连续3年全球第一，晶科到底有什么秘密武器？

从全球来看，可再生能源装机规模不断增长，但可供安装光伏系统的土地已经越来越少。特别是欧洲、日本、澳大利亚等市场，土地费用在系统初始投资中的占比明显高于其他地区。如何在有限的土地面积上安装更大容量光伏电站？高效单晶是最简单的答案。

2、运费

从今年SNEC展会来看，能达到400W的组件，绝大多数都是高效单晶产品。钱晶对这一发现表示认同，她强调，与其他行业不同，光伏的技术研发目的是为了把产品卖得更便宜而不是更贵，高效、双面发电代表着行业未来的发展趋势。今年下半年，国内单晶产能完全释放后，高效单晶组件的价格会有所下降，与多晶的差距会明显收缩，从而影响更多电站投资企业的选择。“高效单晶市场占比将不断提升，多晶和普通单晶的空间一定越来越小。”

日本一直被光伏人看做“魔鬼市场”，主要是因为这里的客户最挑剔，对细节和质量最为看重。钱晶直言，2013年初次参加日本光伏展时，晶科在一个小角落里，无人问津，但到2018年，晶科在日本市场出货超过800MW，市场占有率首屈一指。“今年晶科在日本的出货将达到1．3－1．5GW。 ”

事实上，除了日本，在东南亚、中亚、美国、欧洲、非洲、拉丁美洲等地，晶科同样占据重要市场份额。“我们的产品出口到全球100多个国家和地区，很多之前没听过名字的地方，只要有光伏市场，就会有晶科的身影。”钱晶骄傲地说。

光伏企业这么多，为何总是晶科夺魁？钱晶把原因归结为质量。她表示，功率是看得到的，而质量是看不到的，晶科一直在看不到的地方默默努力。“除非客户明确指定，否则，我们的辅材全部来自杜邦、贺利氏、赛伍等国际一线品牌。就连晶科电力自己投资的电站，逆变器也多选用全球TOP级品牌，如华为、阳光等。”显然，这将使银行和金融机构可以对电站可靠性更有信心，给融资带来直接便利。

同时，钱晶对国际市场的未来发展表示看好。她强调，至少5年内，我们不需要为光伏的市场空间担心。无论是目前的中美贸易战，还是未来可能发生的欧洲重启双反，都不会对晶科产生太大影响。“这不是中国企业经历的第一次贸易战，更不是最后一次，未来和其他国家或地区，我们都有贸易冲突的可能，但中国光伏企业是打不垮的。”

根据EnergyTrend预测，2019年全球新增光伏装机规模约为111．3GW，BloombergNEF的预期更为乐观，认为全球装机规模可达到117GW－130GW。考虑到今年国内市场启动较晚，海外新增光伏装机规模可能在70－85GW之间。对于晶科这样大部分产品销往海外的企业，无疑将迎来最好的发展机遇。