中国电气市场前景广阔——专访蓝格赛中国区总裁李子勋

　　作为全球领先的电气产品服务经销商，法国蓝格赛公司近年来在中国市场表现也很抢眼。蓝格赛中国区总裁李子勋，近日在接受本报记者采访时介绍，蓝格赛目前已经成为中国第三大电气经销商。2013年，该公司在中国营业额约为29亿人民币，活跃客户约1.4万，不同种类的产品数目达到1.5万个。

　　中国能源报：蓝格赛在中国市场迅速增长的依托是什么？

　　李子勋：蓝格赛在中国快速成长主要得益于三个战略。第一个是地域扩张：目前主要在北方的一些二级城市，未来也会拓展至中、西部的一些二级城市。第二个战略是在产品线的扩张：现在，蓝格赛有70%—80%的销售额是跟几家比较大的供应商，如西门子、施耐德等相关，未来我们会在其他的产品线上下工夫，希望能够更扩展这方面的市场份额。

　　最后，也是最重要的一点：我们会持续进行并购。未来3年，我们希望每一年都有2—4个并购项目，同时可以把我们的营业额再翻一番。

　　中国能源报：蓝格赛在选择供应商、并购公司方面，是遵循怎样的标准？

　　李子勋：基本上蓝格赛与国内大部分的外资企业在全球层面都有一些合作，所以蓝格赛进入中国，优先选择的就是和蓝格赛在全球层面有联系的供应商。我们彼此了解双方的合作模式，对市场的看法比较接近，所以这是我们的第一选择。未来我们希望通过在物流等各方面为客户提供更多价值，在抓住客户群之后，我们会更多地与国内的厂商建立联系。

　　并购公司的标准，则主要是看客户群，看目标公司的客户群分布在哪个区域，或者是他给客户提供的服务是否和我们在策略上有相似性。蓝格赛希望通过我们的全球策略，能够给我们在中国的客户也提供更多选择。

　　中国能源报：中国市场与全球其他市场有什么不同？

　　李子勋：中国市场还是很有自身特色的。中国市场很大，但是较为分散，前4大电气分销公司其实只占了整个市场份额的13%，余下的份额是由众多中小型经销商分摊，而这些经销商通常经营又都是单一厂牌的产品。

　　而以欧洲市场为例，欧洲市场在分销方面比较成熟。供应商专注在技术、研发方面；分销商则主要专注客户的分布、市场快速服务等方面，这些都是非常成熟的模式。

　　目前中国市场还不够成熟，很多中小型经销商基本上是以价格、关系等方面作为主要切入点或者是策略。蓝格赛希望能够协助促进中国市场的成熟，将我们的经营策略引入中国市场，帮助客户更有效率地生产。我们一直以来也很注重教育客户，让客户跟我们在策略上有一个配合。

　　中国能源报：未来在中国市场发展，蓝格赛将遵循怎样的战略？

　　李子勋：蓝格赛在中国市场很大程度上是通过并购公司实现扩张的。比如，我们买进一些本土公司，他们的团队了解客户需求、了解在中国做生意的一些习惯和做法，再融合蓝格赛在技术、管理层面的经验，从而实现协同增长。

　　蓝格赛在中国未来要做以下几件事情。首先，希望透过蓝格赛在全球的经验，把经销方面的经验带到中国，提高中国B2B经销领域的水平。其次，通过蓝格赛的解决方案和附加价值，帮助客户更好地增长他们的业绩、更好地去管理，提高生产效率，同时也希望把节能的一些方案提供给国内的客户。最后，透过建立一个大型的外资企业，让我们的员工在企业内有未来进一步晋升和发展的机会。

　　我们还是看好中国电气市场的发展前景。根据中国的经济情况，我们觉得未来3到5年，电气分销行业将逐渐走向成熟。来自能源网-中国能源报，更多精彩尽在www.cnenergy.org