逆流而上：保威新能源在光伏行业中崛起

SolarCity的成功的秘密在哪里？这是每个光伏人都想弄明白的问题。然而，上至马斯克，下至安装工，都没有向外界提供一个明确的答案。终于我们在SolarCity的上市招股书上领悟到了精髓——创新商业模式！商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要，其伟大丝毫不亚于技术发明。在光伏行业里有这样一家企业，成立5年，从事着被很多光伏大佬忽略的产品，它四平八稳，波澜不惊，在沉默的耕耘背后，实现从单一产品销售到光伏EPC总包的跨越式成长，它就是——保威新能源。世纪新能源网专访广东保威新能源有限公司营销总监史莉保威新能源（以下简称“保威”）CMO史莉对世纪 记者表示，保威其实是一个逆流而上的公司，在成立之初选择在整个光伏产业链最不起眼的支架切入，通过建立独特的商业模式，让公司业务建立在产品服务之上，而非单纯的制造业，通过设计、服务、创新让其业务在全球范围内百花齐放。据悉，保威已在日本、南非和巴基斯坦建立本土化分支机构，与ABB、西门子、REC、施耐德、JAsolar等业界知名光伏企业建立长期合作的战略伙伴关系。目前，保威已为全球超过25个国家和地区的太阳能电站提供专业的产品和电站施工服务，业务范畴包括电气设计、结构设计、产品供应、施工安装以及运营维护。在谈到海外市场经验，史莉说保威希望自己是市场的开拓者，而非追随者。在成立之初，保威就定位要成为一家具有全球视野的创新型光伏系统集成商，面对行业的竞争者，保威独创了一系列精细化标准，去配合海外市场的发展。例如在项目管理上怎么做到科学调度，来提高工程施工的效率，降低整体项目成本。例如当前很多国内大型地面电站所使用的光伏支架是一模一样的，而保威在海外项目中设计的电站方案则考虑了外围和内围的风力系数。因此，今年5月保威成为了中国第一家通过德国风洞测试的光伏产品设计和提供商。风洞测试可以提供不同条件下精确的荷载数据，由此验证光伏支架结构的强度，提升可靠度。此外，风洞测试精确展示了不同情况下光伏电站不同位置处的风力系数，有助于降低光伏支架系统的成本。史莉告诉世纪 记者：在“中国制造”横扫的当下，保威时刻为中国“智”造而不断努力。而要真正成为“智”造企业往往需要更多的耐心，在海外市场项目的开发周期之长是传统贸易商难以想象的。日本市场一直以来都是封闭和排外的特写，光伏产业尤为突出。日本政府实行高补贴、高投入、高收益的光伏政策。全球光伏业者都想分得一杯羹，然而能够真正获得日本订单的却寥寥无几。史莉说保威海外客户的平均开发时间是三年，在三年的时间中要去相互磨合并培养客户对保威的信任。将保威的四大优势——品牌，设计、信誉、渠道传递给客户。就是凭借这样的企业理念，2012年2月最终促成保威与日本最大的居民屋顶光伏电站系统商高达80MW支架合约。畅想未来，2014年全球光伏格局趋向稳定，格局变得更加科学，全球光伏装机量将呈两位数百分比增长，并有望达到46GW，保威将秉承“全球为您建电站”的理念诠释中国“智”造，让绿色能源走向更广阔的天地。