企业特写篇：天合的诚意

数年前，发改委的李俊峰老师曾邀请光伏大佬们聚在一起，找来宝马的中国区CEO现身说法宝马在金融危机的时候，立刻给上游供应商打了一大笔订单，但不要求立即发货，只是用于助产业链渡过难关 ，因此金融危机过去之后 ，汽车行业迅速恢复元气。

不知道别人是否有听得进去，但我觉得，天合肯定是听进去了。

在天合富家推出原装光伏时，外界常常有声音逆变器、支架这些都是外面采购的，怎么能叫原装？

如果按这个概念来看，这世界上没有一个原装的产品，因为即使我们觉得最简单的种庄稼，也需要买化肥，也需要买锄头。

所以当天合富家提出的“原装”概念受到质疑时，我其实很建议他们去看看B2C行业，没有什么是不需要品牌和整体的管控，就连农产品都越来越精细化和品牌化。尊重规律，尊重他人价值，实现厂家 、经销商、用户三者共赢，才是一个好企业应做的事情。

即使以国家而言，全球也只有中国是唯一拥有联合国产业分类目录中所有工业门类的国家，但我们同样还要进口芯片、能源 、粮食，与它国进行大量的贸易。现在华为、中兴等中国高科技企业受美国恶意打压，大家开始关心芯片发展，但这是否可以说以前我们中国 就没有原装的东西？即使是苹果，也是要由合作伙伴来供应的，不能因此说iPhone不是原装。而光伏产业从硅料到电站，从IGBT芯片到智能管理平台，也没有一个企业是全部自给自足的。

世界不是这样的，协同共进才是历史潮流。我理解的原装概念是通过一个核心企业，来做到闭环的管理，使用户只需要面对一个企业即可。原装的意义，在于把事情变得更可控。

5月26日，天合富家推出原装光伏系统升级版——”好融E“，在原来全套的户用原装系统产品、户用金融产品的基础上，新增了 “20年无忧保障计划服务”，天合富家总裁张兵宣布，是天合整合全国优质金融机构、渠道服务商、用户，打造的行业新物种，省心、无忧、收益高，致力于打造用户、经销商、厂家、金融机构四方共生共赢的健康生态，开启户用光伏市场新时代。

这20年无忧保障，包含了20年的保险、数据流量、检测运维、软硬件技术支持等等，尤其是承诺组件、逆变器、并网箱、支架等硬件以及辅材，免费更换或维修。

我相信这是一家光伏企业能拿出来的最大诚意。

张兵总结了分布式光伏的三大趋势 品牌化正在形成；金融杠杆在分布式光伏市场正在扮演越来越重要的角色；整个市场生态需要合理的利润分享机制，未来只有形成用户、经销商、厂家共生共赢的生态，市场才能可持续发展。

不能更同意。

光伏产业已经具备了保证收益的条件。目前分布式光伏补贴标准 已经出台，而且承诺新增项目不再拖欠补贴，以前投资最大不确定因素已经排除，但质量隐患仍然存在，而且会存在一定的融资问题，银行和用户被一些劣质项目坑害后，对市场造成了不好的影响。

几乎所有的问题都源自质量，解决之道自然也出在质量上。而用闭环的全流程质量管控体系为市场提供高质量的户用光伏发电系统，确保用户持久的发电收益的天合富家，当然可以搭载更多的“功能”来推进分布式市场的加速发展。

质量为基，金融为翼，保障作盾。其实我认为，只要也只有用质量做前提，搞十八样兵器，耍十八般武艺都不是问题。

成熟的行业离不开第三方。

在德国莱茵TüV联手金融机构、光伏企业为偏远山区小学监造光伏电站时，我曾与其大中华区太阳能／燃料电池技术服务副总裁邹驰骋先生探讨过第三方机构作为区块链核心的可能，因为区块链最重要的两点信任机制和公共账本第三方机构都具备这个条件。但当时他并没有说太多，到了2018年6月，莱茵 TüV、招商银行、葛洲坝电力设计院等九家单位联合发起了“光伏电站ABS＋区块链战略”合作签约仪式。这其中有认证、有设计单位、有保险、银行，无一例外，全部是第三方机构，为的就是解决质量不确定引发的资金不敢进场的问题。“那时我们就已经在商讨这个项目，只是还在保密阶段。”他后来向我解释。

这样相当于电站整个生命周期中，光伏电站开发与投资企业的重要性被弱化，更多工作由专业第三方机构来完成，想做一个好电站的门槛被大大降低。

所以当天合富家联合第三方搭建这样一个针对分布式光伏市场的平台时，我从中看到了极大的诚意。

百年企业的气度初显。

去年听高总谈天合优配概念的时候，我还理解不深。但随着近一年来产业的升级，跨域融合的例子越来越多了。逆变器企业在推出了业内功率最大的组串式逆变器，并支持双面和跟踪支架，打造一个上起设计，下至运维的智能化整体解决方案；而天合，通过收购支架企业并持续研发也诞生出了新的跟踪支架算法，而这还只是优配的第一步。最典型的优配案例来自跟踪系统和双面组件，通过综合计算，原本认为是抛物线的跟踪曲线，变成了兔耳朵图形，而这个调节功能可以通过逆变器来实现。

商业层次上的“优配”，在天合富家这个业务版块体现得最为明显。

光伏行业和IT产业有千丝万缕的联系，建设一座光伏电站也和攒一台电脑从逻辑上没什么差别。二十年前，攒机还是主流，但现在除了发烧友之外，市场的主流早已变成品牌机器。大神可以从中关村的几大电子商场中从容游走，而大部分人则沦为被割的韭菜。当然并不是说离开原装系统就没有好的户用和分布式电站了，一部分用户愿意把未来交给运气，也有一部分用户非常专业，可以自己DIY全套系统，但最大的群体需要的仍然是品牌。

人都有膨胀期，而由人组成的行业当然也如此。在膨胀期时，总会认为自己生而不凡，可以跳出客观规律，从心所欲而不逾矩，但最终会发现，该走的路，一步都不能少。

所以光伏分布式这样的B2C市场，品牌化，集约化，是必经之路，政府与终端用户对品牌也将越来越重视。在这方面天合走得快一点而已，其它企业虽然没有喊出口号，但在实际行动上，也都在想办法加强从前端到后期运维的各种流程管控。

这就是产业升级的最好明证。光伏行业从0维即一个点，只做自己的产品，不知道客户是谁，产业链合作需要摸索；发展到一维一条线，即产业链逐步形成并完善；再到上述企业的跨域融合，形成二维的平面发展结构，协同效应明显；而未来多样的应用和与电网、其它能源的交互会给产业带到一个更高的维度。每一次维度的跨越，都给行业带来更多的可能。

同时这也是我非常尊敬天合的原因，这么多年来，天合所做的，许多都是为了让产业变得更好，或者针对未来的发展方向储备，哪怕他们知道，先行者的路上荆棘密布。

作者曹宇