分布式光伏新机遇！新形势下如何开发工商业屋顶

编者按：到了2018年的最后一个月，光伏回暖的迹象明显，光伏系统的价格从及厂商的透露的信息来看，基本已经降到最低点了，可以说在乐观的政策形势下，现阶段储备和安装工商业分布式是最佳的时间点。

分布式光伏开发最佳时间

综合以来，抢装分布式光伏，笔者认为有四点理由：1、如有补贴，抢装2018或2019年的分布式指标;2、市场在炒作光伏电站项目，电站资产获得认可;3、光伏系统设备已降到临界低点，2019年不再可能有较大降幅;4、较多的企业急于变现，已到最佳议价时间点。

那么既然时间点那么好，手上没有分布式项目怎么办?该如何开发分布式项目呢?

01利用政府和电力公司等资源

我们之前在做户用光伏的时候，没有注重和政府或者电力公司多多互动，可是工商业分布式不一样，这是一个和政府、电力公司密切联系的项目，必须做好关系。特别是开发的前期，充分利用地方政府、园区管委会的关系，能让我们的项目事半功倍。

地方政府一般会有节能减排的要求 ，电力公司手上有很多用电大户的资料，通过他们的关系，我们能更快的找到合适的屋顶，并推动促成工商业决策人同意安装光伏。

02输依靠人脉介绍

搞光伏的，谁没加个几十个微信群，谁微信上没个三五千个好友，手拿两个手机的光伏人更不是少数。充分利用这些人脉关系，与有效、靠谱的人脉保持密切的沟通，收揽一批项目还是没问题的。当然现今还未开工的项目，其中都存在或大或小的瑕疵，这就要有充分发挥后续的运作能力了。

不同于户用光伏，一人拿着宣传单走街串巷就能快速获得客户，工商业屋顶的开发，需要借助很多杠杆和资源，把部分利益让渡出去，投入部分资金也是必须的。

03互联网工具

互联网是一个很有效的工具，包括我们使用微信加好友拓展人脉一样，有效的使用互联网推广可以让事情事半功倍，当然需要我们的开发人员特别熟悉互联网，并能充分挖掘免费资源或者利用小成本，推广大效果。

互联网推广中也存在着很多的坑，如果开发人员没有特别熟悉互联网的，建议不要冒然投放广告。