关于分布式光伏现阶段的问题以及建议

储能匠人·江苏固德威电源科技股份有限公司 副总裁 方刚

热爱与坚守的情结

方刚，毕业于北京交通大学电力电子及电气传动专业，自2006年工作至今，一直致力于太阳能光伏逆变器及储能变流器关键技术研究工作，有着十余年新能源相关产品研究和开发管理经验，2010年底作为联合创始人之一，创立了江苏固德威电源科技股份有限公司，现担任副总裁。在岁月中坚守，在坚守中成长。同事评价方刚是个“完美主义者”，认准一件事就要坚持做好做到底，正是这种对行业的热爱与坚守，才促成了方刚认真严谨的处事态度，也成就了他在这个领域一定的高度。

任何事情皆有利弊，“经验的积累很有价值，可以确保在产品研发过程中少走弯路，避免出现不可控的风险；但一直持续在一个领域思考，延续的思维习惯和技术风格容易被固化，带来的结果就是应对激烈竞争反应速度可能会变慢。十余年技术和管理岗位的经验，让他认为唯有进行合理科学的工作分工，一面接触市场信息研判技术产业发展趋势，一面静心思考潜心研发产品，才能让产品和市场充分结合融为一体。”

方刚深知在这个行业，很多事情不会像想象的一样顺利，尤其是国内竞争的白劣化都没有预想到，因此更应该审时度势，这样才能与时俱进。他不在乎一时的功成名就，而是经常做一些打基础、利长远的事情。生活有百味，工作亦是如此，在固德威创业期间有两件事情比较令他难忘”第一个是2012年开始的欧盟光伏双反导致欧洲市场萎缩，那时候产品刚开始上市推广就碰到市场聚变，给固德威带来巨大的经营压力，一直处于亏损状态，但公司上下齐心最终共渡难关；第二个是关于户用储能产品的开发，固德威早在2012年十月就开始了双向户用储能逆变器的研发，算是国内最早布局户用储能产品的企业，创业初期光伏市场起起伏伏，我们也在反思光伏并网领域的未来出路在哪边？还能不能继续做下去，如果做下去的话能不能摆脱不确定因素的困扰？最终我们选择了光伏并网＋储能的双产品发展模式，目前来看，当时的决策是非常正确的。”

静下心打磨产品

方刚对“工匠精神”这个词提出了自己的见解“从做产品本身来说，工匠精神是必须的，不能为了迎合市场而太过于浮躁，还是需要真正静下心来从功能、性能等各个角度打磨产品，确保产品在客户端能够可靠地运行，这也是我们一贯坚持的，但有时在实践中会遇到很多压力，诸如来自市场，成本和时效等方方面面的压力，所以我个人会去找平衡。最终的目的只有一个，那就是在合适的时间开发出符合市场需求的产品，让产品在市场上一直处于优势。”

方刚在处理事情的时候会有自己的一套基本判断准则。围绕公司经营理念，方刚会从以下三个角度判断一件事情是否值得做1．产品的价格是否符合当前市场预期；2．产品推向市场是否符合时效性预期；3．产品是否是客户最迫切需要的。如果符合，那么不遗余力去完成；如果不完全符合，那么就会做相应的舍弃或者调整优先级。

方刚坦言加班时间比较多，也会经常参加各项会议，“我个人比较喜欢政策解读和技术探讨类型的会议，但我仅会择优参加。总之，做好时间管理的主人，该了解的一定要了解，不该了解的就不重复了解。”业余时间方刚最喜欢的户外运动是钓鱼，第一可以静下来什么都不想，第二可以培养耐心。其实钓鱼和工作一样都不能浮躁，需要静下心来。

接着，方刚从他个人经历角度对刚入职场从业者说了自己的想法“首先要全面培养自己的做事方法和公司经营运作的体系，其次为人处事也很重要，要摆正自己的位置。光伏逆变器只是其中一个点，不管做什么，其实都是电力电子范畴。专注一个点就努力做下去，做不到深度那就做广度，去完善你的知识体系。”

以德立业，以质取胜

一件产品的功能和性能究竟有什么区别？方刚向EESA解释道“一般我们用长尾理论做产品，力争做更多不同型号和类型的产品去满足不同客户的需求，从固德威角度，我们有光伏并网产品、储能产品，性能优良，配置齐全。单独拿产品来说，一般会评估其功能和性能，功能和性能是两个不同的概念，功能是产品所具有的能力，而性能是产品在技术指标上的能力。功能从并网产品角度来说核心的差异不会太大，但性能每家产品就有不同的差异，而固德威在并网产品功能和性能上的掌控做的还是比较到位的，同时，针对储能产品来说，固德威是有杀手锏的，我们是第一家将UPS和光伏逆变器集成在一起形成光储一体解决方案的企业，在关键核心产品上有独特的技术特点和突出优势，类型比较齐全，且更有竞争力。”

采访的前一天，也就是2019年3月21日，方刚还代表公司参加了每年一度的“德国莱茵T?V光伏盛典”暨“质胜中国优胜奖”颁奖典礼，采访中方刚向EESA传达固德威已连续四年蝉联“质胜中国优胜奖”的消息，雀跃欣喜的心情溢于言表。

固德威凭借着对质量的重视，十年磨一剑，精心打磨产品。在评选中，DSS系列并网光伏逆变器和ET系列储能逆变器，经过严格测试后脱颖而出，分获“质胜中国”户用并网逆变器和储能逆变器第一名，加冕最高质量荣誉，树立业界品质标杆。这是综合评判的结果，也从侧面反映了固德威的产品优势。

户用光伏逆变器一直以来都是固德威的优势领域，占据国内约30％的市场份额，高质量的产品也得到了市场的高度认可。在储能逆变器领域，可以说是国内的先行者，目前也开始收获红利。

固德威一直将质量视为企业的生命，众所周知，光伏逆变器对长期安全、稳定、可靠的运行有极高的要求，所以固德威在元器件选材、环境适应性测试等方面都十分严格，确保最优的产品才能进入市场。这也大大降低光伏电站全生命周期的维护成本，提高了产品的性价比。