2018年户用光伏走向何处？

2017年10月17日-19日，2017中国光伏大会暨展览会(PVCEC2017)在北京隆重召开。会上信息量太大，记者精选与户用光伏有关的重要内容，整理如下。

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今年光伏遇到了好年景

IHS Markit高级分析师谢锋预测今年中国的新增光伏装机容量有望达到50GW。这个数字到今年三季度的时候，行业里已经普遍有了这样的预期。

50GW的新增光伏装机容量，今年光伏全产业链都赶上了好年景，中国光伏行业协会秘书长王勃华在发言时展示了一张图片，可以更加直观地看到光伏制造业今年的日子是很好过的，尤其是硅片、硅片上游环节，逆变器企业的毛利率水平也令人羡慕。

行业火热，毛利率水平不错，意味着光伏这个仍需要靠补贴的行业，明年肯定会下调光伏标杆上网电价。眼下整个行业都在讨论明年的光伏标杆上网电价会下调多少，有消息说可能会下调20%。

政策和产业的博弈又要开始了，行业已经开始提前哭惨。谢锋预测2018年中国的新增光伏装机约为35GW左右。不少公司都预估明年中国的需求量只有30GW左右。

实际上，每年对中国光伏新增装机容量的预测都基本不准，30GW也好，35GW也好，都是在传达一种态度，一种悲观的态度。

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户用光伏进入者越来越多

地面电站包括领跑者项目并不像看起来那么美，《领军者论坛二：光伏平价上网无压力?》这个环节中，光伏投资商大吐苦水，地方政府名目繁多的收费项目、土地性质的问题、补贴迟迟得不到落实，两三年的时间过去了，早期大手笔投资地面电站的玩家，在台上连抱怨也不敢太过火了，既要说问题希望政府能够协调解决，又不能把问题说得太严重以免金融机构疑心他们资金链会断裂。

补贴落实情况最好的就是户用光伏，光伏投资商们看上了这块业务的现金流，越来越多的玩家进入。今年声音比较大的有天合光能、中民新光、正泰、展宇光伏，10月份，中利集团、阿特斯也加入了混战。

由于正泰和中民投进入户用光伏时间比较早，资金实力也比较雄厚，这两家的安装总量应该是领先于其他公司的，正泰今年目标是做到5万户。

这次展会，中利集团新推出了家庭光伏品牌，面向全国招商，和其他推行经销商模式的不同之处是，中利集团不仅向经销商提供产品，而且提供银行贷款担保和银行贷款保证金。

汉能等公司属于较早开展经销商模式的公司，他们一开始只向经销商提供产品，领着经销商入门;中民新光又往前走了一步，向经销商提供产品和金融解决方案，资金的问题由他们来解决;到了中利集团，产品、资金、担保和保证金全部都由他们负责，为了从现金流稳定的户用光伏业务中分得一杯羹，大公司要担的风险越来越多了。

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明年的考验

户用光伏市场能够启动，得益于产品成本的不断降低和国家政策的保障，使得家庭投资一套光伏系统，年投资收益回报率可以大于12%，但明年补贴大幅下调之后，短期内组件价格不动，投资收益回报大幅降低，明年上半年对于户用光伏从业者是一个挑战。

PVCEC2017论坛上，组件制造商对明年的考验早已有预期，硅料和硅片明年产量都已经确定放大，竞争加剧，毛利率势必缩水，组件虽然本来毛利率水平就不高，但是受益于上游成本降低，再加上国内组件产能富裕，明年一季度需求不旺，价格下探到2.5元/瓦以下并不是什么太难的事情。

但即便下探到2.5元/瓦甚至更多，户用光伏应对补贴大幅下调带来的市场冲击也需要一段时间。政策对市场的影响不仅仅在于短期价格上的变化，还有对户用光伏一线从业者心理预期的影响，无论是最早进入这一市场的汉能，还是新进入的中利集团和阿特斯，他们拓展户用光伏业务都需要依靠当地的经销商，忽冷忽热的市场使得经销商不敢去扩展队伍做大规模筑高自己的护城河，总是盯着大公司开出的新条件，不断变换城头旗，因此户用光伏市场格局一两年内很难稳定。

最终的大赢家究竟是谁，2017年我们看不出来。