借力一带一路 海兴电力海外业务快速扩张

海兴电力位居杭州上城工业园，新落成的总部大楼，远远望出去就像一艘扬帆远航中的巨轮。

海兴电力，2016年上市，聚焦于电力行业，运用物联网、边缘计算、传感、通讯、计量、大数据、云计算等技术为电力行业用户提供基于物联网架构的智能配用电整体解决方案、智能微网产品及电力行业相关工程和运维服务，是全球智能电表行业的领跑者之一，在行业内拥有多项“第一”，被业界视为中国智能电表行业“小华为”。

作为国家“走出去”战略先行者，近年来，海兴电力依托“一带一路”政策扶持，加大力度拓展海外市场，公司在海外拥有巴西、印尼、巴基斯坦、南非、肯尼亚5大生产基地，在10余个国家和地区设立了分子公司，已为“一带一路”沿线38个国家的客户提供智能配用电解决方案和产品。

产品覆盖38个一带一路国家

自国家主席习近平提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议以来，“一带一路”政策被越来越多的国家认可和接受。早在2014年，中国就成立丝路基金，为“一带一路”战略沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等的项目提供投融资支持平台。

基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域。在电网建设上，“一带一路”沿线各国基础薄弱，但随着居民用电需求的迅速增长，沿线各国的电力建设需求巨大。

据了解，在国际市场上，海兴电力20余载在海外市场摸爬滚打，深入了解客户需求，不断创新产品和商业模式，为全球电力客户提供定制化的智能配用电整体解决方案。目前，公司以海外五大生产基地和十二个地区部组成海外业务网络，产品覆盖90多个国家和地区，其中就包括波兰、巴基斯坦、印度尼西亚、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯等38个“一带一路”国家。

数据显示，2016 -2018年度，海兴电力海外营收分别为11.92亿元、20.02亿元和17.32亿元，在同行业继续保持出口总量和出口金额两项第一；若剔除2018年度巴西、印尼等海外子公司当地货币大幅贬值和人民币升值因素影响，公司2018年度以当地货币计价的海外收入同比基本保持稳定。2017年，海兴电力营收增长40%，其中海外市场的营收劲增70%之多。海兴电力紧紧围绕国家战略，进一步大力拓展海外市场，巩固公司在“一带一路”沿线国家的市场优势，为公司发展提供持续动力。

已成国际认证最多的国内智能电表企业

随着我国人口红利时代的退场，无论是国家还是企业，都意识到了唯有创新才是发展的动力。海兴电力也早已意识到这一点，不断进行技术创新和产品理念的升级。

据了解，海兴电力以“电力云省级重点企业研究院”、泽科信息技术公司以及巴西R&D研发中心为依托，致力于泛在电力物联网相关的“云、管、端、边、区”五大技术应用研究。公司以市场需求为导向，紧跟电力行业发展趋势，按照IPD-CMMI模式（集成产品开发）和PLM（产品生命周期管理）组织研发资源，提早布局基于泛在电力物联网架构的智能配用电整体解决方案，已掌握智能配用电一二次融合技术、智能微网技术、先进量测终端技术、智能能源路由器（能源网关）与边缘计算技术、先进电测量传感器技术、6LoWPAN通讯自组网技术、信息安全与加密技术、RFID电子标签应用技术、新一代IR46电能计量和防窃电技术、基于Java技术的新一代智能电表、能源路由器软件平台和OS技术、电力大数据挖掘、电力云计算等多项核心技术和应用。

年报显示，海兴电力拥有近700余名研发技术工程师，拥有专利及著作权218项，是国内最早通过ISO/IEC17025国家实验室认证的智能电表企业之一，并先后参与AMI标准体系、低压电力线载波通信技术、电力能效监测系统、户内智能显示终端等多项国家及行业标准的起草。同时，海兴电力广泛参与国际合作，是国际技术联盟成员、IEC国际标准化委员会成员，在行业中具有领先的技术优势。

在产品开发上，海兴电力始终保持和国际技术标准接轨，获得包括欧盟MID、美国UL、德国PTB认证等各种国际常规认证295项，是我国获得国际认证最多的智能电表企业。

在研发投入上，据数据显示，2016 -2018年度，海兴电力研发投入占营业收入比重分别为7.5%、8.5%和8%，均大幅高于同行企业。在研发和创新上重金投入，为海兴电力在行业内赢得了话语权，也为其持续发展提供了强力保障。

从卖产品到提供解决方案

在同行还在比拼智能电表产品之时，海兴电力转换思维，以客户需求为关注焦点，为海外电力客户提供一揽子的智能配用电整体解决方案，这也为海兴电力快速发展注入了新的动力。

据了解，海外各国受当地经济发展水平、基础建设等诸多因素影响，电力发展处于不同阶段，尤其是大部分发展中国家缺乏电力领域关键技术、设备和项目经验，需要供应商在提供智能用电产品的同时能提供一套定制开发的系统解决方案。海兴电力深耕海外市场20余载，长期服务于海外市场电力客户，深刻理解不同发展阶段的电力客户需求，针对不同客户相继推出了智能预付费系统、智能集中计量控制系统、智能高压计量系统、AMI系统、LAN抄表系统、变压器监控系统以及配网自动化调度系统等智能配用电一体化系统解决方案，同时为客户提供从方案设计、系统集成、工程实施到项目运营的整体解决方案。

在“一带一路”沿线国家，海兴电力提供的智能配用电系统解决方案，包括塔吉克斯坦实施的配网改造和线损治理项目，巴基斯坦实施的配网自动化项目，孟加拉实施的预付费售电系统项目，以及在乌干达、肯尼亚大用户预付费等项目，目前已相继完成交付。

2018年，海兴电力大力推动集成测试平台建设，为系统解决方案的大范围推广、提升交付效率保驾护航。报告期内，公司系统解决方案业务在海外持续发力，包括中标孟加拉BREB智能电表工程项目，中标巴西电力物联网RF MESH通信智能抄表系统项目等。

以巴基斯坦为例，当地电力系统比较脆弱，特别是刮风下雨季，经常出现断电现象。海兴电力与当地供电公司一起改善行业问题，为卡拉奇供电公司提供配网自动化解决方案，帮助抢修人员快速定位线路的故障，把恢复供电时间从原来的12-24小时，减少到1-2个小时。

一个个系统解决方案项目的交付，也为海兴电力带来不错的收益。数据显示，2018年，公司系统解决方案实现营业收入3.93亿元，同比增长55.05%；毛利率为15.76%，较同期智能用电产品毛利高6.9个百分点。2019年，该业务占公司总营业收入比重，已经上升至15.38%，仅次于公司传统优势业务智能表计。随着系统解决方案的逐渐发力，该项业务未来有望成为公司主要的增长点。

前瞻性布局迎来收获季

中国国家电网和南方电网从2017年开始，电网投资陆续向配用电领域倾斜，电网发展也逐渐由高速增长向高质量发展转变。

2019年在国家“两会”报告中，提出了将国家电网建设成为世界一流能源互联网企业的战略部署，泛在物联网与坚强智能电网为代表的“三型两网，世界一流”战略成为国家电网的最新发展方向。国内智能电网建设大规模铺开已有8-10年，第二批智能电表轮换即将开始，预计未来几年来，基于泛在电力物联网技术和新的IR46计量法规的智能电表需求将逐年增长。预计“十三五”期间，我国将新增智能电表需求4.6亿台，总体市场空间超过千亿元以上。

不同地区市场的需求在不同时间阶段的爆发，是全球智能用电市场持续增长的主要动力。在国内基本实现智能电表全覆盖的同时，国际市场的智能用电产品需求，则呈现出极大的增长空间。

由于各国经济发展水平和基础设施建设水平的差异，电力工业发达的国家和地区，如美国、西欧、中国等市场，智能电表需求放缓进入轮换周期，但发展中国家的需求依然强劲。据预测，到2020年，智能电表的全球销量增长率有望从现在的35.4%增长到45.7%。

以拉丁美洲市场为例，根据美国Northeast Group的预测，智能电表在整个拉美市场上的销售额将达到240亿美元的规模，其中近三分之二将在巴西市场上实现。巴西将是首个大规模安装智能电表的国家。未来10年，巴西各大电力企业计划投入152亿美元，完成约6,350万只智能电表的安装。智利和阿根廷的发展跟其后，而其它南美国家在之后五年，也将陆续推广部署智能电表。截至2020年，预计南美将安装智能电表10,450万只。

正是基于智能电表行业的广阔前景，海兴电力发挥国际化的前瞻视野，紧跟契合产业发展趋势，以市场需求为关注焦点，围绕基于物联网架构的智能配用电、智能微网、智慧能源等产业持续布局、培育新的利润增长点，构建了可持续发展的战略领先优势。

坚持走国际化发展道路的海兴电力，目前已形成了以全球化营销平台、全球化研发体系、全球化生产布局、全球化产品认证、全球化采购供应、全球化管理团队为核心的综合竞争优势。海兴电力以国内八个地区部、海外十二地区部建成全球化营销平台，以国内三个生产基地、海外五个生产基地建成全球化生产网络。

海兴电力为智能电表行业的发展注入新动力的同时，也为一带一路国家的电网建设发展提供了更优质的产品和服务。目前，海兴电力海外员工总人数超过1500人，海外子公司基本实现本地化生产、本地采购，为当地解决就业难题，帮助了沿线地区经济的发展，塑造了优秀的中国企业形象，体现了中国的大国风范。