正泰新能源的十年风雨与野心

:2019年，变局下的光伏产业无疑要经历一番新的洗礼，这亦是正泰新能源成立的第十个年头。

作为正泰的新能源公司，正泰新能源是为数不多的见证了光伏发展历史的企业，与光伏产业一同迈过了金融危机后的“寒冬”，走过了“双反”，迎来了巅峰期，经历了“531新政”……回顾刚刚过去的2018年，正泰新能源逆势增长，在年尾迎来市场回暖的消息。

著名经济学家周其仁这样评价正泰集团董事长南存辉：“南存辉打动人的地方，是他一步步地走来，在每一个重要的分岔路口，都做出了被事后证明经得起检验的抉择。”

身处在跌宕起伏的光伏产业之中，正泰新能源也印证了那句评价，过往的诸多事关生死与发展的选择在事后都被证明是经得起检验的。如今，站在十年发展的节点，提出“锦绣光伏”的正泰新能源选择向更多人宣告其正在构筑的新能源愿景，施展更大的新能源抱负。

十年风雨

十年前，浙江正泰新能源开发有限公司于浙江杭州成立。

在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太阳能科技有限公司发端，后原浙江正泰新能源开发有限公司与浙江正泰太阳能科技有限公司进行战略合并，统称为浙江正泰新能源开发有限公司（简称“正泰新能源”）。

彼时，太阳能产业在国内已经风生水起，无锡尚德在纳斯达克上市创造的财富神话刺激众多“求富者”投身于太阳能产业，以尚德为代表的一批太阳能产业迅速扩张，拥硅为王。彼时的正泰进入太阳能产业已经是晚了一步，规模尚不成气候。

然而好景不长，光伏产业在金融危机的打击和硅原料价格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速扩张、抢购硅料的光伏企业损失惨重，正泰新能源作为一个后来者因祸得福，躲过一劫。

面对全球光伏行业投资紧缩的局面，正泰新能源在成立之初需要解决的困局，就是如何“过冬”。

对此，正泰新能源选择了从薄膜太阳能电池制造业务转向光伏电站投资业务。

正泰新能源总裁陆川对《能源》杂志记者介绍说，当时为应对产能过剩，价格下跌的情况，正泰新能源转向电站最初只是想避免库存损失，消纳组件。

彼时，正泰已经围绕着“电”形成了覆盖“发电、输电、储电、变电、配电、用电”的电力设备全产业链。

“后来一位美国的光伏企业CEO对此作出评价，认为正泰已经是拥有全产业链上的所有环节，成本更具优势。同时负债率低，融资能力强，非常适合做电站。我们内部讨论后决定将下游电站做成核心竞争力，而不仅仅是消纳组件的蓄水池。”陆川说。

2009年底，正泰新能源完成宁夏石嘴山光伏电站首期10MW的项目建设，由此揭开了其建设电站的序幕。2010年，正泰新能源将其核心竞争力之一定位在下游电站本身。

在正泰新能源进行电站投资和建设，开辟光伏业务的同时，带动了公司太阳能组件以及集成系统中成套电气设备的销售。

后来，正泰新能源逐渐将电站开发业务转向中东部地区，事后证明这也是一次十分正确的选择。

在正泰新能源业务转向中东部后，西北地区面临着严峻的弃光问题，新疆弃光率达26％，甘肃弃光率高达31％。限电以及补贴拖欠问题叠加，使得西部地区光伏的发展和盈利环境异常艰难。

“我们看到有限电和补贴拖欠，如果规模一直扩大，现金流就会出现问题。”陆川说，“负债率和现金流是两道底线，所以正泰新能源在规模上做了调控，从西部转向东部，从地面到分布式，从国内到海外，走了这样一条多管齐下的发展之路。”

2016年年底，通过重大资产重组，正泰新能源正式并入上市公司正泰电器。

多元化布局

正泰新能源的独特之处，不是其在某一个方面的竞争力行业内排名第一，而是这些综合的要素与竞争力排在一起，形成了自己的竞争优势。

2018年，正泰新能源组件全球销量取得进一步突破，户用累计安装量位居全国前列。作为正泰电器主营业务的主要构成部分，重要性日益显著。

在陆川看来，正泰新能源能够有此业绩关键在于四大要素：技术、规模、关系协调以及融资能力。

正泰本身是制造企业，技术上有所积累；企业规模一直以负债率和现金流作为基准进行循环发展，调控规模。陆川表示：“一个光伏企业想要成功，只有技术和规模是不够的。光伏仍是政策导向产业，企业需要同政府和电网交流，对局势有判断能力。”

融资方面，正泰在做强电力产业链的同时，充分发挥优质上市公司具备的品牌信用优势与财务管理水平优势。正泰新能源并入上市公司正泰电器后，融资能力明显提高，与中信保、国开行等境内外金融机构合作密切。“光伏电站是技术密集型产业的同时，也是资金密集型，具备较强的金融属性，和金融机构结合度不高是不行的，而且金融还一定要立足于本土。”

电站运营、EPC、组件制造以及户用分布式，是正泰新能源的四个核心业务。陆川表示：“四个业务中，部分业务正泰新能源可能不是业内最大的，但是每个业务收益率都不错，通过一种动态平衡的逻辑，保持较高的业务灵活度，正泰新能源整体的利润率是很高的。”

回顾正泰新能源过去的一些关键抉择，似乎总能及时避开危机爆发的时刻。《能源》记者梳理发现，正泰新能源走过的十年来，并非如此一帆风顺，也曾遭遇过严重的危机。

记者了解到，正泰新能源曾有两次因硅片预付款事件命悬一线，一次是在“拥硅为王”的时期，正泰新能源通过市场调查发现部分供应商不具备供货能力，及时中止了大额预付款的支付，规避了重大损失；另一次是在进军北美市场时，支付了1．3亿美金的业务款项后就遇到了美国的“双反”导致业务作罢，好在后续通过其他方式收回了预付款和利息。

更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技术路线上走过弯路。或许由于过去吃过的“亏”，正泰新能源更加重视风险控制。

在去年经历“531新政”后，光伏产业局势一时变得严峻。陆川认为，“光伏企业要多点布局抵御市场波动风险。”

实际上，正泰新能源2018年的逆势增长也要得益于业务的多元化。

这一年内，正泰新能源完成600MW西部电站出售、与ACWA全面合作接下超过200MWEPC、中标白城领跑者且当年并网、荷兰完成项目出售并新增开发近200MW、澳洲市场首个项目并网且全面开发、户用业务经历政策波动后健康推进、海宁工厂提前完成高效电池扩产、电池产线实现100％背钝化、组件出货量增长超过40％、与阿里云实现了产线人工智能合作……