专访｜国家级专精特新小巨人的欧洲储能“攻略”

2022年欧洲出现了能源危机、电价高涨的现象，与此同时，欧洲储能市场迎来爆发。数据显示，2022年欧盟月均批发电价最高点超400欧元/MWh，同比增长达346%；欧洲储能储能锂电池装机量达13GWh左右，同比增长三倍以上。

欧洲储能市场上否继续大发展？进军欧洲储能市场需要注意些什么？

3月16-17日，天科新能源欧洲区域营销总监Liran Reller在 2023（第七届）锂电池&电动汽车产业年会上发表的主题为《欧洲储能市场分析和展望》的精彩演讲，以及他在演讲后接受的维科网锂电专访，给出了答案。

图：天科新能源欧洲区域营销总监Liran Reller（右）

欧洲储能进入“黄金纪元”

Liran Reller表示，由于俄乌冲突的产生，整个世界范围特别是欧洲地区，已经进行大转型，从传统能源转变成绿色能源。

2021年，欧盟的能源严重依赖俄罗斯，从天然气相关数据来看，2021年欧洲从俄罗斯进口了1550亿立方米（bcm）的天然气，约占其天然气进口总量的45%；从俄罗斯给欧盟提供的石油和天然气在欧洲能源占比数据来看，该数值高达35%，可再生能源仅8%。

2021年俄乌冲突以后，克里姆林宫和欧盟导致俄罗斯对欧盟的天然气出口总体下降约800亿立方米。

2023年欧盟的天然气短缺可能高达570亿立方米，相当于欧盟天然气总消费量的14.5%左右（国际能源署表示，2023年欧盟对天然气的总需求预计为3920亿立方米）。据悉，这种影响至少会延续到2026年。

“这种变局记欧洲地区被迫去进行转变（转变为发展储能市场），”Liran Reller称，“不止欧洲，美国也在发展绿色能源，例如加利福尼亚州已经立法，外地的车辆只有电动车才能够进入到该州，因此美国在这一个方面已经发布出许多的行政令，强迫这些企业去改变。”

那么储能的黄金时期大概会持续多长？是10年还是20年？Liran Reller分析指出，这需要根据科技企业加入到了这个游戏当中的数量来评估，“如果只有少量的企业加入到这个游戏当中，可能是黄金20年；如果更加多的私营企业加入到了这个游戏当中，涉及到更多的科技，以及提供更多的圆满的解决方案，它将会是一个长期的机缘。”

天科新能源的特色

作为深耕海外储能市场特别的欧洲储能市场的天科新能源，有着自身过硬的技术实力以及产品竞争力。

“我们了解客户的需求，可以为客户量身定做他们需要的能源储备解决方案，不管是价格，还是其它。”Liran Reller称，“客户的期待以及他们未来的发展，我们都会考量，因此我们想要强调的是一个量身定做的解决方案。”

据了解，天科新能源有非常丰富的产品线，在全球范围内有4个供应链中心，可以为全球不同的地区发送产品。近期，天科新能源在以色列又已经成立了新的研发中心，可以提供新的包装，以及提供不同的规模容量来满足高端市场的需求。

在售后方面，Liran Reller表示，天科新能源将产品卖给顾客之后，不是希望成交一次，而是希望所提供的产品能够被客户长期使用，并且不止是5年或10年，而是长期使用。

“例如在德国和美国，我们有本地化的售后工程师团队，当地的工程师团队会去到客户的工厂或者家里去解决一系列的售后问题，同时我们也会给予我们的使用者提供培训，可以是线下或者是线上的培训，教他们如何去使用以及维护我们的设备。”

进军欧洲储能市场的注意事项方面，Liran Reller表示，其他的国家事实上都是类似于中国。“我只有一个顾虑，就是美国地区，因为美国地区近年来有许多新的立法，强调本土制造，所以任何美国地区之处生产的电池想要在美国地区进行销售，要注意本地制造方面的限制。”

关于天科新能源

天科新能源是一家专注于锂电池电芯、动力电池系统和储能系统的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国家级“专精特新”小巨人和山东省“瞪羚企业”，同时设有山东省企业技术中心等多个省级研发平台。

天科新能源旗下三个生产基地分别位于山东省和广东省，在东莞、深圳分别设有销售、研发公司，国际化布局覆盖了全球20多个国家和地区的线下销售网络。

在动力电池领域，其产品应用领域涵盖AGV、机器人、游艇、叉车、高尔夫车、医疗设备等方向；在储能领域，其产品主要包含家庭储能、便携式储能、不间断电源（UPS）等方向。

天科主打高能量密度、高能量倍率的圆柱电芯，其磷酸铁锂体系的能量密度比行业水平高出10%，三元体系的循环寿命比行业水平高出10%。其中，天科新能源的铁锂圆柱电芯是目前市场上唯一能量密度突破188Wh/kg的产品，已经进入量产状态。

此外，天科新能源的电芯和电池组产品已通过了UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、KC等一系列国内外知名认证。

目前，天科新能源的电池产品已经切入世界500强以及细分领域行业巨头供应链，与韩国现代，光宝集团，马尼拉电力等公司均有合作。面向B端客户提供锂电池产品配套业务占据公司业务重心8成左右。随着近年来储能市场需求的火热，天科新能源也相应加大了深耕多年的储能业务投入。

天科新能源储能电池方案能够通过模块化实现终端消费者弹性化的扩容需求，且产品后台能够灵活配置，满足不同场景需求。天科新能源储能系统分为一体机和分体机两种模式，并且可根据当地电网结构，提供并网、离网以及离并网三种不同使用模式。

2022年10月，天科新能源完成A轮数亿元融资，该次融资由同创伟业和中信建投资本联合领投，德道厚生资本、莞民投、天禄科技等跟投。该次融资主要用于投资新建年产2GWh方形铝壳锂离子储能电池项目，用于满足天科新能目前储能市场对铝壳电芯的极大需求，将有利于天科新能进一步拓展公司锂电池产品矩阵，更好地为国内外客户提供锂电池整体解决方案。