油品销售企业扩销增量取得成效

面对竞争激烈的国内成品油市场，销售公司强化市场竞争意识，打好汽油营销组合拳。1～9月汽油零售量同比增长4.7%，高标号汽油零售量同比增长13.3%，并夺回柴油市场份额，为集团公司全产业链良性运营和价值最大化提供有力保障。

销售企业总结把握汽油消费规律，统筹设计汽油营销方案，在汽油销量同比负增长和增幅不足的站点开展竞争性营销。借年初国5油品升级时机，顺势推介高标号汽油，培养客户加油习惯，扩大高标号汽油零售规模。

针对柴油车司机对价格敏感、车辆跨省活动的特点，销售企业主动转变竞争思路，精选高速公路、国省道站点开展有效竞争，将流失到“路下”的柴油车重新吸引到“路上”。9月高速公路服务区柴油销量同比增长14.6%。同时借助大数据分析，他们消除柴油专用卡不能跨省优惠的“痛点”，实现“一卡在手、全国优惠”，积极拓展重卡、物流、旅游等潜在柴油大客户消费，全国联动精准营销。截至9月底，柴油专用卡累计售卡56.9万张，累计消费67.8万吨。

销售企业依托加油卡营销载体，开展线上线下互动，为客户提供充值送礼、消费返利、电子券等多种营销活动，实现油非深度融合。截至目前，油非互促金额同比增长89%，参与站零售量同比增幅比未参与站高出3.1个百分点；依托庞大的加油卡客户群体，与保险、汽服、旅游等优质企业合作，引入第三方营销资源，大力开展跨界营销，丰富增值服务项目；充分利用专职加油卡客户经理和全体员工地缘、人脉优势，重点开发物流企业、运输车队、企事业单位等大客户，巩固长期合作关系。