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数据表明:光伏行业最有效的营销方式是......

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时间:2018-04-08 16:01:11
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数据表明:光伏行业最有效的营销方式是......大家厌烦密集的市场活动,却为了市场不得不去参加。然而,有些市场推广活动是有效的,有些则是效果甚微。那作为企业营销人员,应该如何选择性

  大家厌烦密集的市场活动,却为了市场不得不去参加。

  然而,有些市场推广活动是有效的,有些则是效果甚微。那作为企业营销人员,应该如何选择性的参加市场推动呢?

  2017年12月~2018年2月,固德威太阳能学院联合智汇光伏、光伏盒子开展问卷调查。本调查全部于线上平台进行,共收集到30000+份数据,根据筛选剔除无效问卷,保留有效样本10763份。本文的数据基于10763份样本数据结果。

  一、户用市场最需要市场营销

  光伏市场范围非常广泛,用户类型多样。哪类用户对市场营销活动最敏感?

  俗话说“内行看门道,外行看热闹”,上图数据就充分体现这一点:

  地面电站、领跑者项目,面对的都是专业用户。专业用户的特点是有自己的独立判断,他们对技术研讨、交流更加感兴趣,普通的市场营销活动非常难影响其判断。

  而工商业分布式的屋顶业主往往是非专业用户,市场宣传则会对他们的决策有较大的影响。

  目标是户用市场的企业,是最需要进行市场营销活动的!居民用户缺乏专业知识,哪家企业宣传的多,用户对哪家企业的产品印象深刻,就会倾向于选择该企业产品。

  因此,如果2018年贵企业的目标市场主要是分布式市场,尤其是户用市场,那就要加大市场营销活动。

  二、微信广告是最受关注的市场营销方式

  市场营销方式种类繁多,哪种形式最能引起目标客户的关注?

  “手机已经成为国人的生活、社交方式”,上图的数据充分显示了微信广告的强大影响力。

  微信广告成为最受用户关注的营销渠道,其次是互联网搜索。

  1)微信广告

  微信的图片广告已经铺天盖地,在此不再赘述

  2)互联网广告

  浏览器已经非常智能。即使我阅读跟光伏不相干的内容,也会给我推送各类光伏企业的图片广告。下图为我在浏览一则财经新闻时,文章底部给我推送了多个“光伏相关”的图片广告。

  3)传单海报

  这类夸大宣传的传单在农村非常普遍

  4)刷墙广告

  此类刷墙广告在农村也非常普遍!

  三、互联网搜索是投入产出最高的营销方式

  虽然微信手机广告的受关注度最多,但这也是企业投入频率最大的营销方式。光伏企业整体在互联网搜索的投入频率相对较低,其关注度虽然不及微信广告,但相对其投入频率来看,效果相对较好。

  社区活动是大家投入频率相对较高的营销方式,但其收效并不是很好,是调研的几项营销方式中,投入产出最差的一种方式。

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