充电桩刚火就遭“大洗牌” 加码入or赶紧撤

　　今年以来，充电桩行业倒闭、停运、退市、收购等消息不时出现。伴随新能源汽车行业的高速发展，充电桩行业迎来风口，但很快就进入了“大洗牌”阶段。

　　虽说坏消息不断，仍有信心十足的冒险者们加码跃入充电行业大潮，充电桩行业潜力无限，洗牌意味着机遇和挑战并存，看谁能把握机遇迎难而上，或是找到优秀的合作伙伴共同突围。

　　共享资源应对行业洗牌

　　国家发改委发布的《电动汽车充电基础设施发展指南（2015-2020年）》显示，中国充电基础设施的发展目标是到2020年，建成集中充电站1.2万座，分散式充电桩480万个，满足全国500万辆电动汽车的充电需求。

　　有机构按照2020年500万辆新能源车的发展目标做了一个测算，2020年新能源汽车产销量累计超过500万辆，对应的充电桩总投资将超过1840亿元，对应的充电网络利润空间为558亿元，其中增值利润空间233亿元。

　　可见充电市场发展潜力巨大，这千亿市场空间更是吸引着众多的竞争者。据中国电动汽车充电基础设施促进联盟统计，截至2017年底，全国充电桩数量达45万个，公共充电设施已基本完成新国标升级，公共充电桩21万个，同比增长了51%。

　　虽然中国充电设施的建设普及程度正走在世界前列，但“充电难”问题仍未有根本改变，充电难、充电设施利用率偏低的矛盾仍然突出。

　　充电桩运营商们不得不从重建设转向重运营转变，如何提高充电设施利用率，如何提升充电服务成为运营商们首先关心的问题，如无法解决“质”而盲目追求“量”，则会面临被洗牌淘汰的危机。且充电桩行业投入大、回报周期长、盈利模式尚未探索完全，如资金实力不够充足的中小企业更是难以负担。

　　充电桩市场也在洗牌。在这种压力之下，一个将中层和底层市场拧成一股力量的解决方案出现了。那就是“城市充电合伙人”计划（以下简称：充电合伙人计划）。

　　充电合伙人计划重在通过资源“共享”激活充电网络的中层和底层市场，计划涵盖智能化充电运营、车端智能化导流、电动运营车辆服务体系输出以及建站金融服务等解决方案，致力于激励并扶植具有运营能力和资源优势的充电运营商，高效建设服务能力强、智能化水平高、覆盖全国的充电服务网络，解决“质”的问题。

　　“城市充电合伙人”由智充科技推动，今年5月5日发布，是一项由智充科技协同国家电网、百度地图、京东物流、小桔充电、普洛斯（中国）等组织和企业，面向全国招募“城市充电合伙人”、共享千亿充电市场的计划。

　　加入这一计划的“城市充电合伙人”不仅可以获得智充科技提供的软硬云一站式服务以及24小时x365天的专业运行维护，还将获得来自智充科技战略合作伙伴的项目资金支持和平台共享新能源车流量。

　　充电合伙人已到收获期

　　从今年5月份计划发布，至今四个月的时间，充电合伙人们是否收获满满？我们采访了内蒙古、海南、云南的合伙人来探其究竟。

　　内蒙古佰新新能源有限公司（以下简称：内蒙古佰新）是“城市充电合伙人”之一。加入计划之后，内蒙古佰新明年将在内蒙古呼伦贝尔、包头、鄂尔多斯区域建设50-100个场站，包括小区内和面向运营车辆的快充场站30-50个。

　　运营和代理充电场站本身也是该公司的业务领域之一，新进入充电领域旗下无太多充电站。搭乘充电合伙人计划便利之后，公司才开始大规模布局此业务。

　　据公司介绍，合伙人计划的“共享”平台，促成了该公司与提供新能源电动车充电整体解决方案的智充科技、为海量用户提供导航服务的百度地图和主流新能源车运力平台等多方合伙人形成合作，从而有效地开拓了市场、为公司引流、提升了公司的形象。

　　该公司提到，下一步公司业务的布局会以智充科技的充电设备为主体，连接起“充电站”、“新能源车销售”和“网约车服务”三大业务板块，形成互为依托的闭环，合伙人计划能够有效地帮助公司连接起以充电业务为核心的各方资源，对几大业务板块的发展都有助益。

　　远在西南的“城市充电合伙人”云南云桥新能源有限公司（以下简称：云南云桥）早已是当地充电桩行业中的先行者。公司目前已建成场站共13座，其中高速公路服务区8座，内部场站5座；已有交流设备44台，直流设备7台。

　　云南云桥看来，合伙人计划模式新颖且实际，尤其是智充科技的软件平台具有特殊优势，能为客户开设子账户，对拓展市场很有帮助，解决了很多客户没有平台但是又有平台需求的问题。

　　今年，云南云桥将主要采用智充科技的充电桩设备，交直流搭配，在昆明市内再建20座场站、高速服务区再建6座场站，同时利用合伙人计划的平台优势，吸引更多潜在客户。

　　几千公里之外的海南福度能源科技（以下简称：海南福度）也加入了以上计划。海南福度看中的是智充科技的产品优势，该公司五月正式加入“城市充电合伙人”计划后，便紧锣密鼓地开始投资建站。

　　今年5月16日，海南全省开始实施汽车限购，成为了第九个开始汽车限购的区域。海南福度看准了这一机会，利用当地资源，配合充电合伙人计划，不仅抢先进入了市场，更能享受后续需求增长的红利。该公司第一个充电站选址在海口，配备智充科技6台直流充电桩，于9月1号试运营，9月6日正式开业。

　　公司的目标是，一年内利用智充科技充电设备，在海口建立5-8座公共快充站，在三亚建立1座公共快充站，以满足新能源充电车主的充电需求。

　　在快速扩张的过程中，资金实力是关键。海南福度采取了“众筹建站”的方式，对待建设的充电站进行估值和众筹，参与人员均为该充电站的众筹股东，享受该电站每月利润全额分红和补贴全额分红。欣慰的是，“城市充电合伙人”计划在金融资源对接方面也为海南福度提供了支持。

　　在海南福度看来，充电桩运营的竞争不再局限于价格的竞争，而是需要提升服务质量。“城市充电合伙人”计划能够让公司拓展出更为丰富的业务模式，在车主充电的30-60分钟期间，为车主提供更好的服务，比如车主在充电期间，有美食、WIFI、厕所、休息室和书店等多种服务可供选择，在充电桩行业中凸显优势。

　　在潮流涌动的充电桩行业大潮中，是团结一心迎难而上，还是被行业大流抛至身后，选择至关重要。“城市充电合伙人”计划，充电整体解决方案、软硬云服务、建站代运营、车队客户、地产、资金、大数据开发... 各方资源已经ready，合伙人们正邀请你入队，你准备好了吗？（【无所不能 文丨芸豆】）