晶科能源：光伏发电让中国真正迈入“零电费”时代

2013年，在国务院《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》及一系列配套政策支持下，光伏发电快速发展。截至2013年底，全国累计并网运行光伏发电装机容量1942万千瓦，其中光伏电站1632万千瓦，分布式光伏310万千瓦，全年累计发电量90亿千瓦时。2013年新增光伏发电装机容量1292万千瓦，其中光伏电站1212万千瓦，分布式光伏80万千瓦。近日，晶科能源有关负责人就该公司在分布式的战略布局、光伏电商业务等方面问题接受世纪新能源网专访。世纪 ： 根据国家能源局的统计数据，2013年全国太阳能分布式发电的新增装机量达到800MW，累计实现3.1GW。而按照规划，今年的新增分布式装机量会达到8GW。您认为这对于光伏企业而言，有什么样的发展机遇？能否请您解释一下“零电费”时代？之前，晶科曾说过当光伏还没有走入商用、民用，当光伏发电系统还不能像家用电器一样地贩售和安装，这个市场都还没算真正打开。当这个市场真正打开的时候，8GW，甚至16GW都不是遥不可及的目标。光伏发电无容置疑，一定是中国能源升级换代的关键。对于企业而言，8GW分布式装机容量的目标是很好的机遇，但同样也是挑战，挑战我们的营销模式、技术服务团队和渠道是否能与之配比。“零电费”时代，它有两层含义，第一，说明我们一般的工商事业单位，普通有屋顶的家庭可以逐渐实现电力自发自用，而不100%需要依赖国家电力供给。第二，如果你是在白天有阳光的时候，你不需要用市电，屋顶太阳能发的电就能满足你的电力需求，这样就不需要交电费，而且那个时段的电费又是最高的，用不完的电还可以卖给电网，这部分的收益能抵消你支付晚上用电网电的费用。世纪 ： 能否以现有的安装分布式发电的客户为例，从规模、政策补贴、技术、电费等方面，为大众解释安装光伏发电的可行性与性价比？以上海某居民项目为例，根据该用户的屋顶有效安装面积，我们推荐装机容量3千瓦，并网电压为220伏，采用电量自发自用，余量上网方式接入电网。按照上海地区的每年的平均日照时间，该项目月平均发电约330度，如果将个人自用和售予电网相加，放入上海分布式补贴政策，在国家0.42元/度电补贴基础上，外加0.40元/度电地方分布式补贴，该系统总投资3万多元，估计7-8年可以收回成本，考虑到光伏组件有25年的使用周期，剩余17-18年为纯盈利期。省电费，有补贴，环保又市场，屋顶发电和何乐而不为呢？世纪 ：  为了抓住中国光伏分布式发电爆发式增长的契机，公司会采取哪些方面的营销模式和创新策略，让太阳能发电真正进入千家万户？对于这些营销模式和创新策略，公司有何预期？当光伏发电系统成为普通家电，快消品了，它的销售渠道就会完全不同，比如地区经销或代理制，电器商行或大卖场，线上电商等等。我们觉得该市场潜力是无限的，但目前仍需要一个市场培育和教育过程。世纪 ： 您认为分布式发电解决方案和电商平台的结合，在中国进入“零电费”时代的进程中起到什么意义？电商对于任何产品而言都是一个新兴的销售平台，它彻底改变人们接触商品，了解商品和购买商品的模式。对于光伏发电这样一个更新鲜的事物，和这样一个同样新鲜的平台结合，我们觉得会是一个大胆尝试。但关键还是后台的产品及服务要跟得上。世纪 ： 接下来会有哪些方面的布局推动分布式发电在中国的发展？或其他关于推动分布式发电的建议。布设更慎密的销售、技术、安装和服务网络是我们推动分布式业务的关键。渗透再渗透，教育再教育，口碑再口碑是我们的策略。世纪 ： 光伏发电与屋顶资源相结合，这种新模式会为房地产行业带来何种变革？发展当中还面临着哪些问题和困难？绿建筑，可持续建筑和社区是地产业新的衡量标杆。实现电力自给自足的建筑，让光伏系统与屋顶完美结合，达到生态、能源、建筑美学一体结合。光伏会像地暖一样成为未来别墅的标准装配，它不仅仅代表阶级财富，它代表该住宅用户的生活态度，对自然和资源的尊敬，对生存家园和下一代的责任，是自律，是关怀，是真正的品味。世纪 ： 您认为未来分布式发电解决方案提供商与房产开发商之间是否有合作契机？机会无限大。