天合商用启动“光领者计划” 布局万亿光伏市场赢天下

“我们将为每一位‘光领者’，提供技术方案设计服务，提供现场勘查和施工指导，提供智慧云数据的增值服务，提供品牌广告与推广支持。我们欢迎全国有志推广商用光伏系统的渠道商加入‘光领者俱乐部’，共同在工商业屋顶、在光伏扶贫、在交通、通信、水务、太阳能路灯等等拥有巨大潜力的商用光伏市场，合光赢天下，成就商业梦想。”9月15日，在山东济南万达凯悦酒店召开的天合商用光伏合伙人商务峰会暨新品发布会上，天合光能（北京）系统集成有限公司总经理杨军这样表示。

山东太阳能光伏行业协会，以及来自全国各地的渠道商和媒体朋友200余人，共同见证了天合商用光伏专属定制化新品发布及“光领者俱乐部”的成立。

市场潜力巨大 光领者抱团进军

近两年来，随着电力、储能、信息和通信、物联网等技术全面进入成熟阶段，我国迎来了商用光伏市场快速增长的拐点。面对包括工商业、农业、水务、交通、通信、太阳能路灯等等众多光伏应用领域，商用光伏承载着万亿价值的蓝海市场。

然而，怎样能够更好的提高新能源利用效率，怎样提高光伏系统的稳定性和供能安全，成为商用光伏领域渠道商在面对广阔市场时关注的问题。

针对于此，9月15日天合商用首次提出了“光领者”的商业理念。发布会现场，杨军发布了2017天合商用光伏“光领者计划”。光领者，即商用光伏系统领航者，指在商用光伏系统的推广应用做出优异成绩的渠道商。天合商用计划将更大的支持力度落实给更有实力的光领者，支持他们将商用光伏系统实现更大范围的推广，使更多商业用户享受到优质光伏系统带来的清洁电力。

在现场嘉宾的共同见证下，天合商用成立了“光领者俱乐部”。杨军表示，欢迎全国有志推广商用光伏系统的渠道商加入“光领者俱乐部”。计划将打造1000家销售额超过千万的光伏合伙人。天合商用背依天合光能20年致力于光伏行业的强大品牌，对广大渠道商给予有利的品牌、技术、研发、资金等方面的全方位、多角度支持。通过“光领者”计划，天合商用以精英光领者策略，通过与优质伙伴合作，共享资源、共享信息、共享商业模式，实现布局全国，构建起强大的光伏商业圈，共筑阳光财富梦。

会后，一位现场加入“光领者俱乐部”的朋友在接受采访时表示，天合商用“光领者俱乐部”的成立，对于多年从事光伏行业的他来讲，非常及时，在这里他找到了更多的志同道合者，互通有无。

光伏应用场景多样 新品“灵·致·睿”应对蓝海

数据显示，截至2016年底，全国工商业屋顶累计装机量达到了6.4GW。2017-2020年间预计新增约33.5GW。在室外照明市场方面，预计到2020年行业产能将达到2200万盏，行业产能利用率将维持在92%左右，销售产值接近100亿。2016年我国新增高速公路6000多公里，总里程突破13万公里。全国高速公路商用光伏市场存量可达2.4GW。

庞大的数据下面隐藏着复杂的应用场景。通过对商用光伏市场的具体应用分析，商用光伏应用环境复杂多样，这对光伏发电系统的稳定性和安全性提出更高的要求。因为商用光伏面对的客户包括工商业、扶贫、农业、水务、交通、通信、渔业、市政等领域，电站的发电效益直接关系到所在单位的运营成本。所以对发电效益要求也更加严苛。

工欲善其事，必先利其器。除了成立“光领者俱乐部”这一策略上的布局，杨军介绍了专为商用光伏领域打造的定制化新品——“灵·致·睿”系商用光伏产品。来应对商用光伏领域复杂多样的应用场景。

商用专属组件——灵·系，具备低承载屋顶最佳解决方案、运输安装便捷、安装工程成本低的优势。实际应用中，较普通组件重量轻16%以上，能够有效减少屋顶负荷。所以可广泛适用于轻钢结构的屋顶，在工业厂房的屋顶分布式电站应用中有出色表现。

商用专属组件——致·系，集成了双玻和切半组件双重优势，使最高效率达到了17.1%，而且使组件的价值得到有效提升，拥有30年线性功率保证，每年仅出现0.5%的线性衰减。与此同时，致·系商用专属组件具备了较高的安全可靠性，可抗PID、抗隐裂、防蜗牛纹，而且达到了ClassA防火等级。

商用专属组件——睿·系，在应用过程中犹如一名头脑睿智的干将，能够智能适应环境，在电池板受到阴影遮挡或有脏污的时候，Trinapeak电池串级优化方案会旁路掉表现不佳的电池串，有效抑制热斑效应，进而使系统更顺利的工作。增加整体功率输出，使用户得到最大化的投资收益。

新品的发布，让现场与会人员感到振奋，在随后天合光能中国商用系统华东区总经理乔秋生发布的营销政策之后，现场签约异常踊跃。

光领者 合光赢天下

相对于产品的介绍，或许数据和历程更有说服力。

来自天合的数据截至2016年年底，天合光能组件累计总出货量突破23GW，全球排名第一，占据超过10%的全球市场份额。太阳能电池组件转换效率连续16次打破世界纪录。

在天合的发展历程中，值得关注的是几个里程碑意义的发展阶段

1997年天合光能创建， 2010年天合光能率先在总部的光伏产业园承建国家级“光伏科学技术国家重点实验室”；2015年在一带一路战略沿线国家建立三大生产基地，产能走向国际化分工；2016年6月，天合光能（北京）系统集成有限公司成立，负责中国商用业务。深研商用分布式光伏领域，构建五大维度服务体系，服务范围涵盖商用光伏项目全生命周期；定制级整体解决方案，使太阳能光伏同工商业、扶贫、公共事业等多领域深度结合，不断拓展光伏技术的应用领域。

事实上，“光领者”不仅仅是指光伏事业的领航者，“光领者俱乐部”也不仅仅是为商用光伏的蓝海市场而聚。依托天合光能国际领先的科研能力、品牌知名度和优质的组件生产工艺，9月15日，光领者们共同成为中国绿色能源和生态文明的创造者、推广者和践行者。“合光赢天下”赢得的不仅仅是市场带来的商机，还有新能源带来的一片绿色和晴朗的蓝天。