芬兰能源转型05：Fortum公司争夺居民客户的促销方法

9月30日－10月1日中国芬兰科技合作项目新型城镇能源互联系统研究及其试点应用课题组受邀到芬兰ESPOO市参加世界低碳城市联盟组织的第十四届低碳发展论坛“Responsible City Forum”并与芬兰方面召开联合启动会。

10月1日课题组部分成员晚饭后在赫尔辛基的Stockmann商场散步、考察、偶遇芬兰商场打折周（crazy day），意外接触到芬兰最大的能源公司Fortum的促销活动。

POWER 公司的促销信息格外醒目

在crazyday 与Fortum签订购电协议可以享受100欧的优惠

注100欧元目前兑783元人民币

Fortum公司是芬兰最大的能源公司，详情可点击

从芬兰能源公司业务看能源企业转型之路

虽然Fortum公司的业务涉及各种发电厂、供热、充电桩等，还把生意做到瑞典、德国等地，但芬兰首都赫尔辛基却没有多少客户，当地最主要的能源公司叫Helen，前身是赫尔辛基能源局。

现在芬兰的电力系统是输配售都分开，各家能源公司都可以去抢市场。

Fortum公司以前一直难以进入赫尔辛基市场，一直在惦记，现在通过在商场里搞促销活动来争抢客户。

在收银台咨询服务员时发现了居民购电宣传册

（调研发现网上可以直接签约，电子合同）

通过与power公司与fortum签订购电合同可以得到五十欧元的商品抵扣。（材料为芬兰语，使用手机的google translate翻译软件进行翻译）

F

对Fortum公司的居民售电合同进行调研，居民电力合同一共分两大类

一、月度固定电价

二、合同期内度电电价

接下来详细介绍

月度固定电价

网页显示四种电价合同Vakio S，Vakio M，Vakio L，Vakio S for students

主要针对用电量较低的公寓型用户

Vakio S适用于44平米以下，14欧每月

Vakio M公寓2－3房，不使用电加热器，19欧每月

Vakio L适用于100平米以下，不使用电加热器，28欧每月

Vakio S for students适用于学生居住的小公寓（例如自如的一个小房间），13欧每月

选择Vakio S

14欧每月；优惠活动，第一个月免费；价格包含了24％增值税

详细信息包含，有效期，适用范围，价格以及限定条件，开票方式，电力来源等；电力消费限定2000度每年，电力来源100％无碳排放

选择Vakio M

28欧每月；优惠活动，第一个月免费；价格包含了24％增值税

选择Vakio L

28欧每月；优惠活动，第一个月免费；价格包含了24％增值税

电力消费封顶5000度每年

选择Vakio S for students

13欧每月；相当于每年节约12欧；价格包含了24％增值税（似乎与有优惠S相比反而多出1欧）

度电电价，分成小时、季度、半年度、两年度度电电价

选择tarkka

两年的合同，小时实时电价＋0．3欧分每千瓦时，每月的服务费4．02欧元

选择kesto

有进一步消息前，长期有效，电价每三个月更新一次，现阶段电价7．87欧分每千瓦时，每月的服务费4．02欧元

选择vakaa

有进一步消息前，长期有效，电价每半年更新一次，现阶段电价6．3欧分每千瓦时，每月的服务费4．02欧元

选择takuu

两年有效期，电价5．99欧分每千瓦时，每月的服务费4．02欧元

上述八种电价合同，均标注了电力来源为100％零碳电力

针对公寓用户，Fortum提出了100％太阳能电力的概念

只需要在相应的合同上每月多交5．9欧元

同时也是有活动的，第一个月免费

此外，太阳能电力资金还有一部分会进入环境保护项目，每年每一份太阳能用电协议将会提供5欧元的资金进入John Nurminen 清洁波罗的海项目基金

小结只要与Fortum相关便随处可见“Join the change”，在电力市场中Fortum努力争取每一个用户，对于用户而言多样性的电价合同，也能从容选择与自己相符的用电环境。

根据上述合同，假设用户均使用至最高电量限量，可以发现房子电量消费越高电价越低，妥妥的单身生活成本更高。另外比较有意思的是在优惠情况下，学生公寓的电费反而成了最高的。

四种度电电价合同中除了小时电价外，其他电价随着固定电价时间越长，单位电价越低，其中24月的电价最低仅为5．99欧元。

上述调研，发现电力市场中能源公司在努力创造市场价值的同时引导社会可持续发展，引导用户支撑新能源发展以及环境保护，Join the change的口号也是朗朗上口。

同时，笔者也发现在芬兰能源转型在市场化售电领域中有许多地方有待进一步。

特计划以下研究计划（排名不分先后，应该是先易后难），也欢迎读者们留言提出其他的调研方向与建议

1、Fortum的电价是根据nordpool的价格来的，需要调研nordpool了解北欧电力市场的进展

2、本文只针对Fortum的居民售电合同进行调研说明，需要居民的具体电费

3、Fortum针对工商业的市场化售电合同是怎样

4、电动汽车充电作为未来市场化售电的重要方向，Fortum在北欧的电动汽车服务规划与收费情况调研

5、针对实时电价的合同，用户侧是否有运行策略调研

6、北欧其他国家居民电费调研

。。。

你想先看到哪一篇？请留言

思考

1、芬兰这种针对居民用户的市场化售电的方式有何优点，有何不足？

2、中国是否有必要设计这样的配售分开的市场体系，在居民市场也引入市场化竞争？

3、市场化售电一定能够降电价吗？如果电价不降反升怎么办？

本文作者

杨守斌

清华大学能源转型研究中心助理研究员、

中芬科技合作项目新型城镇能源互联系统研究及其试点应用课题组成员。

欢迎加入中芬科技项目新型城镇能源互联系统研究及试点课题

EIR（Execellence in Renewal）计划－新型城镇能源互联系统研究及其试点应用课题于2019年8月正式启动，这是国家科技部重点研发计划政府间重点专项项目，是中国和芬兰两国的合作研究项目。

课题组中方牵头单位为重庆工商大学，参加单位有清华大学能源转型与社会发展研究中心、国网能源研究院、天津电力公司、北京国经中联经济学研究院有限公司等。

课题组芬兰方面的牵头单位为富腾（Fortum）公司，参与单位有西纳可公司（Synocus）、阿尔托大学（Aalto university）、盖伯韦尔（Gebwell）、Forgeg、Planora等公司。

城市化、能源转型与社会发展是综合的课题，EIR计划－新型城镇能源互联系统研究及其试点应用课题组将在国内寻找更多试点项目，大家共同探索低碳转型之路。

欢迎朋友们推荐和自荐。

也欢迎各界朋友以各种方式参与我们的课题研究，我们也将为大家与芬兰能源企业的合作提供学术服务及相关服务，促进中芬能源合作。

本课题组招聘博士后。入站单位清华大学。入站后将派到芬兰访学半年或以上。

课题组联系人

代春艳 重庆工商大学 教授

关于芬兰能源转型及课题组的更多研究情况可点击

芬兰能源转型04富腾公司垃圾焚烧热电厂的碳捕集项目

芬兰能源转型03国际能源署国家非化石能源占比排第二

芬兰能源转型02中芬科技合作课题新型城镇能源互联系统研究启动

芬兰能源转型01富腾（Fortum）的可持续发展报告

从芬兰能源公司业务看能源企业转型之路

光伏列国志01芬兰光伏市场初考

公众号简介

何继江

清华大学社会科学学院能源转型与社会发展研究中心常务副主任

清华大学科技与社会研究中心副主任

清华大学社会科学学院博士

清华大学能源环境经济研究所博士后

清华MBA校友能源环保协会副会长

这是何继江的个人微信公众号，也发布能源转型与社会发展研究中心研究团队的原创文章。

普及绿能，淘汰碳能。

推动能源革命，促进社会发展。