为什么不鼓励户用光伏抢装？

　　中午午休的时候，一个做户用光伏的朋友发来消息，问到这样一个问题：

　　公司要正常维持生计，现在有业务来了，怎么办？到底要不要做？怎么做？

　　最近这一个月以来，类似这样的问询很多，今天刚好统一回复一下。

　　先说结论，个人的意见是：

　　现阶段不鼓励户用光伏抢装！

　　为什么不鼓励大家抢装？原因只有一个：

　　政策暂时不明朗，抢装存在巨大风险！

　　笔者认为：目前，光伏补贴政策的政府红头文件迟迟没有下发，说明各方对补贴的强度和规模可能还存在较大争议，可能存在无法预计的变数。

　　虽然，现在网传户用光伏的补贴将是0．18元／度，但是政策红头文件一直没下来，谁能保证最后不会有变化？

　　就在昨天，行业媒体还在广泛报道，中国可再生能源协会光伏专委会在对2019年新政的建议中，对于自发自用的补贴调整为：0．1元／度。

　　现在客户在安装光伏电站之前，大多数都会向户用光伏安装商问询国家补贴的情况。特别是一些利用银行贷款安装的光伏项目，补贴的强度将则直接影响到客户的贷款能否及时偿还。

　　如果现在没有国家的红头文件予以明确，就擅自向客户承诺2019年的补贴就是0．18元／度，其实是存在虚假宣传的法律风险的。

　　那么，户用光伏到底还能不能做？该怎么做？

　　三点建议

　　第一：在回答用户相关咨询时，还是本着“诚实守信”的立场，将行业政策目前的具体情况告知意向客户，切不可为了成交，随意虚报国家补贴。

　　同时，应该和意向客户保持密切的联系，如果政策一旦下发，就可以告知及时进行电站安装。

　　第二：不必“杞人忧天”，担心所谓的户用指标被短时间抢完。

　　毕竟，户用可能有3－4GW的总量（40万户左右的规模），电站的安装也是需要一定的时间的。相比于冒法律上的风险，还是等政策下发明确情况安装更稳妥点。

　　第三：希望大家仍要对户用光伏有信心！

　　笔者曾经跟不少光伏行业专家、各级地方政府官员交流过，大家都是长期看好光伏行业的。户用光伏是关系几十、百万户家庭收益的民生问题，是国家政策一定是重点保障的。