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中电电气光伏户用系统销售大步向前
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时间：2014-08-20 18:55:20
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打造光伏户用系统第一品牌，是2014年集团光伏产业的又一工作重点。随着城镇化建设进度的加快，特别是国内民众对光伏发电的逐步了解认可，以及其他行业内领军企业对光伏发展的关注和进入，将进一步催生家庭光伏电站自发自用模式的日渐成熟；而另一方面，随着市场需求的逐步成熟，将有越来越多的同行或同终端渠道厂家的大规模进入。基于此，集团近两年提出了要抓住行业混沌期的战略机遇，牢牢树立行业第一品牌。集团民用系统开发部、光伏易电商平台、江西景新公司、上海太阳能公司等纷纷立足各自的平台和地域优势，加快光伏户用系统市场的开发和推广，积极抢占这一市场资源，为集团光伏产业的发展开创出另一条新路径。
逐步到位的政策支持
国家关于分布式光伏政策的出台经历了相当曲折的过程。2012年10月26日，国家电网公司发布《关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见》；2013年8月12日，南方电网发布《南方电网公司关于进一步支持光伏等新能源发展的指导意见》；自此，国内分布式光伏市场的并网政策通道徐徐开启，全国各地陆续涌现出第一批“吃螃蟹”的光伏发电系统家庭用户。随后，各种小问题陆续暴露：并网细则不明导致周期过长，补贴和上网电费发放不及时，用户领到补贴后发票及税点谁来承……整个2013年被业内人士称为“分布式光伏元年”，但也是各种扯皮、各种纠结的一年。
2013年7月29日，财政部和国家税务总局已经发布《关于暂免征收部分小微企业增值税和营业税的通知》。2014年6月，国家税务总局又发布了《关于国家电网公司购买分布式光伏发电项目电力产品发票开具等有关问题的公告》，自此，家庭光伏发电的发票和税费问题迎刃而解：居民光伏电站用户卖电收入肯定低于2万，因此归为小微企业类别，可免交增值税和营业税，因此可以全额拿到上网电价的电费和0.42元/度的国家补贴，这样就大大提高了家庭光伏发电站的投资收益。特别是江西、上海、浙江等地方补贴扶持政策的出台，更催生了一波家庭光伏户用系统的安装潮。
民用系统开发部市场部经理张丽广介绍说，这些政策的出台，解决了一直以来制约户用光伏发展的三大难题：余电上网、补贴以及发票问题。它使得普通家庭投资的户用光伏系统有了自己可行的商业模式。目前户用分布式光伏系统已经作为一个新的投资热点，被业内人士持续探讨。
技术和质量的市场保证
国内的户用光伏市场刚刚起步。我们集团是最早进入民用光伏市场的企业，而以格力、皇明为代表的传统家电企业也看到了这个市场的美好前景，通过引入光伏空调、光热光电一体化的产品，希望也能在这个即将爆发的蓝海市场分一杯羹，还有更多的光伏系统集成商也在各地推波助澜。作为国内民用光伏市场的第一批开拓者，我们一直走在最前列，不断扩大市场份额。在当前环境下，这一业务开展的主要优势在于快速的现金流回笼，不占用集团自有资金，并能够很好的做到自给自足。上半年，集团民用系统开发部已经实现盈利。
在这盈利的背后，是民用系统开发部员工们对技术的精益求精和对质量的严格要求。张经理介绍说：“我们的光伏发电系统的设计寿命为25年，实际上可以用到约30年。”一般而言，市场上光伏组件的寿命设计在20-25年之间，“三无”产品的寿命更低，但是我们的光伏系统能够达到30年的使用寿命，大大超出了市场一般产品。
简单算一笔账，普通用户安装了我公司的户用光伏，大约8年就可以收回成本，以后就等于免费用电，而且国家0.42元的补贴是20年，因此后面还有12年的补贴，从长期投资收益角度考虑，对用户来说是非常划算的，特别是在当地政府进行补贴的区域，安装的投资回收期基本都在五年以内！
深度发掘的未来市场
随着低碳、绿色、环保等理念不断深入人心，未来，我们有理由相信，民用光伏市场将会出现井喷式发展。目前，我们的民用光伏经销商和经营的项目数量和同行相比，均位居行业前列。
“下半年，我们将坚持以网络开拓为中心，加大网络招商及电话招商推广力度，通过微博微信、网络软文等方式，对重点区域进行招商宣传轰炸，与地面招商团队形成立体掩护体系。同时扩大经销商的数量，通过厂家促销宣传、地面营销和技术指导，重点扶持实力较强的经销商，扩大销量。” 张经理兴致勃勃地介绍说，“通过扶持经销商放量，我们计划新增经销商数量100家，销售收入将达到6000万元。”在这一群致力于民用光伏领域的人的努力下，我们期待着有一天，民用光伏能像传统家用电器一样走入千家万户。
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