储能展上，消失的他……

展会，是一个行业的晴雨表，无论是光伏还是储能

行业上升时期的2023年，每一个特装展位都重金难求，主办方甚至会在空间上搭建大量临时展位，响应客户需求的同时也能赚钱；

现如今，光伏和储能都在洗牌，行业寒意逼人，展会也变得非常冷清。

在今年6月2024上海SNEC大会时，赶碳号曾撰文《这一届五味杂陈的光伏春晚》，如果套用到今天开幕的SNEC ES+2024上，可能就是《这一届五味杂陈的储能春晚》了。就此，一位储能媒体人和赶碳号打趣，今年储能展一个普遍的情绪，无论对于储能企业，还是对于观展者，共同的忐忑是还要不要来。

SNEC ES+2024上海储能展入口处；赶碳号摄

01笙歌归院落，灯火下楼台

这一场大PARTY，终究流露出曲终人散的景象。9月25日，在一片秋风秋雨中，SNEC ES+2024上海储能展开幕。同期，还有一个叫做“第17届中国国际线缆及线材展览会”。这个展会才是今天上海浦东新国际博览中心的主角，占据了展馆的正出入口。储能展偏安于一隅，既没有红毯，门头也不是发光的喷绘灯箱，略显昏暗。不少观展者，包括赶碳号在内，都险些走错。

穿过空荡荡的N5馆，才能走进今天的展馆——这个行业盛事，在今年只需要4个馆（N1-N4），即可全部承载与容纳。

去年同期的数据是，共6个展馆，展出面积超70,000平方米，汇集多个国家和地区的600多家储能与氢能企业参展。

去年的展会，赶碳号是亲历过的。2023年11月1日，赶碳号参加过上一届展会开幕式，并跟随领导们巡馆。

SNEC ES+2023上海储能展开幕式；赶碳号摄

SNEC ES+2023上海储能展开幕式；赶碳号摄

SNEC ES+2023上海储能展；赶碳号摄

没有对比，就没有伤害。SNEC ES+2024上海储能展只有四个展馆。展出面积小一点，参展企业少一些都不重要，现场观众人数多少，却最能反映人气。热闹的氛围，主要来自参展企业滚动播放的宣传片，展台前空空荡荡。

SNEC ES+2024上海储能展；赶碳号摄

行业有一年四季，有冷有热很正常。关键是，储能的洗牌实际上还没有光伏那么惨烈，但体现在展会上却已经如此分明。

一年前，光伏老兵朱共山在SNEC ES+2023上海储能展论坛上的话言犹在耳“储能要汲取光伏五年周期律的经验教训，避免一哄而上、一哄而散。”

一家光伏大佬曾说过，长坡厚雪多起伏。前途是光明的，道路是曲折的，曲折的道路究竟会有多长，眼下谁也不敢轻易下结论。虽然说市场竞争是永恒的主题，但我们本来可以做得更好，更加有序。

02固德威，已连续缺席

SNEC ES+2023上海储能展固德威展台；赶碳号摄

展会，只是一个缩影。不参展，对于一家光伏储能企业来说，是需要莫大的勇气的。缺席SNEC ES+2024上海储能展的知名企业，貌似只有固德威。这是一家极富个性的企业。今年的展会，少了那一抹鲜艳的红，让人多少有些失落。

众所周知，户储的冬天很冷，固德威的扣非净利润，已经连续三个季度亏损2023年第四季度亏了7885万，今年一季度亏了3493万，今年二季度亏了1999万。

对于董事长黄敏来说，这似乎是一份有点难堪的成绩单，特别是2023年的前三季度，固德威可以用暴赚来形容，分别是3.33亿、4.10亿和1.42亿。

不过，从近三个季度的亏损额变化来看，固德威的业绩已经在改善了，亏损在缩小。

不管怎样，如果把这次展会比喻为储能的春晚的话，固德威的伙伴们如德业、古瑞瓦特、首航、艾罗、派能们，基本人都齐了。有钱没钱，都要过年。但是，赶碳号猜测，固德威的态度是“都没赚到钱，还过什么年？”

另外，最重要的一点，如果一个专业展会不能带来有效的客户，不能转化为销售，为什么还要打肿脸充胖子呢？

面子和里子，当然里子更重要。用大佬的话说，不能为了面子输掉了裤子。固德威肯定不是穷到连参展的钱都没有，只是认为没有这个必要。这一点，赶碳号对固德威是有些欣赏的——做企业，同样要实事求是。

虽然固德威今年没来，但是主办方仍然将其出现在官方新闻稿中。

实际上，固德威已经不是第一次缺席储能展了。

在储能行业，其实还有一个规格更高的盛会，类似于光伏行业的SNEC，那就是由中关村储能产业技术联盟、中国能源研究会、中国科学院工程热物理研究所联合主办的ESIE 2024北京储能展。那一次，固德威同样“放了鸽子”。

赶碳号摄

据一家逆变器同行透露，北京储能展固德威其实是已经事先交了钱、预定了展位的，甚至连布展的供应商都找好了，但临时决定放弃参展。因为展位设计制作、活动宣发、客户招待、工作人员差旅等，加起来同样是一笔不菲的开销。展位费虽然打了水漂，但固德威选择了及时“止损”，也能省下不少钱。

这，其实需要很大的勇气。当然，有的展，固德威也是咬牙参加了的，比如2024年6月的上海SNEC。如果这场活动也缺席，估计就像临时决定放弃参展的那家光伏企业一样，会给市场留下太多猜想的空间。

03面子和里子如人饮水，冷暖自知

就像王家卫电影《一代宗师》中所说的那样，“人活在世上，有的活成了面子，有的人活成了里子。”做企业也一样，“里子”是财务三张表，是经营质量，是管理体系，是文化，也是产品、市场和客户。“面子”是品牌和形象、认知和评价。有时，企业为了“面子”，甚至只活成了“面子”，反而输掉了“里子”——这样的企业，光伏人其实可以信手拈来了。也有企业，从来只顾“里子”，很少考虑“面子”。这样的案例在锂电储能行业其实也有。比如，就有超级龙头拥有垄断性优势，还有凭借国资背景跑马圈地低价拿单，不太顾及面子，吃相有些难看，短期看业绩爆表是挺好，但长此以往，其实难免也会伤及“里子”。

毕竟，人心不可违。在这场户储的严冬里，“里子”、“面子”俱佳的企业不多，赶碳号近期多有关注的德业股份应该算一个。其实固德威的很多同行日子也不好过比如IPO进程已经卡了许久的首航新能源，以及卖身黑石长但时间没有下文的古瑞瓦特。形势永远比人强，而企业家就是要在变化中求生存，求发展。急遽变化的市场环境，让很多美好的期许都落了空，或者濒临落空。以光伏为例，比如还有润阳和中润的IPO。再比如，交建股份收购在美国市场相当了得的博达新能，在经过漫长的所谓尽调后，公司边走边看边讨价还价，最后终于不看了，终止了重大资产重组。

再比如，宁德时代传闻收购一道新能，结果谈判过程中消息就已经满天飞，无非就是讨价还价的策略，有的为了卖高价故意放风吸引多家企业参与，有的则为了压价，放风说放弃收购，甚至说计划收购所谓的光伏Top4。TOP4企业中的一家公司董秘就此传闻回应赶碳号，这完全是没有的事，“唯恐天下不乱”。对此，我们拭目以待吧。说不定，宁德和一道折腾一番又回到谈判桌前呢。为了“面子”，参展归参展，其实有的企业基本面已经发生深刻变化，或者受到市场环境的重大影响。早在大半年前，首航就已传出大批裁员、降薪的消息，包括从明星企业挖来的高管以及品牌负责人，已纷纷离职。估计如果不是为了那一场悬若游丝的IPO，企业也可能也会像固德威一样，未必花这个“冤枉钱”了。和首航新能、古瑞瓦特相比，能够成功IPO上市的固德威、特别是艾罗能源，应该说是无比幸运的。和企业的兴衰相比，参加不参加一场大Party，又算多大点事呢？

编审及统稿侦碳

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