华为老兵转型储能，准“独角兽”思格新能源能否稳住顺风局

【摘要】2022年5月，一位华为智能光伏业务的功勋大佬创立了一家新能源公司。同年年底，公司完成两轮融资金额累计6亿元。目前，公司的估值超43亿元。

团队规模庞大、业务体量惊人，这家企业在新能源市场上已经成为准独角兽般的存在。

得益于其创始人许映童带领华为团队新能源团队从籍籍无名走到人声鼎沸的光辉履历，思格新能源的顺风开局似乎顺理成章。

从光伏逆变器市场到储能市场，思格能否延续自身的骄人战绩？顺风开局之后，思格新能源又能否稳定发挥？

以下是正文

01 功勋人物带队的实力班底

华为从2011年起开始布局光伏逆变器，在2015年及之后的日子里一度出货量世界排名第一。

在此期间，华为智能光伏总裁许映童立下了汗马功劳，也因此被业内称为华为光伏逆变器的“开疆功臣”。

2022年，许映童带着华为光伏前副总裁张先淼离开华为，创立了思格新能源，进军储能领域，正式完成了从光伏逆变器到储能的进军。

2022年年底，思格新能源完成A轮融资（也是第二轮融资），估值已超30亿元。此时距离成立仅半年时间。两轮累计融资金额达到近6亿元人民币，投资方则包括了高瓴资本、华登国际、钟鼎资本、云晖资本等投资机构。

大手笔投入下，思格新能源在成立一年多时间内便迅速建立起500人的团队，至今公司团队规模更是扩展到600人以上，其中研发团队人数占比高达70%，据介绍，70%以上为硕士，10%为博士，10%为外籍专家。

相较于整整早成立十年拟上市的艾罗能源和沃太能源，思格的研发人员规模已经超过了两家公司的总和。

在这样豪华的人员配置下，思格新能源又选择从与光伏逆变器具有技术同源性的储能变流器这一关键零部件切入，开局较为亮眼。

02 专注海外市场，继承华为经验

思格新能源成立不久便迅速在全球范围内展开了市场拓展，沿着华为的储能思路，其将目光投向欧洲市场。

而德国市场正是欧洲市场竞争最激烈的地区，市场份额达70%以上，派能科技、比亚迪、LG等巨头该市场中进行激烈竞争。

思格第一款户储产品便是于德国发布，23年年底思格新能源与奥地利能源公司Energy3000 Solar签署了战略合作协议，又与比利时能源分销商Voltixx以及安装商Earth签署超2亿元订单。

Energy3000 Solar的团队大部系出德国光伏集成商和分销商巨头IBC SOLAR，IBC SOLAR正是隆基、通威等光伏巨头在欧洲的分销商。同时奥地利、比利时等地也被视作德国户储市场渠道的延伸。

值得注意的是，户用储能是一门越来越“重渠道”的生意。作为电气产品，安装调试都需要专业人员，品牌商很难直接对接到下游客户，而是对接渠道商和安装商。

这意味着做自有品牌难度很大，而许映童所在的华为在出海做营销、做渠道方面恰恰有着丰富经验，如此一来，许多方法论上势必有所共通。

目前，公司已经在全球范围设立了多个办公室，产品覆盖20多个国家，在欧洲、‌美国、‌亚太、‌中东、非洲等地建立了销售渠道。

产能方面，据官网数据显示，目前，公司电池产能6GWh，电网产能12GW，相较于当前同层次的公司发展而言，势头更猛。

03 后起之秀能否“虎口夺食”

储能行业不缺明星企业，正因如此，红海态势才显得愈加紧迫。

在思格新能源成立的2022年，新增储能相关企业4万家以上。除新兴众企业外，思格新能源还要面对实力强劲的阳光电源等逆变器劲敌，资源丰富的老东家华为以及各类跨界龙头。

海外市场近年来库存严重，市场容量同样有限。而局部出海似乎已经成为储能企业的共同选择，在户用储能市场，众多国内外企业都在争夺市场份额，产品同质化情况严重。

而从一开始就定下的国际化战略，意味着未来长期内公司要在全球开展业务。目前，尤其是欧美国家和地区的市场环境、文化背景和法律体系存在差异，导致公司在国际化运营过程中面临诸多风险和挑战。

时隔14年，比起2010年许映童执掌华为智能光伏业务时，时代已经有本质上的不同，当时的光伏“红海”纵然遭遇海外双反的严苛政策，依然有国内市场作为缓冲带。如今各大势力竞相出海，竞争压力不逊于当年。

思格新能源同样面临供应链稳定性和成本控制的难题。市场竞争加剧下，产品价格走低，如何提升净利润、保障发展持续性成为最大的现实困境。

目前，公司需要集中力量打响品牌的独特性优势。

光储融合是新能源业务发展的一大趋势，而在户储层面快速充放电的功能尚未获得市场的充分关注，而思格新能源通过将电池与热泵、空调等家用电器互通，率先在电动车实现快速双向充放电，在市场需求发展阶段抢占先机。

这一点有不少业内厂商的讲过，但实际能够做得标准的却并不多。

另一边，一体机也是思格新能源的热销卖点。相较于户储分体机而言，一体机通过将逆变器与电池集成在同一个产品中，显著节约安装时间与成本，有效分散零部件采购商与销售安装集成商的成本压力。

思格的五合一光储充一体机实现了行业首创，同时凭借创始人过去的AI经历与敏锐的商业嗅觉，思格还为这款产品加入了一个独特的卖点——AI辅助节能和安装维护，mysigen APP成为能源行业内首个集成GPT-4能力的APP。

04 尾声

户储市场的竞争已经成为全方位的比拼，同质化竞争加剧，如何创新成为新的难点。

布局海外的过程中，国际贸易争端加剧，国际贸易壁垒升高，不同国家和地区的市场环境、文化背景和法律体系存在差异，国际化运营过程中也会面临诸多风险。

目前，思格新能源的顺风开局路走的还算顺利，未来的发展需要渠道优势发挥的更加淋漓尽致，也需要走出自己的新路，打造特殊性。

户储行业当前处于新的下行周期中，思格新能源纵然一腔孤勇，也应该感受到了不小的压力。

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