皖北煤电：煤泥销售搭上“互联网+”快车

近日，随着新“上架”的5000余吨煤泥标的物在东方煤炭电子交易中心成功竞价销售、投放市场，皖北煤电集团今年以来煤泥网络销售达32次，创效近3000万元。

近年来，皖北煤电集团积极创新“互联网+”思维，构建产销深度协同机制，引导煤泥销售从线下到线上，走出了一条质量更高、效益更好、结构更优的产品增值新路子。

既有定价机制待改革，传统销售遇冷

煤泥，是煤炭生产过程中的衍生产品，成黏稠状。因其高水、高灰、低热的特性，难以运输且装卸麻烦，工业利用价值低，始终处于煤炭产品链中的末端。

2016年5月，连日的大雨让皖北煤电集团钱营孜矿运销科科长朱明娜如坐针毡。由于各种原因，该矿当月积压了2万多吨的煤泥，且面临不断涨库的风险。

“煤泥遇水流失，易造成扬尘污染，对环境影响很大，我们已经多次被相关部门约谈了。”现在的朱明娜回忆起当时的情景，仍心有余悸。她表示，由于矿区选煤厂的煤泥仓储能力较小，如果不能及时清仓，就会造成产品积压，影响正常生产。如果倒库到其他地方，成本每吨要上升5元至10元，最后只能选择降价销售，效益难以最大化。

在皖北煤电集团销售公司党委书记马永生看来，造成煤泥销售难的主要原因是传统煤泥交易存在一定的漏洞和弊端。

“煤泥销售遇冷主要原因是既有定价机制待改革，严重滞后于市场供需变化。”马永生说，“过去，销售公司在煤泥销售方面实行定时定价机制，一般邀请十五家左右买主同时进场看货、竞价、拉货。由于井下生产条件的阶段性变化，造成现货煤泥质量时有波动，质量好时客户‘一拥而上’，抢购一空。而质量稍次时则无人问津，只得降价待沽。有时，买方还会以各种理由拒不履约。”

马永生认为，突破煤泥交易瓶颈主要在于重构煤泥交易新模式。

“互联网+”，煤泥网上热销

9月5日12时许，在销售公司地销部，部长周仁海刚刚送走前来订货的客户，来不及休息，立刻打开电脑，登录东方煤炭电子交易中心，仔细审核相关交易信息。

“这是销售公司在东方煤炭电子交易中心挂网的五沟矿煤泥网络竞价销售预告。”周仁海指着网上一则销售公告说，“本次标的物发热量2600大卡/千克至2800大卡/千克，数量3000吨，竞拍底价245元/吨。”

周仁海表示，2016年，煤泥线下销售遇冷，皖北煤电集团积极转变营销思维，决定实施煤泥网络销售，委托上海金意电子商务有限公司在东方煤炭交易中心代理煤泥网络销售工作。

具体地讲，各矿每月25日之前把本矿的下月各品种资源情况、质量情况书面上报销售公司，煤泥网络销售领导小组根据煤质预估分析报告和当前煤炭价格综合指数，制定网络销售资源计划书，拟定煤泥销售竞拍底价，然后传真至东方煤炭电子交易中心，由其进行录入和信息发布。客户在缴纳足额保证金后，在规定时间内进行竞价。网络销售结束后，中标客户在规定时间内到地销部办理签订购销合同等相关手续，并明确发运时限。各矿销售科或产品质量部严格按照《地销煤管理办法》及合同条款，督促客户在发运时限内做好煤泥发运、接收工作。

销售公司党委副书记、纪委书记孙昱说：“煤泥网上销售竞拍，不仅价格上去了，更重要的是销售环境得到了优化。”

据了解，参与网上竞拍的购买者需缴纳货款的10%作为抵押金，成交后再缴纳全部货款，并把货款的10%用作及时拉货的抵押金，有效提高了购买者的拉货积极性。同时，金意公司和销售公司制定了相应的信用等级评价标准，对于出现恶意违约、两次非恶意违约行为，恶意串联压价围标的公司及个人，及时记入黑名单，取消其竞拍参与资格。

“网上竞拍，价高者得。”钱营孜矿煤泥重要客户——安徽皖煤物资贸易有限公司张小波说，“省去了了人为议价和现场看货等环节，防止了暗箱操作，提高了采购效率，降低了采购成本。”

作为长期稳定的客户，安徽皖煤物资贸易有限公司采购钱营孜矿煤泥已经有七八年了，采购量占到该矿所产煤泥的三分之一。张小波赞成网上竞拍，希望双方能够签署长期协议，享受优惠政策。

多点开花，迎来多重利好

看到煤泥的火爆销售形势，销售公司工作人员有了新的想法。“互联网+洗混煤”“互联网+洗精煤”等更多系列“互联网+”产品陆续上线。

“试水煤泥网络竞拍，让我们感受到了‘互联网+’的魅力。我们先后将部分原煤、精煤等大宗商品从线下推向了线上，收到了很好的效果。”销售公司经理李杰表示，下一步，皖北煤电集团将进一步整合和利用信息资源，通过供需双方线上线下一体化的充分对接，更精准把握市场信息，更快速对市场需求作出反应，从而带动产品、运输、客户等各类资源的高效配置，满足客户需求，最终实现煤炭产业链每一个环节的同步互动，全面带动煤炭产、运、销等环节协调联动。

“创新煤泥电子交易模式，不是简单地从线下搬到线上，而是把电子商务信息流、资金流、物流等资源要素集优整合，通过线上下单，线上支付，有效提高了交易效率，降低了运营成本，创造了较高的经济效益。”皖北煤电集团党委宣传部部长赵国忠说，“通过电子竞价销售，客户可直接获得煤泥的第一手价格，进一步打通了皖北煤电集团煤泥产、供、销链条，实现了从客户、计划到订单再到发运的线上线下互联。”