以26亿美元的股票将SolarCity购入旗下，但SolarCity被收购时已经陷入了困境，随后数年业务暴跌，常年亏损，马斯克也因此被特斯拉股东指责和起诉。

2019年10月，特斯拉推出第三代光伏屋顶产品（Solar Roof V3），由于使用中国光伏电池片，价格比过去降低了40％。

2019年12月，马斯克在特斯拉的财报电话会议上表示，特斯拉的光伏和储能业务的增长速度将超过其电动汽车业务，特斯拉将把更多注意力放在特斯拉能源业务上。

而根据公司最新动态，特斯拉正在寻找“商住用户侧”业务拓展经理、项目开发工程经理等相关人才，对业务拓展经理一职开出的月薪是3～4万元，即年薪最高可达48万元。足以看出特斯拉重振太阳能屋顶光伏业务的决心。

事实上，特斯拉在中国发展光伏离不开中国的产品和技术。归根结底，特斯拉的主要盈利模式是完善特斯拉新能源电动汽车充电需求，并将太阳能光伏发电作为新的投资盈利增长点。

业内通过对特斯拉的商业模式分析发现，公司是通过光伏电站的投资获取盈利，因而特斯拉的对标企业是光伏电站开发投资与运营企业。

特斯拉在华的BIPV业务，是否会复制美国的相关模式，目前尚未可知。

回到国内市场，企业对于屋顶光伏的投入也是如火如荼。

自2019年4季度以来，晶科在部分市场已经推出它特别针对户用屋顶市场的N型全黑组件，户用版型405瓦，效率21．22％，这款产品的推出，意味着晶科将于2020年在欧洲、日本、澳洲、东南亚和中国市场大力拓展其光伏户用屋顶业务。

2020年1月4日，赣能股份发布公告称，公司控股子公司江西昱辰智慧能源有限公司计划在江西省南昌市高新区欧菲光园区，建设16MWp屋顶光伏发电项目，项目计划总投资约为5400万元，计划于2020年上半年并网发电。

2020年3月4日，锦浪科技携手沃尔玛共同打造城市绿色光伏屋顶，旨在实现2025减排目标，促进行业发展与自然环境的和谐共生。

事实上，从2013到2020年，正值中国户用光伏市场有政府补贴的7年，中国户用光伏市场掀起了一场跌宕起伏的全民创富大混战。

自“531政策”以后，无论是基于主动、或被动的原因，为了促使光伏发电成本进一步下降，中国光伏企业都在摆脱单一市场的风险，积极布局屋顶光伏市场。

业内表示，屋顶光伏早期存在的痛点包括以次充好、以低功率充高功率、夸张宣传、在经营过程中赚快钱等等层面。行业里也不乏短期投机行为，没有长期规划，乃至出现后期安装之后维保方面零投入。更甚者，部分品牌广告宣传承诺20年保证，但实际上并没有做运维工作，根本无法保证质量。

随着光伏发电进入千家万户，屋顶光伏的竞争将从单纯抢夺屋顶资源的竞争，转变成为以高效技术为核心能力的高质量、高安全、高科技的竞争模式。

未来，屋顶光伏将进入高效技术及个性定制时代。

系统设计方面，中国企业也在摸索并创新，在快速装配、节省材料、降低装配人工成本等方向深度研究，以期具备多重优势。

未来，光伏的研发重点也将集中在光伏材料到高效电池、高效组件、以及定制化的系统集成设计等方面，思考如何把优秀的技术、设备整合在一起，共享屋顶光伏市场这块巨大“蛋糕”。