2018广东长协是场心理攻防战

　　近两周，广东市场上发电、售电、用电各方均发问：2018年长协价格到底会走向多少？   

　　最新战报是某用电量1亿千瓦时左右的用户招标结果：8.5分，这已突破2017年的8.2分长协最低成交价格。当然，据了解，这还只是售电公司给用户的单边报价。

　　但这价格战的架势不禁让各方咋舌。

　　售电不断探底

　　“我们真拿不准，从3分到6分，再到现在的8分，还是再等等，说不定能拿到更好的价格。”广东一位工业用户表露了这样的心态。今年或将延续去年价差“低开高走”的路径，且从目前的走势看，或更有甚者，不过，用户既希望坚持到最后一秒再接受报价，又对持续走低但预测不出底线的报价略微忐忑。

　　再看售电侧，截至目前，据广东电力交易中心在其半年报告中披露，拥有市场交易资格的售电公司共计332家，活跃在市场上的大约100家左右，而据最近的统计数据，2016年广东国有性质售电公司交易电量占比49%，2017年该比例提升至60%。

　　对于社会资本背景的售电公司来说，争取市场份额的压力可以说持续增加，同时，按照最近一再明确的电力现货市场建设时间节点，2018年将成为现有规则框架下独立售电公司最后的机会。毕竟，现货市场对大部分售电公司及其他市场主体来说，不确定性极大，既意味着更大的机遇也意味着更大的挑战。因此能否握住“尾巴”，从售电入口取得用户，似乎已到决战关头。而对于国有性质售电公司来说，如果策略仍是争取市场份额，保住“存量”用户，在报价方面也未必能“守得住”。

　　有售电公司负责人谈到极为矛盾的心理，大家都希望市场理性，根据过往交易数据、市场电量规模、供需比和上游燃料价格来判断，但一旦有人突破心理防线，就如溃堤一般，可能一发不可收拾，最终也只能是冷暖自知。

　　市场主体对鲶鱼似乎是既爱又恨，一年前的大战，也正是因为“鲶鱼”出现，才突出重围，打破了当时发、售双方的僵局。

　　发电坚守防线

　　目前来看，2018年，发电侧的这条“鲶鱼”或许会是已经报价的核电。

　　根据广东最新的市场信息，以省内核电最大利用小时数8500小时、基数电量6500小时、0.43元/千瓦时的标杆电价估算，其降价空间可达度电7分钱，而多位参与长协谈判的市场主体证实，核电也正是报出了相近价格。

　　纵观核电已经入场的其他省级市场，因其燃料成本占总成本比例的优势，常扮演“兜底”电量的角色。即使电量占总市场电量规模并不多，也可能对燃煤电厂造成一定的心理压力。

　　据了解，目前燃煤电厂尚未“松口”，只是核电报价在一定意义上已成为“标杆”，不少电厂希望能够守住这条防线。

　　而另一个不确定因素是气电。

　　广东目前尚未公布执行输配电价，2018年报价或沿用价差模式，而在价差模式下，气电因其高上网电价的天然优势，可报价差空间相较煤机更大，会否成为价格的“搅局”者也让发电侧略感忐忑。

　　另一方面，已经拉开序幕的售电侧价格战会否触及发电侧的底线，引发极端情况？

　　从其他省份的长协历程来看，个别售电公司拿着与用户签订的低价协议向发电侧“要”价格，发电侧，特别是燃煤电厂考虑到当前居高不下的煤价及近期经营状况，往往难以满足售电方意愿，甚至出现价格联盟等行为，而售电侧则“群情激愤”，可谓目前的“长协怪圈”。

　　市场博弈促进充分竞争，但单纯价格战的结果往往是“灭敌一千，自损八百”，并不利于产业链的可持续发展，业内普遍对此也持抵触态度，但在数量众多的市场主体中难免存在“激进派”。发售双方能否在此起彼伏中保持理性分析，根据自身实际情况与用户谈判，从产品设计、品牌定位等角度出发，做出差异化，稳住长远发展策略，是当下市场主体，尤其是售电侧面临的最大考题。（eo记者 姜黎）