巴西光伏掘金热：海内外光伏参展商如何看待巴西市场？

巴西俨然成为了南美光伏市场的核心，在巴西这片充满热情的光伏市场上，Intersolar South America登陆圣保罗，掀起了整个拉丁美洲市场的狂欢。

据活动主办方Solar Promotion发布的数据，这场展会吸引了全球39个国家、341家参展商和超过两万五千名专业观众到场，对比国内乃至全球最大的光伏盛会——上海SNEC，根据SNEC主办方数据，2019SNEC吸引了全球95个国家和地区共1800多家企业参展，首日观众数量达到3万人次，尽管参展企业数量和展会规模还不能与上海SNEC抗衡，但参展人数却能望其项背，火爆程度可见一斑。

无论是巴西当地参展商，还是其他中外参展企业，都对这届展会展示的盛况和专业表示震撼和惊喜。

那些不远万里越洋参展的企业，是如何看待巴西这场展会和巴西这片光伏热土的呢？

●中国逆变器制造商阳光电源拉美市场主管阿达利称，“此次太阳能展规模相比去年似乎增加了一倍以上，一如当地光伏市场的蓬勃与扩张。我们在巴西的营收和市场扩展也证实了这一趋势——2019上半年，阳光电源实现了分布式市场50％的市场份额。”

“在新法规出台后，市场可能会放缓，但从长远来看，我们依然看好这一市场，因为电力消费者为电力支付的价格过高，这个市场离不开太阳能”，她补充说。

●奥地利变频器制造商Fronius的市场经理Thais Zampieri Bitancourt强调了本届展会参展商和参展观众专业水平的提高。她表示，作为一家连续七年参与展会的企业，今年的展会相比往年任何一届都专业。明年的Intersolar SA，一定比今年的更好。

●瑞士光伏连接器公司史陶比尔的全球销售的Julian Rau对本次展会的受欢迎程度感到震惊。 “2020年，我们计划设立一个更大的展位，”他说。

对于未来巴西光伏市场的变化，史陶比尔的全球销售 Rau表示，即使没有强有力的激励措施，即使分布式光伏政策有所变化， “越来越多的分布式光伏需求，相信分布式的未来并不取决于政策，无需担忧分布式的前景。”Rau称。

●中国光伏组价制造商天合光能拉丁美洲的市场负责人CaribeálvaroGarcíaMaltrás表示，巴西展会势头很强劲。他告诉记者，自2016年来，天合光能已经连续四年参与了巴西展会，几年前，参展者几乎不懂技术知识，涉及的项目也是小规模项目，而此次展会期间，参展观众的专业水平有很大的提高，参展者的提问越来越专业，洽谈的项目也越来越大规模。”

Maltrás认为，光伏技术的改进和低成本，加上巴西的高太阳辐射，将使未来几年有可能进一步增长。他还表示，巴西是最后一个多晶尚未被单晶技术取代的主要市场。

●阿特斯太阳能南美销售总监表示，巴西暂未落地的监管变化可能会对光伏市场产生一定的影响，但只会是短期的影响。他还表示，巴西市场装机几乎每年都在翻番，在能源价格不断增长的趋势下，无论监管变化如何，市场都会继续增长。而无论市场如何变化，阿特斯位于圣保罗的350MW组件工厂和多年积累的2GW项目储备，都会使阿特斯稳立巴西市场。

●中国逆变器制造商固德威的国际营销经理Apollo Chai也惊讶于参展观众的快速成长。Chai表示，去年，还有人问逆变器是什么东西，而今年，他们主动选择自己想要的产品。固德威也筹划着明年准备一个更大的展台。

固德威国际营销经理Apollo Chai表示，明年将会准备一个更大的展台。他认为，任何净计量政策变化都可能带来存储机会。 “我从这里的客户那里听说，电力价格几乎和澳大利亚一样高，人们现在甚至在没有激励的情况下购买存储，”“电池价格的下跌可能会使储能在几年内成为巴西的可行选择。”

●巴西当地太阳能公司Portal Solar的首席执行官Rodolfo Meyer表示，展会的规模也反映了巴西市场的规模。在巴西市场的高电价和电池板价格不断下降的环境下，他预计，明年展会的规模将增加一倍。

●巴西最大的光伏系统安装商Sices Solar的业务开发总监Lucas Troia表示，分布式光伏正在爆炸式增长。“巴西需要太阳能，因为它是生产能源最便宜和最快捷的方式。”“我们乐观地预计分布式政策不会突然变化，监管将是一个平稳的过渡，使得市场能够吸收和接纳。”他预测明年对于分布式发电来说也是一个不错的年份。

通过以上简短的采访，就窥视到了分布式、储能等在巴西的巨大机会，中国光伏企业们，都入场了吗？