展宇光伏总经理宋钰：平价上网之后行业将迎大增长

连续的高速增长使得我国光伏产业呈现出营养不良的状态。弃光限电、市场无序、规范标准缺失、补贴拖欠等问题逐渐凸显，因此行业亟需从“规模至上”向“质量、效率至上”转变。 “531”新政的出台一方面缓解了日益严重的补贴拖欠问题，另一方面也倒逼行业向“质量、效率至上”转变。而对于企业来说，当前的光伏市场呈现内忧外患的局面。内忧在于国内需求放缓的同时，国内产能却在迅速增长，从而导致了供需失衡的局面；外患在于我国光伏产业在国际贸易中正处于四处碰壁的状态。在此情况下，中小企业承受了大部分的压力，如果无法及时找出破解方案，将难免被市场淘汰的命运。

8月16日，2018第十届广州国际太阳能光伏展览会开幕，OFweek太阳能光伏网采访到业内知名企业展宇光伏的总经理宋钰先生，一同探讨了行业未来的发展趋势，并对展宇光伏近日发布的产品及方案进行了细致的了解。

展宇光伏总经理宋钰

转战小微工商业

近日，根据市场需求，展宇光伏推出了小微工商业低压并网系统，这是展宇的一个新的业务模块，这个系统主要是针对微型的工商企业。根据调查，包括广东、浙江、江苏在内的沿海省份的小型工商业主对光伏系统有较大的需求，所以展宇针对这些企业开发了小微工商业低压并网系统；而“531”的政策出台之后，整个市场已经往自发自用方向去发展，所以展宇顺应这种市场趋势推出了的新的产品。 另外，为了推动小微工商业低压并网系统的发展，展宇还配套推出了展宇“财富宝”品牌，与之前针对户用市场的品牌“致富宝”不同的是，财富宝主要针对小微工商业领域。它有四种模式第一种就是传统的渠道商模式，展宇给旗下的渠道商提供标准化的产品包，然后让渠道商根据自己的销售业务去开发市场，并根据市场的情况来自己定价；第二种是合作开发的模块，比如说有一些工商业主希望直接与展宇进行合作，那展宇可以与业主合作开发项目，最后按照电站投资的出资比例来作利润分成；第三就是以租转售的模式，针对很多业主对于电站的发电量、收益率有所担心的情况，展宇可以先帮业主把电站做起来，然后业主以租借的形式使用电站，等电站的质量达到预期之后再决定是否投资，所以展宇的以租转售就是先试用后买单。第四种就是展宇完全作为投资人，然后通过售电的模式向用户供电。

“531”新政发布之后，户用光伏市场陷入了困境，原先各大户用品牌的经销商陷入了进退两难的境地。对于经销商遇到的问题，宋钰表示，对于展宇来说，经销商是公司重要的合作伙伴，展宇现在是将经销商发展成为渠道商。除了户用系统以外，这些渠道商也负责展宇小微工商业低压并网系统在全国的推广，区别在于原来的个人客户转变为了小微企业客户。另外，展宇的扶贫等其他投资项目，也会交与渠道商去负责。所以展宇对经销商是一种合作伙伴的概念，不是单纯的只是卖产品给他们。这样一来，经销商与企业就有更多的业务交叉，然后依靠这种合作的黏性来共同来适应市场。

如何应对“531”新政？

“531”新政发布之后，由于下半年普通光伏项目已经无法享受补贴，光伏项目收益率一下子下降很多，如何提升收益率成为了企业的当务之急。

对此宋钰表示，国内的光伏市场虽然陷入了低迷，但行业的未来前景依然看好。面临收益率的困境，企业第一要开发新的一些业务，比如目前自发自用的项目将会成为下半年的重点，而且自发自用的用户侧电价相对还比较高，可以向这方面布局；第二要多做一些海外的项目，因为海外项目的收益率相对今年下半年的国内市场要好一些；第三要增强降本增效的力度，加强产业整合度。比如展宇的业务范围不仅包括上游的电池片、组件等产品，还包括下游的电站投资等环节。这样将上下游产业链进行整合便有利于成本的控制。

平价上网的最后一公里

对于后续市场的走势，宋钰认为，目前行业处于震动期，但是估计到今年年底及明年年初，市场可能会更加的理性，后续持续发展的空间可能会更大。2019年将会有新的指标，但是会受到控制。在这样一个过程中，一些小型企业、技术创新能力不足的企业将会被淘汰，龙头企业的优势会越来越明显。

宋钰表示，目前光伏产业离平价上网只差最后一公里，甚至有一些项目已经能够做到平价，比如领跑者项目。总体来说，预计我国2020年将能实现平价上网。通过“531”政策的调整，整个行业的成本将会得到大幅下降。从长远来看，行业将会有一年半载的过渡期，而一旦达到平价上网的标准，光伏市场的规模将会有一个比较大的增长。