李仙德：今天的晶科离我定义的成功还差很远

:今天战略解码会议上，听很多同事在讨论为什么今年年会主题是“All In出征”，这代表什么？晶科的战略到底是什么？

2018年对行业来说是极具挑战的一年，当然每年都极具挑战，但我们也还是不负众望达到了既定的销售和营收目标。在此，我衷心的感谢各位同仁过去一年以来不懈的努力以及出色的工作。但是，在今天的晶科，优秀和出色已经不足够，今天的晶科离我所定义的成功也还很远。

这是一个让人兴奋、心砰砰跳，连睡觉都觉得在浪费时间的时代。平价上网将打开一个彻底崭新的能源世界，光伏的发展和替代速度将超出几乎所有人的预料，将超出所有专家、甚至所有预言家的预料，所有看到的大胆预测的数字在我眼里依旧保守。光伏将成为新的主要能源，而不仅仅是主要的新能源。到2025年，当我们回头看看今天100GW的年装机量时，你会觉得这个数字几乎不足挂齿。但是，扪心自问，我们真的准备好了吗？无论从思维上还是行动上？如果今天的你还在争论明年的销售目标应该定在18还是20GW，如果今天的你还在质疑50%的增长能否做得到，如果今天的你还在为了20%市占率的目标讨价还价，那我认为你还没有准备好。

开这个战略会议的目的就是要读出时代变革的方向和时机，平价上网以及能源与信息科技的结合，将彻底改变能源世界的格局和规则。尽管马车在过去一直是人们的移动手段，但当铁路和汽车发明时，撑起那个时代的并不是马车企业，同理，当新能源电动车、自动驾驶、智慧交通出现时，撑起这个时代的也并不是传统汽车大鳄。

未来能源行业将从一个方向走向另外一个截然相反的方向，从传统能源走向清洁新能源，从集中输配电走向分布式，从垄断定价到自由选择更经济的，从非智能走向智慧能源，从高度依赖电网走向离网，从独占能源到共享能源，从固定能源到移动能源，从能源固定标价到每分钟都在变动的浮动价格。很多人把它看成对立的、可怕的。但在我看来，光伏新能源只会变得更多面，也只有光伏才能变得更多面。所以我们不仅仅要做第一的光伏产品供应商、解决方案供应商，我们要立足成为清洁能源提供者，能源服务提供者。这是我今天希望和大家探讨的，也是晶科作为一个集团我希望做到的。如果你愿意称其为公司战略，那这就是晶科的愿景与战略。

惊人的全球化能力是外界给今天晶科的标签。全球化布局也的确造就了我们可持续发展的战略支柱。从全球营销、到全球制造、到全球投资、再到全球服务，这一明确的战略方向，是基于我们如何顺利地将客户体验与我们的产品、解决方案和服务联系起来，我们很庆幸我们目前正沿着这条路务实地前行着。

我们不要看2019，我们来想一下未来几年，这个行业又将会发生些什么？

1.平价上网就像唤醒一个正在沉睡的巨人，无需补贴项目将彻底冲击传统火电，市场容量也会真正喷井。我不禁想问我们准备好了吗？我们的组织架构、销售、资本运作、成本控制、产品，我们的供应链，我们的研发，还有其它支持部门，同样包括我们的管理团队们，大家都准备好迎接这一体量了吗？

2.科技将无处不在，也让所有企业无所遁形。大数据、人工智能、机器人和物联网将重新定义包括能源在内的所有行业。面对这第二个大趋势，我又问自己，我们的IT准备好了吗？自上而下各级管理层准备好了吗？顺势而为，我们该改变做事的方式，改变部门沟通协同的方式，改变与客户、供应商、合作伙伴互动合作的方式。上饶的智能工厂是一个良好的开端，全自动化的无人车间、全数字化的智能管理、全质量可追溯，我们应该加强和制度化这个系统，并复制和覆盖我们的整个供应链，打通上下链、实现数字化的生态供应圈。更重要的是，我们要将这种进步转化为给到客户的真正价值，例如，更好的质量、更快的响应、更强的连接、更高的性价比、更全的定制服务。

3.下一个十年的另一个关键字是，颠覆。没有哪个行业能免受巨变和技术变革的影响。这是我们迈向新事物的动力之一。我常问自己，如何在这个行业中发挥难以企及的影响力，如何建立一个有冲向未来能力的公司。靠产品吗?市占率吗?创新吗?这些都还不够。规模，是第一点，没有规模谈不上或轮不到谈影响力。我们必须永远让自己保持饥饿，对订单饥饿，对产能饥饿，对客户满意度饥饿。第二，协同与伙伴关系，靠一己之力，很难无机增长，要广结善缘，要鼓励合作，要善用自己所有的本领，利用一切可利用的资源和伙伴。第三，速度和强大执行力，如果我们不比别人聪明，至少我们要比他们快，比他们能100%的贯彻，120%的执行，150%的行动，200%的交付，现在、立刻、马上。第四，瘦身，不能让企业变成中年油腻男。瘦才能灵活、才能迅速适应、才能减少负重把有限资源集中到为客户创造新价值、才能保持敏锐嗅觉和市场洞察力、才有空间建立新的能力、拓展新的伙伴关系。

4.下一个十年是数据驱动的时代，是一个从销售导向转为服务导向的时代，是一个唯第一才能生存的时代，总之，它将是一个革命性的时代。

当然它也会带来前所未有的挑战和冲击。我希望你们和我一样既兴奋又紧张，既期待又压力，但没有退路，我们必须走在这条路上，冲向未来。你们可以的，你们能行的。

最后，祝愿大家新年快乐！