首航新能源王亮：逆变器市场“蓝海”不再 企业面临挑战

在平价上网前夕，我国光伏行业已经进入了整合期。而作为光伏系统中的关键部件，光伏逆变器的发展历来备受关注。从简单的“逆变”到现在的“大脑”，逆变器在光伏系统中能够实现的功能越来越多，其扮演的角色也越来越重要。随着补贴的下调，在“降本增效”的大趋势之下，光伏逆变器的价格开始一路滑坡，逆变器企业面临的压力也越来越大。在此情况下，没有技术优势的逆变器企业正逐渐失去市场。据GTM Research发布的报告显示，2016年上半年排名前五的逆变器厂商出货量超过了全球出货量的一半，大企业越做越大，小企业越做越小的趋势明显。在此情况下，光伏逆变器企业该如何应对挑战？

深圳首航新能源的副总经理王亮

近日，针对逆变器市场的发展，OFweek太阳能光伏网编辑采访了深圳首航新能源的副总经理王亮。王亮表示，对于逆变器企业来说，现在市场“蓝海”已经不再，到处充斥着“红海”的血腥，企业应该坚持产品的高品质、高质量，在稳中求进。

2018年实现产能翻番

12月8日，CSEPV 2017中国（深圳）国际太阳能光伏展览会在深圳会展中心开幕。首航新能源在展会中向观众展示了1-6kW单相逆变器、3-7.5kW单相逆变器升级版、4-12kW小三相逆变器、10-70kW三相逆变器、储能逆变器等多款热销产品。王亮表示，相对于其他同类产品，首航新能源的产品更加稳定可靠、更加智能便捷。

2017年已经行将结束，回首这一年的发展，王亮说道“2017年对于首航来说可以用‘飞速’来形容。在市场火热的情况下，首航新能源在2017年实现了产能的快速扩张，产能已经达到了4GW，销售额实现了400%的增长，稳居国内组串式逆变器企业前列。其中二代机、小三相、50-70kW逆变器等新产品的上市对市场的拉动与占领起到了至关重要的作用。”

此外，首航新能源在2017年进行了国内外市场的双向布局。在国内，首航新能源完成了对国内各省份的全面布局，在每个省的办事处都涵盖销售渠道、技术支持、服务中心等；在国外，如印度、韩国等新兴市场的布局正在加紧落地。

对于即将到来的2018年，王亮表示，首航新能源将在稳步发展的基础上，进一步拓宽市场，深耕市场，占领各市场。2018年首航新能源的产能计划提升到10GW。同时，首航集团新版块业务如充电桩、储能逆变器将全面在国内开始推广。

深耕储能逆变器

近年来，“光伏+储能”成为了行业的热词，但是真正将光伏与储能紧密联系起来的企业并不多，而研发出相关产品的企业就更少了，首航新能源就是其中一个。首航新能源在2016年推出国内首款交流耦合储能逆变器，凭借着产品性能及技术方面的优势得到了行业的认可。

相比于普通逆变器，储能逆变器有什么样的优势？王亮认为“储能逆变器不同于普通逆变器，其拥有自发自用、分时电价、定时充放三种模式，可以与市场上面任何逆变器相匹配，可用于改造现有的并网逆变器或者融入新的光伏发电系统，同时还可以作为离网系统的关键部件，用于应急供电”。首航新能源推出的储能逆变器内部拓扑采用LLC结构，具有安全隔离，高效可靠等特点，双核控制（DoubleDSP）加智能监控（ARM）使得逆变器可以实现智能管理，还可通过APP监控机器运行状况。

分布式三管齐下

2017年分布式光伏成为了行业发展的重点，特别是户用光伏的发展十分亮眼。王亮表示，首航新能源在成立伊始便深耕于分布式光伏市场，坚持户用光伏、工商业屋顶、小型地面电站三管齐下，用最好的产品给客户最好的服务。

随着户用光伏的兴起，光伏产品已经走进了老百姓的生活。站在老百姓的角度来说，该如何去辨别一款逆变器的优劣呢？对此，王亮解释道，逆变器作为系统的重要组成部分，对光伏电站的发电量有决定性的影响，所以在选择的时候一定要慎之又慎。就目前的国内市场来说，大大小小的逆变器厂家已经超过了100家。特别是对于刚接触光伏行业的老百姓来说，隔行如何山，很难选中品质好的逆变器。

选择逆变器需要从以下几个方面来参考一要看品牌，选择大品牌的产品；二要看服务，看厂家的保修售后等服务是否完善；三要看有没有权威机构的第三方认证；四要看相关企业的实力；五要看该款产品的口碑，听听周边用户的反馈，不要听信一些经销商的夸大宣传。

逆变器市场“蓝海”不再

近年来，补贴的逐步下调正在倒逼企业“降本增效”，在此情况下，光伏逆变器的价格会也开始一路滑坡，光伏逆变器企业面临新的挑战。对此王亮分析认为，随着市场从成长到成熟再到衰退，“降本增效”是市场发展的必然要求，这也和光伏发电未来平价上网的最终目标相契合。对于逆变器企业来说，现在市场“蓝海”已经不再，到处充斥着“红海”的血腥，具体表现为一些企业赔本赚吆喝，最后损人不利己。

这也是当下逆变器市场所面临的主要挑战。因为某些企业在压缩价格的同时，也降低了产品质量。以逆变器内部重要元器件PV端子、保险丝、传感器、继电器为例，假若全部采用国外品牌，成本上要比国产的上浮几百块。而在电站长期运行过程中，元器件的质量好坏直接关系到逆变器的寿命。

王亮认为，企业必须要坚持产品的高品质、高质量，在稳中求进。而不管是过去还是将来，首航都不会挑起价格战破坏行业规则，也不会压缩产品质量让客户蒙受损失，首航将坚持提供稳定、可靠、智能、便捷的产品给客户。