售电领域聚沙成塔的盈利模式下 一分钱也可成大事

　　曾几何时，我们的父辈们每月的工资几十块钱，有23.8元的，后来涨到78.9元的，养活着四五口、甚至是十几口一大家子人。转眼间几十年过去，现在人们的工资少则两三千元，多则两三万元。每个人的钱包里、衣兜里最常见的是百元大钞了，角币、分币大家已经不当回事儿了，尤其是分币的使用价值几乎没有了。大街上谁谁看见落在地上的分币，没有几个人会去捡拾，有时放在衣兜里还会觉得碍事呢！

　　自从干上了售电新行当以后，重新认识了人民币的分，分的使用价值和地位瞬间被抬高了许多。相比于售电公司办公室高大上的豪华装修、不菲的豪车座驾，但是关心的却是几分钱的事儿。每天研究的就是电厂能降几分几分，用户能分到几分几分，售电公司能挣几分几分。有时几分已经太高，要再降个身段，要分析几厘几豪几丝几忽几微了，等等……有意思不是？！

　　刚开始接触售电，一角钱价差觉得还行，挺挣钱。再后来开始交易了，已经没有角什么关系了，几分利已经不错了，大家都在为几分钱而奋斗。这是市场化初期的现象，再过几年，大型的售电公司将应运而生或脱颖而出。它的体量恐怕达到百亿电量，如果没有交易中心单一主体电量方面的政策限制，大型售电公司的利润将会降到几厘钱。你想想看，一厘钱的毛利，100亿收益就是1000万元；五厘钱的毛利，收益就是5000万元，只要电量基数巨无霸，收益还是相当可观的。

　　如果有售电公司不把售电价差作为获利重点，只当是副业或陪衬，把其他一篮子增值项目作为经营重点，那售电市场可就要重新洗牌了。最终，只做单一售电业务的售电公司都不好意思出门了。当然，这需要一段过渡，至于时间长短就不好说了。

　　售电的道道很多，每家公司的生存之道也各不相同。但是做企业万变不离其宗。初期拼的是市场和营销，中途拼的是管理和规范，最终拼的是思维、思路和企业文化。

　　男球迷想必都知道，恒大刚进入足球圈的时候，既不是专业人士，也不是行业资深。但是，恒大俱乐部这个“足球门外汉”、“小字辈”一出手，就亮瞎了中国足球圈众多专业人士和浸淫足球几十年的俱乐部的眼睛。2011年至今勇夺中超联赛六届冠军，即将成为七冠王，两夺亚洲俱乐部最高荣誉的亚冠冠军奖杯。要知道，鲁能、国安、申花这些知名俱乐部驰骋中国足坛几十年，得个国内冠军何其难，更别说亚冠冠军了。那恒大是凭借什么“灵丹妙药”迅速创造足坛奇迹的呢？

　　“是经验吗？显然不是；是专业吗？俨然也不是。答案就是：超强的思维能力和对事物的认知能力。不同的思维能力和认知能力，就会有不同的行事结果。”

　　有句古话：只有想不到，没有做不到！换句话说，恒大是赢在不以常人的思维行事，看到了别人所看不到的东西。通过精心研究和策划，实施了一系列不同寻常的举措。例如：大量引进国家队水准的队员并付与高薪，高价引进超强实力外援，高价引进世界名帅里皮；赋予里皮主教练负责制的球队全面管理权利，完全相信里皮团队和不干预他的执教；俱乐部只负责做好后勤保障、制度奖罚等工作。通俗理解就是一句话：责权利分明，奖罚分明，各行其是。君不见，按常规思维行事的那些老牌俱乐部还在为一个国脚是年薪150万、200万设限的时候，恒大直接抛出了500万元年薪并辅以高额赢球奖励。重赏之下必有勇夫，恒大成功了。当其他俱乐部跟风、模仿的时候，恒大已经赚的盆满钵满了。恒大的成功你说不是思维和认知的成功吗？

　　超强的思维能力和认知能力包括：再学习能力，领悟能力，辩证思想能力，深度思考能力，洞察事物本质能力，勇于创新和敢为天下先的魄力，当然也包括一部分职场经验和综合素质能力。最后演变成项目的战略策划能力和战术执行能力。

　　从恒大的成功案例给我们售电公司的启示就是，在外部资源雷同、关系雷同、营销模式雷同的情况下，一段时期以后，脱颖而出的售电公司将赢在内部精英团队、高层思维能力和认知能力、企业文化向心力、优秀管理执行力等综合方面。

　　一分钱不多，一厘钱更少。但是在售电领域聚沙成塔、集腋成裘的盈利模式下，“功夫在诗外”，成败在心间。谁的思维先进、超前、开阔、缜密、睿智、批判，谁的认知辩证、全面、客观、公正、及时，尤其这些特点能够切切实实地体现于高层管理团队的行为中。那么，一分钱可以成大事，一厘钱可以成大业！