聚焦上合 | “新丝路”上的“中国经验”

随着上合青岛峰会的临近，山东将向世界展示她的风采和魅力。“新丝路”上，上合组织国家、“一带一路”沿线国家在交流互鉴中搭建起一座座友好互信、经贸互通的桥梁。以此为指引,杰瑞顺势起笔,以全球化视角谋求发展,在“一带一路”画卷中,杰瑞的身影坚定而清晰。今天，让我们来走近一位杰瑞员工，聆听他和他的“新丝路”故事。

因工作关系，杰瑞集团“80”后孙宝生，曾在土库曼斯坦、哈萨克斯坦和乌克兰等多个“一带一路”沿线国家留下足迹。这一站，他来到了乌兹别克斯坦。驻外的同事需要在外工作3个月，回国工作1个月。孙宝生说：“不在塔什干的日子里，我会怀念这里的蓝天白云，肉串黑啤，当然还有脸上总是挂着微笑的当地人。”

面对镜头略显羞涩的孙宝生

出生于1982年的孙宝生是土生土长的烟台人。2016年他被派驻到乌兹别克斯坦，负责集团在乌兹别克的市场销售工作，现在是杰瑞集团乌兹别克区域负责人。乌兹别克斯坦是杰瑞在海外的重要市场之一，杰瑞产品在2008年就进入这里，当地一家客户一次性采购了10套杰瑞固井装备，截至目前，杰瑞销往乌兹别克斯坦的各种油气田设备超过50多台套。

乌兹别克斯坦风景

乌兹别克斯坦在历史上曾被称为“花剌子模国”，尤其在萨曼王朝时期，波斯文化和伊斯兰文化同当地的突厥文化相融合，经过代代相传，形成了如今乌兹别克斯坦开放、包容、友好的民族性格。“乌兹别克斯坦对外国人态度十分友好。当地人发自内心的淳朴与热情，再加上美丽的自然和人文景观——沙漠、雪山、河流、美如花园的城市，使得在乌生活和工作是一件特别舒心的事情。”孙宝生说。

乌兹别克斯坦作为油气资源大国，有较大的油气资源增长与勘探开发潜力，政府也高度重视，持续推动当地经济快速发展，并于2016年制定了油气领域新的5年开发计划。借助良好的市场形势，2017年杰瑞自产的固井车、压裂车、连续油管设备等产品实现了较好的设备销售，与此同时，杰瑞与合作伙伴一起积极跟进油气领域的EPC项目。“十年前曾经采购杰瑞设备的老客户，业务也进行了拓展，当他们再次采购时，首先想到的还是选择杰瑞，先后又采购了杰瑞的压裂成套和连管设备。每每提到杰瑞制造，他们无不伸出大拇指，给我们点赞！这些都体现了客户对杰瑞品牌的肯定。”

工作中的孙宝生

“在‘走出去’的过程中，我们不仅输出‘中国设备’，更输出‘中国经验’、‘中国文化’。”孙宝生说，在杰瑞开拓乌兹别克市场的过程中，经常会在烟台总部迎来乌兹别克斯坦客户公司的采购经理、工程师、操作手、维修技师，他们每年都会组织团队分批来到杰瑞，除了进行专业的设备操作、维修保养培训，他们还会专门学习杰瑞的企业文化。通过杰瑞一系列案例故事，向他们传递了“以客户为中心，以奋斗者为本，自我批判，勇争第一”的核心价值观。

孙宝生还讲了一个小故事。2017年在拜访一家老客户的过程中，该客户总机械师说要感谢杰瑞，因为杰瑞帮助他实现了人生的第一辆车。2008年该公司采购了第一台杰瑞固井车，当时他还是固井作业队的队长。新的高科技设备交到他手里，与他们使用的老旧设备完全不一样，相对于自动功能，他们更习惯用手动操作。为了帮助他们，杰瑞的工程师会扮演“中国师傅”的角色，手把手教他们如何操作。经过杰瑞专家现场的细心指导和不断培训，他们掌握了设备的操作和维护。经过一年的使用，他们高效超额完成了公司交给的任务，最终获得一台轿车奖励。“杰瑞的设备，使我们的工作更加高效！”这位客户说。

孙宝生在杰瑞集团烟台总部接待客户

然而，给优秀员工颁发轿车奖励这种激励措施，也正是这家客户高层到杰瑞交流时学习到的一种激励手段。杰瑞早在2008年即设立“金钥匙奖”，连年来累计发了300多辆轿车。通过奖励轿车的方式感谢、激励为企业发展而努力奋斗、忘我付出的优秀员工，且该奖项没有岗位限制，只要表现突出的杰瑞员工均有机会获得“金钥匙”轿车激励。杰瑞“搭建用心付出，创造财富并分享财富的平台，决不让公司的‘铁人’吃亏”的理念让这位客户很触动，回到乌兹别克斯坦后便在自己的企业内部也推行了“金钥匙奖”激励政策。

“新时代是奋斗者的时代，我们企业文化也是崇尚‘以奋斗者为本’，每当遇到紧急项目，同事们牺牲个人休息时间，熬夜加班，周末攻坚就成了常态。诚信、勤劳、肯吃苦，这是我们的外籍员工给予中国人的评价。在中国员工这种精神感染下，我们的外籍同事也逐渐自觉加入到奋斗的队伍里。”孙宝生说。

对于即将在青岛召开的上合峰会，孙宝生充满期待。“相信借着上合峰会这股东风，我们的市场环境、投资环境会越来越好，更多地造福当地人民的同时，也为‘一带一路’沿线国家共商发展贡献杰瑞力量！”