“卖组件”的宜家：EPC合作、以价格横扫市场

:宜家，世界最大的家具零售商，将在今年夏季之后在瑞典本土销售其“solstrale”系列太阳能组件。

这家来自瑞典的跨国公司表示，吃一堑长一智，之前在德国、意大利、比利时、荷兰和波兰销售太阳能电池板遭遇了消费者监管机构的问题，在本土销售时要吸取经验教训。宜家集团瑞典可持续发展经理Jonas Carlehed表示“近年来随着光伏的积极发展，尤其是更加简化的法规和更好的收益率，意味着今天在瑞典投资太阳能是一项非常好的选择。”

瑞典政府在过去两年从规则上改善了对太阳能的监管，并多次提高了屋顶光伏补贴的预算。

宜家表示，现在正在与那些潜在的组件供应商和合伙伙伴就瑞典“solstrale”系列组件的报价进行协商，找到适合的合作伙伴可以帮助宜家避免类似之前在德国遇到的问题，当时德国的消费者协会Verbraucherzentrale NRW宣称，宜家推广其太阳能产品的广告宣传具有误导性，因为广告中没有充分说明宜家及其合作伙伴Solarcentury Microgen(德国)有限公司所扮演的不同角色。

雄心勃勃的计划

在声明中宜家补充道，公司计划到2025年将Solstrale的销售扩展到全球所有市场。“我们希望帮助我们的客户在家中生产自己的可再生能源，这不仅对气候好，对客户的钱包也很好，”该公司称。

在这之前，宜家曾经在瑞士和英国进行电池板的零售。

在之前接受国际光伏杂志PV-Magazine的采访时，宜家家居太阳能全球业务总监Signe Antvorskov Krag详细解释了宜家选择扁平式零售商的光伏业务模式。我们以问答的形式整理如下：

Q：为什么宜家决定进入太阳能领域?

A：我们希望在能源转型的过程中发挥领导作用。实际上，宜家一直致力于开展可再生能源。早在上个世纪70年代，当时正发生石油危机，我们就在丹麦的哥本哈根建造了第一座风车。我们一直在享受可再生能源的自发自用，这是让我们受益的模式，我们真的希望把这个机会带给我们的客户。

Q：销售情况如何呢?

A：虽然我们不对外公布销售数据，但有一点很重要，那就是我们对此非常重视。像这样一个新的业务板块需要时间来孵化，但是总的来说，我们看到了不错的结果和广大客户的兴趣。我们想要超越历史，超越自身，增加全球市场份额，增加在新市场的销量。我们相信，从战略上来看，它会带来长远的回报。

Q:面临的最大的挑战是什么?

A：我们面临的最大的挑战就是概念传播。这要谈到一个事实，那就是对绝大多数客户来说，家具零售商转向绿色能源产品销售是一件非常新鲜的事情。

我们经常听到这样一句话：一个卖家具的公司怎么可能在太阳能领域也做的那么成功呢?我们的回答是：每次，这对我们来说确实是全新的概念，但是我们是家庭生活的领导者，我们的愿景是为更多人创造更好的生活。已经可以带给你很多东西，让清洁能源变得更便宜，更容易，我们也很清楚，单枪匹马的干肯定不行，所以我们要选择合适的商业伙伴。

Q：谈谈你们的商业模式吧?

A：我们与EPC公司合作，在市场上，我们可以为英国、瑞士、荷兰、波兰和比利时用户们提供一个交钥匙解决方案，无论是处理复杂的安装还是设计客户的屋顶，都没有问题。

在设备供货方面，我们希望成为技术不可知论者。所以我们一直在和我们的合作伙伴以最好的价格横扫市场。我们在不同的市场有不同的供应商，我们不断地对他们进行评估。对供应商的要求还有就是：他们必须要遵守IWAY，也就是一家定义的工作方式：从采购到生产。

我们也有一组需求与我们的业务伙伴:所有供应商必须一级，他们必须遵守IWAY——宜家定义组的工作方式,包括从采购到生产、限制童工、环境、健康和安全等几个方面。

作为一个世界500强的企业，宜家不仅在线下销售太阳能产品，在光伏项目投资方面也是不遗余力，多次与知名品牌合作开发宜家屋顶项目。在去年年初宜家与阿特斯在苏州的子公司合作，将分布于中国13座城市的商场屋顶安装了光伏电站，项目总装机容量约10兆瓦。早在2014年，阿特斯与宜家澳大利亚分公司合作共同开发建设了3.6兆瓦商业屋顶分布式光伏电站，是当时澳大利亚最大的商业屋顶项目。

宜家为新能源产品的推广打开了一个新的思路，家居概念与光伏发电相结合，无疑可以给很多想要踏入新能源领域的传统企业传递了新的视角，也许，将来的某一天，可再生能源会更贴近生活，给人们带来更健康的环境和理念。

原标题:“卖组件”的宜家：EPC合作、以价格横扫市场