运用“大数据”解析天然气保供方程式

在西南石油局，华星天然气公司专门承担其天然气终端销售保供任务。该公司同时也是一家能源物流企业。近年来，他们面对天然气市场跌宕起伏的不利形势，主动适应能源供给侧改革，致力于打造“互联网+”深化能源物流供应链，与油气生产、物供部门协同配合，构筑优势互补的价值链，开展企业与地方的联袂保供，收到良好效果。

量价挂钩，增量优惠保供应

近年来，受国际、国内经济下行影响，川西地区部分工业用户产品销售价格下跌、产品滞销，个别企业经营难以为继，导致天然气用量明显下降，用户停止或调减用量频繁发生，华星公司天然气终端保供压力陡增。

为应对这一局面，该公司确立“运用大数据方能破解保供难题”的理念。他们广泛收集数据、积极研究对策，在深入客户、开展市场调研基础上，制定了产品推介实行量价挂钩、供应合同实行增量优惠的能源物流供销模式。

在此基础上，该公司出台了《川西地区天然气销售价格调整方案》，同时争取地方政府的大力支持，很快在当地市场站稳了脚跟。

双降提质，两保促供创效益

为给终端销售提供更佳的保供服务，该公司着力强化成本管理。

他们结合能源物流业务特点，持续推动全员成本目标管理工作，提出了增销增效以“降输差、降成本”为出发点，积极保市场、保效益，同时坚决执行以提升管理手段、提升服务质量水平为着力点的保供经营理念。

他们通过完善计量管理、严格监督落实，对各区域运营输差进行严格控制，在终端销售工作中严格落实扩销增收、严控输差、优化投资、信息化建设、工程管理、输配物资采购等六大挖潜增收保效举措，坚持从源头控制气损，从管网运行过程减少气损，从工程项目管控降低气损，从运用节能新工艺、新技术中降低气损，切实在“战寒冬创效益”中有效降低了公司运营成本，实现了能源物流效益最大化。

“互联网+”深化能源物流供应链

在天然气市场跌宕起伏不景气的条件下，巩固拓展市场的难度可想而知。该公司认为，打造“互联网+”深化能源物流供应链是最佳选择。

他们逐一开展了对用量下降的直供工业用户的走访座谈，掌握市场脉搏，同时协同销售运行处对双气源天然气公司进行增量销售谈判，确保购销平衡；切实维护市场及用户稳定，全力做好特殊敏感时期各区域的保供工作。

针对处于管网末端的安县、郫县、赤水等地区的实际情况，他们提出优先保障居民生活和公共服务用气，并同时确保现有的工业用户不丢失。

同时，为快速实现单井即产即销，他们建立健全单井快速投产建销运行机制，开创了由地方燃气公司投资建设管线或压缩天然气槽车拉运实现销售的边远单井投产建销新模式，在短时间内克服开拓市场、选择用户、制定价格等诸多困难，实现由产量向销量的转变，扩大了市场发展空间。